2023年總結
2023年的採購工作內容：
採購:2月份到5月份，基本是根據楊總指示下採購單，同時對一些主動上門聯絡的**商進行接觸，了解並學習相應的採購貨物，慢慢的收集知曉各種材料的各項檢測指標。主動配合技術部尋找一些新樣品，供他們檢測，找到了背保的國內廠家，並開始了合作，降低了一定的成本。
6月份到12月份，公司處於按訂單生產期，但成品良率不高，技術上、生產上的不成熟，使7月8月按訂單採購的產品一度成為庫存。在材料的使用過程中，出現了很多的問題，及時與**商溝通，並處理了幾批貨物因質量問題引起的退貨，折價，也為以後的採購考核提供了依據。由於對整體產業的不熟悉，採購上也付出了一定的教育成本，為2023年調整整體的採購思想起了很大的警示作用。
採購的統計工作也已經完成，每月每種產品的月採購量，**的波動幅度等都有統計，但是因為今年是第一年，都處於剛開始合作的階段，並不能從統計資料裡得出一些特別準確的資料，但資料已經保留下來，供在以後的採購工作中參考。
2023年採購工作的幾點想法：
2023年累積**商資訊，進行了全方位考核打分，在以後的合作中作為重要的參考指標。特別是對質量不合格方面就暫時不考慮。
多採集一些**商樣品，測試配比，2023年在膠水與基材搭配方面需要更多的收集資訊，配合技術部
採購是庫存式採購還是根據訂單來採購，需要根據公司的銷售思路來確認。當然在大尺寸與小尺寸方面會有不同的庫存模式。但如果一定要有庫存，也需將庫存做到最經濟，滿足一定的銷售量，但又不會過多的占用資金。
2023年銷售工作總結
另外，他們需要的是能幫他墊資的**商，按我司的實際情況來看，這樣的客戶暫時只能減少合作的業務量。
2023年對銷售員的幾點建議：
希望業務員能提供以下資訊供我司決策，提供給採購、經營方向等方面做參考。
1、 目前市場上各種規格的銷售價
2、 大小尺寸需求量的比例
3、 我司的哪個規格更容易進入市場。
4、 目前在跑的目標客戶有哪些？是裁切廠，還是直接的工廠，各自利弊是？
5、 市場上南韓增光膜與台灣增光膜的比例，以及各自市佔高低的原因
6、 如果我司想做哪一塊的市場或者客戶，要求公司大概每月產能必須達到多少？
7、 根據公司目前的狀態，我司對市場（客戶）的組成是怎樣規化的，
業務員對產品的了解程度是否夠了，以及對產品使用、儲存方法等知識是否足夠。
為了讓業務上對技術、生產能有更多的了解，也讓技術、生產更加了解市場上的需求，最好是組織業務員到工廠來學習交流，將市場、客戶處反饋過來的問題與技術上溝通，達到雙方彼此了解對方的目的，同時有利於業務的開展，技術、生產也更加清楚自己的努力方向和目標。
總結人：
2023年1月4日
從銷售到採購的幾點建議
國內增亮膜市場，目前還是以台灣品為主，台灣品基材有台灣產，日產，南韓產三方佔多少比例不太清楚，但據了解，保護膜上下保的成本大概在：7-8元人民幣一套（應該是下增），我司目前保護膜成本為3.65+1.
3=4.95-5元一套，但會有因保護膜造成3%的不良。
目前275 285的市場銷售價為？？
我司目前賣給阿爾德**為275：33-34元/平方，含2元/平方回扣，215：28.5元/平方，含1元/平方回扣。
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