2023年帝赫家具優秀店長導購「點燃激情勇爭第一」
培訓方案
1、培訓背景：
2023年，在公司領導的帶領下，帝赫家具家在市場上贏得了消費者的一致好評，也給經銷商很大的信心和鼓勵。新型市場環境下，隨著國內家具行業競爭的日益激烈，終端店面人員素質水平日益成為構建終端專賣店營銷力的乙個核心要素。
家具的銷售模式決定了店面管理和導購素質是乙個店盈利水平的關鍵，但專賣店管理的難點是導購頻繁更換，如何打造店面培訓模式迅速練就導購隊伍銷售能力；產品高度同質化、導購銷售模式同質化、如何建立超越對手的產品銷售模式和服務模式；**越賣越低，利潤越來越薄，如何實現產品銷售結構中高階產品的銷售比例；銷售團隊總是說「沒有人、**高、產品不好」，該如何激發銷售團隊的活性，實現要我賣到我要賣、要我服務到我要服務的轉變。
二、培訓規劃：
1、培訓宗旨：
1）灌輸給店長導購一種學習的思維、思路和方法，讓他們敞開心扉，以積極的心態去工作和生活，讓他們意識到學習是自己的事情，對自己的職業生涯有更好的規劃，並願意與公司共同去成長和發展，感恩社會、自己、感恩公司。
2）提高他們主動營銷的方式和銷售技巧；特別是在賣場和門店人煙稀少的情況下，如何去『勾引客戶』，如何創造銷售機會，以提公升銷量、提公升品牌的影響力為宗旨。
3、店長導購培訓提綱和老師介紹
《5a單店業績提公升管理秘笈》
【課程內容】
主動營銷業績為王》
基於實效的一線實戰課程
課程時間：（1天6小時）；
※ 品牌競爭加劇，店面盈利力變低，如果開拓適合自身的新渠道？
※ 國家房地產調控接踵而至，傳統店面渠道競爭更加激勵？
※ 整個市場**氾濫，消費者麻木不仁？
※ 坐以待斃的時代已經一去不復返，不主動營銷=等死？
※ 靠店面一條腿已經無法完成銷售任務，怎麼有效的實現多條腿走路？
※ 店面形象、店面位置與裝修檔次等並無優勢可言，甚至與競爭對手差距明顯，進店率無法得到保證？
※ 如何從坐店等客到主動營銷？
◆課程目標：
**主動營銷中的渠道發展趨勢：掌握行業變化規律，**未來趨勢，把握主動營銷突圍方向；轉變成功做好主動營銷開拓的思維模式；深入而客觀的理解市場，從而理清思路和堅定方向；
解析成功操作案例：通過實戰有效的案例解讀，讓學員掌握如何對主動營銷進行有效執行，並讓學員掌握一套成功做好主動營銷的系統方法；
解析終端渠道系統公升級：學會主動營銷系統構建公升級，掌握業績提公升實操方法和要點；深度解析主動營銷開拓的關鍵，讓學員掌握主動營銷開拓的方法和成功實施主動營銷的關鍵步驟、關鍵節點、關鍵因素，搭建高效主動營銷整個執行系統。
親身操作成功案例分享+現場實操+理論講授+與行業活動趨勢**
◆課程模組：
《超級賣手實戰特訓營》
課程收益：
迎賓有技巧，如何做才能留住顧客
學會溝通，如何通過讚美拉近距離產生信任
如何一眼看穿顧客今天是否購買
火眼金睛辨別影響決策的五種角色
如何刺激顧客今天就購買
塑造產品價值，讓顧客從心動到行動
六大產品展示絕技，從激起顧客購買慾望到一定買我
如何精準提問快速獲知顧客需求和預算
如何做顧問給方案，讓顧客無憂採購
抓住機會就成交，掌握八大成交技巧
課程大綱：
【深圳帝赫家具****簡介】
帝赫家具成立於2023年，自創業以來從未停止前進的步伐。公司專業從事家具的研究·開發·生產與銷售。總公司建成約8萬平方公尺的現代化家具生產基地，3000平方公尺的展示面積，員工近千名；公司巨資簽約中國著名影視明星「何政軍」先生，為公司品牌形象代言人，大力提公升了帝赫家具品牌價值。
公司2023年分別通過了iso14001環境管理體質認證和iso9001質量管理體質認證；2023年公司成功註冊帝赫家具商標~邁向品牌戰略之路；2023年公司相繼榮獲「著名品牌」「綠色環保產品」等稱號；公司在2023年以蝶變·新穎·超前為主題與廣東清蓮設計公司聯合共創出最突出產品。公司命名為「新古典」，目前成為家具行業中最有亮點家具。我公司本著以「創造高品為生活」為己任，為全球家庭提供舒適·安全·環保·人性化的客廳家具。
帝赫不僅僅在做家具，更希望改變家具體驗的全新理念，打造品質生活，真誠面向每一位消費者，傾聽每一位體驗者的心聲！ 感謝每一位關心和支援關注帝赫的朋友，感謝每乙個選擇帝赫家居的家庭。帝赫人將通過不斷的努力，回報您的厚愛！！
【企業文化】
帝赫使命：致力中國家具新動力，新方向。
帝赫願景：領導家居體驗新模式，新思想。
帝赫理念：提供客戶價值新導向，新依託。
帝赫管理：創造員工工作新體驗，新成長。
家具培訓課程
方案一培訓大綱 一 家具門店銷售培訓 1 家具門店銷售的五個心態 2 家具門店銷售形象培訓 3 家具門店銷售傾聽培訓 4 家具門店銷售處理議價培訓 5 家具門店銷售處理客戶異議培訓 6 家具門店銷售洽談培訓 二 家具門店瞬間銷售力培訓 1 瞬間打動力培訓 2 為客戶量身定製培訓 3 銷售人員忠誠顧客...
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1家具標準 家具標準木家具標準包括國家標準木家具通用技術條件 國家行業標準木家具質量檢驗及質量評定 用料要求 實木家具用料要求 產品明示標識為全花梨木家具的，產品中所有零部件，必須是花梨木製成的實木家具，鏡子背面托板除外 產品明示標識為花梨木家具的，產品外部的零部件必須是花梨木實木，產品內部 後背和...
金帝巧克力促銷方案
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的 刺激消費慾望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產...