2023年全國房地產市場簽約面積為10.43億平公尺，簽約金額為5.25萬億元，平均簽約單價為5033元/平公尺。
簽約金額100億元以上企業有35家，合計金額9927億元，佔整個房地產市場簽約金額19%。簽約金額500億元以上企業有7家。
綜合考慮2023年及2023年房地產市場情況，我們對比了中國房產銷售前11家企業（實際應是銷售前12去掉中興地產，因為其資料難以找到，且影響力稍小），將這些企業的財務資料與綠城進行對比分析，希望能對翠屏與綠城合作起到提示作用。
一、2023年、2023年房地產11強公司銷售資料對比（中指資料提供）：
單位：簽約金額萬元、簽約面積萬/平公尺
資料分析解讀:1)綠城中國是top11中2023年簽約面積唯一為負增長的公司；2) 綠城中國是top11中2023年簽約金額增長最小的公司；3) 綠城中國是top11中簽約均價排名第一的公司。
因為綠城中國的產品均為高中端產品，2023年的連續兩輪巨集觀調控使得投資性與改善性需求大幅度減少,使得該公司簽約金額與簽約面積出現增長緩慢及負增長的現象。2023年1月26日國家又出國八條調控政策，高階房地產產品的戰略將再次面臨嚴重挑戰。
與綠城合作相關建議：與綠城合作時產品定位要因地制宜、理性定位，不要完全照搬綠城。
二、綠城中國2010全年銷售資料對比（中指資料提供）：
資料分析解讀：在國家10年頒布政策調控後10年5月之10年8月之間綠城中國連續4個月推盤簽約面積未超過16萬平公尺。
三、全國十大城市2023年12月的平均房價（中指資料提供）：
資料分析解讀：
1）我們沒有2023年綠城銷售在各城市佔比資料，但2023年中，綠城在各城市的銷售佔比為：浙江75%（其中杭州31%）、上海5%、北京5%、山東6%、江蘇3.5%、其他5.
5%。2）杭州房價排名為全國第四，但杭州的教育資源、商務環境、gdp、人口、人均收入、人居環境、交通資源等資源與北京、上海、廣州尚存在一定差距，但房價與北京、上海持平，比廣州房價高出約40%。是否杭州市場的高房價成就了綠城的高階產品戰略有待進一步研究。
3）綠城公司在十大城市的銷售房價均高於當地市場房屋均價，綠城在杭州房屋銷售均價約在34000元-38000元之間、在北京房屋銷售均價約在46000元-50000元之間、在南京銷售均價約在34000元。
與綠城合作相關建議：應繼續按城市、建築形態等分析其利潤增長點，在分析其成功經驗的基礎上覆制它。
四、綠城公司與top11房產公司財務指標分析（財務指標截止09年底、土地儲備截止10年底）
資料分析解讀：綠城公司09年資產負債率為84%，為各房產公司最高，資金流異常緊張，公司淨利潤率也不高。
與綠城合作相關建議：了解並分析其利潤構成中是否含有代建利潤？含多少？
如包含則說明其利潤率更低，因為代建利潤幾乎無成本利潤應該是非常高的。高階產品低利潤率模式在翠屏是否適用？我們支付了高額的代管費用後還有多少利潤？
這些問題一定要搞明白，否則忙碌到頭可能是一場空。
另代建與代管實際是區別很大的，進一步了解其收費模式。
高負債率是否會導致綠城等公尺下鍋？我們能否按合同兌現管理費？我們要重新測算現金流。
五、綠城中國目前土地儲備地域明細：（綠城****）
資料解讀分析：綠城公司土地儲備中浙江地區、山東地區佔整個土地儲備的75%，公司平均容積率為1.62。
上述地區的城市房價普遍較高，如杭州20571元/平公尺、寧波13801元/平公尺、紹興11166元/平公尺、溫州15933元/平公尺、青島9448元/平公尺。
與綠城合作相關建議：綠城在江蘇地區土地儲備逐年增加且是其在浙江山東外最大份額，表明其戰略布局上對江蘇的重視，這是否也是他們和我們合作的目的之一？
六、綠城公司人員結構資料
09年年末綠城公司共有員工2880人，其中本科1493人、佔52%，中高階技術人員767人佔27%，經營管理人員258人（指集團部門經理及專案公司總助以上職位）。
10年中期公司共有員工3257人。
結論：我們不能以為引進綠城就萬事大吉了，在很長的時間裡我們可能經歷更複雜的管理局面，如何順利將改革進行到底，我們提出如下建議：
一、 展示翠屏風採，精誠合作：
1、堅持預算及考核制度，用經濟目標統一行動方向（我們經濟目標制定方法比較科學，但在集團管理費和資金占用費的收取上應與綠城工作組達成一致，另我們應考慮再計提土地增值稅和綠城代管費用）；
2、採用管理評審方法接受或選擇性接受綠城好的制度；
3、採用合同評審方法接受或選擇性接受綠城好的材料**商和施工隊伍；
4、精確管理，量化每套房屋、每個職業經理人的工作業績；
5、進行管理責任移交或管理交底，劃清責任避免扯皮。
二、 支援綠城工作，實現共贏：
1、 在一定條件下可以優先綠城的合作夥伴，前提是材料**商或工程單位給我司的**和綠城要一致；
2、 給綠城工作人員乙個暢通的工作渠道，並公正地對待他們；
3、 允許他們派財務人員參與管理，資金權掌握在翠屏即可，否則對我們提供的財務資料他們不一定認可；
4、 派優秀且願意合作的翠屏員工支援和協助綠城工作組開展工作。
三、 其他：
1、與綠城合作對翠屏而言是全部，一贏皆贏、一損俱損，而對綠城只是增量和區域性，我們應更關心合作的每個細節，只許成功、不能失敗，在現階段，楊總還不能過早當甩手掌櫃，只有您才有戰略高度和影響力；
2、是否應宣傳與綠城的合作，宣傳他們「家天下」理念，塑造綠城對翠屏合作的使命感和社會責任。
3、安排好翠屏員工，盡量實現多贏。
我們的考慮和建議不一定對，僅供參考。
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