國際商務合同談
判1、乙個健全的談判班子，應該具備什麼樣的品格？
大方爽快、細心果斷、謙虛謹慎、熱情幽默、心胸寬廣、換位思考、真誠待人等
2、作為談判班子的成員應該具備哪些才幹、遵循什麼樣的行為準則？
首先談判人員應該具備商貿知識和經濟理論知識，掌握商貿談判的相關理論及技巧。精通各國文化風俗和談判思維，精通wto規則，能夠解決**爭端，善於組織國際商務談判。
其次要具備敏銳的洞察力，語言文字表達能力，較強的邏輯思維和判斷能力。
談判應該遵循客觀、統
一、相容、立足對方利益的行為準則。
3、談判開始前要充分收集和研究談判物件的哪些資訊資料？通過哪些途徑去收集？
一、客戶企業需求相關資訊
1、客戶企業對產品的需求點：產品可能有很多功能，他到底最需要哪個或哪些功能；
2、客戶企業購買產品的原始慾望：他為什麼要買這個產品，他想解決現實中的什麼問題；
3、客戶企業之前是否使用過同類產品？
4、影響客戶決策的關鍵點：他最關心/最怕出現什麼問題，什麼是他最看重的；
5、客戶的決策模式：是公開招標，還是只要他們認為合適就可以？有部分企業的採購管理制度規定，至少要有三家**才能走審批程式；
6、人物角色：決策人、影響人、執行人、使用人、支付人，這些人中哪些人會參與到談判。
二、客戶代表本人（跟我們接洽的這個人）相關資訊
1、客戶代表在客戶企業的履歷：新員工還是老員工？如是管理人員，需要知道他在這個職位上有多長時間了；
2、他在本次談判中的角色和許可權：他是什麼角色？他有沒有決策權？如果他沒有任何決策權，要弄清楚究竟是誰；
3、他對自己在公司現狀的評價；
4、他對本職工作的價值觀；
5、他對我們公司的評價：總體評價及對我們公司產品存在問題、競爭劣勢的態度；
6、他對你這個人是否認可？
三、競爭對手資訊的了解
1、他對競爭對手的評價；
2、他本人透露出的與競爭對手的合作意向；
3、他本人對之前使用同類產品的消費體驗（評價）；
4、他是否有對競爭對手的某個接洽人特別認可。
四、其他資訊
1、客戶企業什麼時候使用這些產品；
2、客戶企業什麼時候拍板決定採購這些產品；
3、客戶企業什麼時候下單採購這些產品。
4、歸納各國商人談判風格的特點和差異。
日本：禮貌、熱情、謹慎、團體傾向強、談判有耐心、愛「叫苦」。
美國：性格外露、熱情奔放、善於討價還價。
東部：老練、注意文字契約
西部: 直爽、平易近人
南部：性子急、誠懇、
注意文字契約和
商業信用
英國：談判中好設關卡，某個細節未解決，不簽字；
他們對出口的產品常常不能按時交貨因此，要與他們訂立索賠條款
法國：有遲到現象；喜歡握手、愛談新聞趣事；以我為重、不刻板；
對其文化傳統很自豪、堅持用法語；老牌資本主義國家
德國：國民生產總值居世界第三位；農業和第三產業也相當發達；
對外**多年順差，外匯儲備充足；
石油、化工、電子、核電、機械、電器、汽車、鋼鐵；工作認真、講究效率；
要求高質量；爭強好勝善於商務談判；談判很遵守時間；
喜歡讓你降低**，提到潛在的競爭以此壓價;
對談判者穿戴也要求正規；重視書面協議。執行合同很認真；人際關係有點正規刻板。
義大利：善於社交，談判技巧熟練，商人個人權力較大，在談判時不動感情；
崇尚時髦，衣冠楚楚，瀟灑自如，比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情；
如果有最後期限，他們會立即拍板定案;
不關注商品質量、效能和交貨期。喜歡節約、少花錢多買貨。時間觀念較差。
西班牙：注意穿戴，有點傲慢；喜歡討價還價，手段高明；
達成協議後，不願修改合同；講究個人信譽，合同一旦簽訂，他們會認真履行合同；如果你願意為他們在合同中的損失通融的話，你將贏得他們的友誼和信任
希臘：出口：菸草、鮮果、葡萄乾、礦產品、手工製品；
進口：工業消費品、機械裝置、石油、煤、原料、食品；
穿戴不夠整潔，但注意舒適；做生意方法較傳統；時間觀念不強；
愛討價還價；誠實可靠；
荷蘭：1、善於賺錢、善於理財、善於談判 ；
2、競爭力強、性格率直、開誠布公、； 辦事講究秩序、 對談判有充分的準備和籌畫；
3、必須提前通知才可拜訪荷蘭商人；
4、會講多種外語；
5、努力把合同簽好。
比利時：1、喜歡交際；
2、喜歡把生意和娛樂結合在一起；
3、喜歡招待別人，也喜歡別人招待自己；
4、比利時物價較高，食品尤為昂貴；
5、講究儀表；
6、注重頭銜身份；
7、商業道德一般不錯，履約率較高；
8、性格剛強，不易通融。
俄羅斯：1、談判者大多受過嚴格的，準時到會，穿戴整齊，很有禮貌，嚴守紀律。(歐洲人，日耳曼民族制度不同）
2、談判前，對上級的指示要進行仔細的討論，對談判方案進行充分準備。
3、了解對方商品的技術效能和對方的承諾。
4、喜歡壓價，不接受對方的第一次**。
北歐：反應機敏，善於把握時機，簽約成交；初次交往很講禮儀；
喜歡第一次成交之後，送給他們幾瓶白蘭地或威士忌；
談判後叫他們去洗桑拿浴對日後的商務來往有很大幫助；
比較守時。
阿拉伯：脾氣倔強、猜疑保守；時間觀念非常淡薄；
家族觀念很強，看重家庭和朋友所承擔的義務；殷勤好客、喜歡社交、講究禮貌；
他們不喜歡一見面就談生意，卻希望聊聊社會問題或其它問題；
名片用阿文和英文對照；在阿拉伯人之間口頭協議比書面協議看得更重；
他們不喜歡和對手面對面地爭吵，卻希望對手請他們在業務上多多幫助；
現在有許多阿拉伯商人接受過美式教育，會講英語、法語時間觀念比老一代有加強，**做法比老一代靈活
拉丁美洲：注重禮節和友誼；企業意識不強；性格開朗；
懂外貿業務的人不多；時間觀念不強；講求榮譽；不願妥協；
做生意比較保守；不遵守交貨時間和付款時間；衣冠楚楚，彬彬有禮；
簽約後履約較高；他們盡量爭取多賣少買；對自己地國家懷著深厚感情
大洋洲：重信用、講樸實；責任心強、精於談判；強調第一印象；履約率高；喜歡以誠相待；不喜歡討價還價；希望**是best price；民風樸實
印度尼西亞：簽約後履約好；不易表露內心思想；
主人送禮品，客人應當接受；居民大多信奉伊斯蘭教
巴基斯坦：1、談判人員很注重禮節
2、不喜歡**商談。
3、喜歡以文字形式個定下來，不喜歡口頭協議
4、談判中擬訂好備忘錄
5、合同中詳細訂立好各項條款。
6、多數商人信守合同協議
印度：守口如瓶；好生猜疑；喜歡強辯,工作效率不高；不願作出有責任性的決定
5、你熟悉哪些談判策略？會在實踐中合理、靈活地運用這些談判策略嗎？
談判策略是使談判取得成功的法寶。
國際**談判要根據不同的目標、不同物件，不同的時間和地點來制定不同的行動計畫。
採取不同的措施，適應不同的形勢爭取到預期的效果。我相信通過對談判知識的學習，加上配合自身的素質能力，能夠靈活運用如下談判策略，取得**的成功。
一、以誠對誠
二、以柔克剛
三、激將誘發
四、聲東擊西
五、私下接觸
七、潤滑疏通
八、暫時休會
十、連珠發問
十一、故意拖延
十二、留有餘地
十三、外交斡旋
十四、欲擒故縱
十六、有禮有節
十八、雙贏為上
國際商務談判禮儀
國際商務談判禮儀是商務談判活動中相互尊重的規範，學好商務談判禮儀有助於談判雙方更好的溝通 協調和合作，更好的確定商機，獲得營業額的高增長。國際商務談判禮儀為您分析國際商務談判禮儀案例，介紹談判流程及常識。國際上商務談判禮儀案例 一 1972年2月，美國 尼克森訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意...
國際商務談判心得
商務談判報告 1引言美國談判學會主席 談判專家尼爾倫伯格說，談判是乙個 合作的利己主義 的過程。尋求合作的結果雙方必須按乙個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以乙個真實身份出現，在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。為了達到預期的目的，應在與對方的談判過程中合理採用...
0578國際商務談判
一 問答題 1國際商務合同的特徵有哪些？答 1 國際商務合同首先是中外雙方當事人之間的一種協議。雙方當事人彼此受對方國家法律的管轄和支配。2 國際商務合同涉及兩個國家之間的經濟交往，與雙方所屬國家的利益密切相關，往往受到國家之間政治關係的影響。3 國際商務合同由於主體國籍不同，這就涉及適用法律的問題...