目錄第一章：執行總結3
第二章：專案背景4
第三章：產品技術與服務5
第四章：市場分析7
第五章：營銷策略11
第六章：投資分析與財務分析12
第七章：公司管理14
第八章：風險分析與控制18
第九章：風險資本的退出19
第十章：附件19
第一章：執行總結
鑑於洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，它浪費了人們日常工作生活中的大量時間，特別是對於一些單身工薪階層和高校學生來說。自動投幣刷卡洗衣機的出現從根本上解決了這一困惱已久的問題。
自動投幣刷卡洗衣機是21世紀創新產品，從進水、洗滌直到甩乾的完成所有環節自動完成。只需投相應硬幣或刷卡，自動完成洗衣過程，方便省時。
將自動投幣刷卡洗衣機安置在學校宿舍，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利於學生在生活學習上健康成長，給學校大大節省了水電開支，並獲得較高的收益。
國內目前部分發展中小型城市市場空缺期，處於創業初期的我們發現了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個完全空缺，以及需求率極高的本地市場上，經過一年的實踐經驗和技術管理積累再專案發展的第二年將市場向其他高校市場，工業園區，各大賓館，以及少數的居民小區內，並在相應條件允許的情況下擴充套件我們的創業團隊讓更多的富有創業激情的能人志士加入我們，在這幾乎無競爭者的市場，相信憑著我們堅強的意志，堅持的信念和豐富的實踐經驗，能在這一行業創造廣闊的發展空間。
這是一種易管理，易操作，**合理，方便，快捷，衛生，時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱。學生的學習時間勝過一切！而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求.
所以單身學生公寓為主要進軍市場，我們抓住這乙個商機，推出在各個高校宿舍樓設定自助洗衣機。在解決學生的生活便利之餘，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計畫。
第二章：專案背景
目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。隨著國內大部分小型城市的工業化及大城市化建設的發展，生活服務觀念逐步轉變，加之同學們在寒冷的冬季不想動手洗衣服，夏天要洗的衣服又太多，在春天陰雨綿綿衣服難乾易發霉發臭，且有些時候急需清洗某些衣物，將會導致人們對洗衣服務需求的增加，使自助投幣刷卡洗衣方式逐步形成一種必然的趨勢。隨著時代的發展，社會生活節奏的加快，24小時不間斷營業無人值守的自助經營模式因其自主、自助、便利的特性，自助投幣式洗衣服務正在悄悄改變人們的消費意識和生活質量。
專案所具有的創新性：1.快速，並且**也比外面的便宜，校內沒有安裝過，競爭的風險小；2.
在雨季的時候，同學們的髒衣服得到及時有效的處理；3.我們設定有乙個服務中心，專門負責洗衣機的正常運作技術管理；4.國家頒布有很多大學生創業的優惠政策；5.
經過我們的調查問卷的結果，有80%以上的學生都迫切希望能使用到洗衣機洗衣服；6.洗衣機放在公寓樓的適合位置，不會影響公寓樓的美觀問題。
可以通過與校方的長期合作，以及拓展其他高校，工業園區，酒店等等，形成運作鏈，實現合作互利，共同發展社會經濟實力，實現產業化。
第三章：產品技術與服務
（一）產品的基本引數（另附詳細參數列-附件1）
表1-基本參數列
（二）產品的功能及相關介紹
1、操作簡單
投幣或刷卡後，洗衣機自動進入洗衣程式。工作完成後，洗衣機自動斷電。
2、假幣識別，刷卡相容一**
採用cpu控制，防假幣、代幣，假幣識別率能達到99.7％，特殊設計能防吊幣、防鉤。充分保護機主利益。
3、程式可選
機器內建智慧型控制晶元，投幣刷卡一元進行單脫水程式，投幣刷卡二元執行快洗程式，投幣刷卡三元執行標準程式，投幣刷卡四元，執行大物洗程式。
4、揭蓋暫停
在洗衣程式執行中，若不小心掀開機蓋，機器將立即自動停止運轉，以免機內衝力傷及人體，合蓋後又自動繼續執行。
5、安全四防
機器在安全設計上採用了防水、防潮、防震、防菌，使安全效能進一步提高。
6、節電省水
額定功率為325w（待機功率＜5w），（以標準洗為例）洗滌一次時間為32分鐘左右，用水＜120公升，用電＜0.2度。
7、強化設計
根據商業用途特點，與國內知名品牌洗衣機廠家合作開發，對原有家用洗衣機進行整機改良，使機器適應高強度高頻率使用。
8、智慧型顯示
led數碼管顯示視窗，方便使用和管理，可隨時掌握機器的使用狀態及收益情況。
9、特別功能
洗衣機內部無電腦板，整個控制系統由控制器控制；程式設計充分滿足客戶需求，具備四大可調功能；每個程式的啟動幣數可調（0到9枚幣可調，「0」表示關閉此程式）；智慧型斷電記憶啟用與否可調；洗滌時間可調洗衣機安全開關啟用與否可調。可加裝臭氧殺菌裝置，洗衣過程中產生臭氧氣泡溶解於水中形成雙氧水，從而達到很好的消毒殺菌、防止細菌交叉感染的效果，使用更加安全放心。
（三）產品的使用順序（另附**）
開啟蓋子》放入衣物》倒入適量的洗衣液》蓋上蓋子》刷卡或投幣後等待數秒》自動進入洗衣程式》**響起取出衣物》合上蓋子。
第四章：市場分析
（一）市場前景分析
眼下寒氣逼人，洗衣服漸漸成為了一件讓同學們頭痛的問題。把手浸在冰冷的水裡確實是件痛苦的事情，但大家的衣服總不能不換洗。學校裡外的洗衣店又那麼貴，而且好不容易洗好了衣服，萬一碰到潮濕的「回南天」，大件的溼衣服用手擰根本曬不幹，這時自助投幣洗衣機就顯得非常重要了。
這個專案的實施能有效解決住校學生洗衣難的問題，學生投幣洗衣，自主、自願、自助，時尚方便，節省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用於學習，能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象，增加學校經濟**，學校和投資方並共同受益。
（二）對校內學生的調查結果分析（調查表-附件2）
圖1-學生自己動手洗衣服影響調查情況
圖2-學生在什麼情況下需要使用洗衣機
由上兩圖可看出，自己動手洗衣給我們學校的學生帶來了挺多的麻煩，其中衣服不容易晾乾是最困擾學生的問題。也還摻雜著很多的小問題，但是總的來說他們都不願意自己動手，經調查也可知，尤其是在冬天或春天時，49.8%的學生迫切需要洗衣機，14.
0%的學生在著急要換洗衣服時特別渴望。自動洗衣機能提供洗衣、乾衣一條龍服務，特別是南方潮濕的季節裡，一定會得到廣大消費者的歡迎！因此在校園內推廣洗衣機的使用十分有必要。
（三）洗衣機在校園使用推廣的必要條件分析
圖3-是否需要這種洗衣服務調查情況
圖4-生活費調查情況
根據上兩圖我們能看出，在學校裡同學們覺得如果安裝自動洗衣機之後他們中的絕大多數人願意使用。甚至還有一部分的學生迫切希望有這種服務。經資料顯示，學生每月的生活費不是太低，能支付起一定的金額來使用洗衣機，有15.
1%的學生每月有500—800元生活費，有5.8%的學生每月有300—500元，其餘的學生有800元以上的生活費，為了節約時間，學生們還是願意花這點錢來使用自動洗衣機的。調查中也有部分同學建議：
雖然我們也擔心衣服清洗的乾淨程度或可能會被其他人的衣服感染細菌。但是最好能將**降低一點，並希望能盡快開業。
（四）校內外洗衣店調查分析
1、經調查的情況顯示：學校裡或其它地方連鎖洗衣店(水洗)的**為每桶收費5到10元；大衣乾洗加上烘乾收15到20元，**相對比較貴；
2、顧客把衣物拿到學校洗衣店或者是校外連鎖洗衣店，通常都是要等到隔兩天才能領取衣物，時間比較長；
3、一般的洗衣門店設在靠近社群的地方，通常洗衣店裡都設有2-3名服務員，這些人力資源，大部分時間是閒置的；
4、而且近期阿姨洗衣房已發出公告：衣服太多忙不過來，停止部分洗衣業務。
（五）自動投幣進入校園的可行性分析
1、符合國家提倡校園社會化的大政策；
2、能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象；
3、能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自願時尚方便；
4、比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生；
5、效能的可靠性與穩定性，為學生提供長久安全穩定的服務；
6、無需校方投資、維護和管理卻能達到提公升學校綜合辦學的條件的效果；
7、學校也可因為住宿水平提高，增添住宿費；
8、增加學校經濟**（一年學校收租金和水電費預計10萬元），學校和我們共同受益（分析報告-附件3）；
9、能有效節約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣至少節省30%—40%的用水量，大大節約了學校的水電費。
（六）**後期市場調查及劃分
1、經網路**調查，鹽城其他各類高校，以及工業園區，酒店等等，有55%均無本產品的投入，以及全國發展中小型城市市場還未飽和；
2、**市場占有率：高校園區達到56%，工業園區為15%，其他29%；
3、前期我們相繼開啟其他需求較高的高校市場，然後進入工業園區市場，以及其他領域。
第五章：營銷策略
（一）**
表2-**表（可調控多變）
（二）推廣
1、試營前利用人際關係，傳遞到各班進行產品服務宣傳；
2、籌備乙個啟動儀式，擴大宣傳，讓這個專案在一開始就得到同學和老師們的重視；
3、發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊，宣傳更科學洗滌方法以及節約用水等良好生活習慣；
4、鹽工小助手合作推廣，以及舉行一些線上的活動以及線下的優惠政策；
5、後期擴大團隊力量，開設**，手機app，公共平台，qq群，貼吧等一系列網路平台。
（四)運營模式
外賣連鎖店創業計畫書
姓名 李歡學號 0705070013 美食美客 外賣連鎖創業計畫書 一發展前景 現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速，民以食為天 吃的健康，營養，環保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，苗條成為一種時尚 另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂...
洗衣店創業計畫書
一 洗衣業特點 二 選址目標 三 經營目標 四 市場分析 五 經營計畫 六 人事計畫 七 營業計畫 八 財務計畫 九 附錄 本計畫書為初步計畫書，保留修改權利，僅供股東確認本次投資可行性使用。較多具體專案，由股東會公共商議決定，或由店長具體計畫實施。一 洗衣業特點 對洗衣業來說，有如下特點 1高額的...
自助燒烤店創業計畫書
一 簡介 主營內容 自助燒烤 消費者按自己口味，愛好自己燒烤或要求服務員 燒烤 相關經營 啤酒飲料 位置 洛陽市老城區小吃街 場地大小 150平方公尺 二 市場分析 行業市場分析 特色風味休閒最愛。龐大市場有待挖掘，不論在城鄉 集貿市場 大街小巷 小區 還是夜市與休閒小吃隨處可見不可缺少的，它已成為...