事業部組織架構與營銷運營方案
一．事業部組織架構
1.1.組織架構圖
1.2.人員編制計畫與工作職責
1.2.1編制計畫:
事業部營銷總監1人、裝飾組大區經理1人、裝飾組區域經理3人、招商組大區經理1人、招商組區域經理3人、客服組3人（形象店另計）、技術組3人，共計15人，人員分二個階段到位，前期第一批人員5人（總監1人、裝飾2人、招商2人），連續三個月月銷量超過60萬元時，計畫第二批人員10人。
1.2.2崗位職責：
1.2.2.1事業部營銷總監
1)組織分析市場資訊和主要競爭對手，制定營銷策略。
2)區域市場規劃與人員招聘培訓、營銷團隊建設管理。
3)營銷目標設定和業績目標落地實施。
4)訂單合同樣板生產與工藝全面跟進.
5)訂單合同批量生產與品質、出貨、安裝全面跟進.
6）重點專案與a/b類客戶的技術、策略支援。
7)銷售合同的最終談判及成交折扣管理。
8)家居事業部的績效管理。
9）合同客戶投訴與快速處理。
10)完成總經理安排的其他任務。
1.2.2.2事業部大區經理
1)提供市場資訊和主要競爭對手資訊，落實公司營銷策略。
2)區域市場人員業務培訓與團隊建設管理。
3)大區業績目標分解與落地實施。
4)訂單合同樣板、合同批量生產與品質、出貨、安裝全面跟進.
5）a/b類客戶的重點技術、生產等問題處理。
6)銷售合同的**審核管理。
7）合同客戶投訴與快速處理。
8)完成上級安排的其他任務。
1.2.2.2事業部區域經理
1)負責區域市場資訊和主要競爭對手資訊收集，落實公司營銷策略。
2)本區域業績目標分解與落地實施。
3)與客戶進行**洽談與申請審批。
4)訂單合同樣板、合同批量生產與品質、出貨、安裝全面跟進.
5）a/b類客戶的重點技術、生產等問題處理。
6）合同客戶投訴與快速處理。
7)完成上級安排的其他任務。
1.2.2.3事業部工程設計師
1)負責區域經理在銷售過程中給予專業技術協助，促成銷售。
2)確定的樣板批量生產前工程全面設計工作。
3)合同批量現場生產、品質、安裝等技術跟進.
4）合同客戶技術投訴問題處理。
5)完成上級安排的其他任務。
1.2.2.3事業部安裝技術員
1)協助區域經理完成技術性服務工作。
2)確定的樣板樣板現場安裝工作。
3)大貨安裝收尾工作與補單跟進工作。
4）售後維修工作處理。
5) 完成上級安排的其他任務。
1.2.2.4事業部客服內勤
1)協助事業部經理完成團隊考核與統計工作。
2)協助區域經理完成**、跟單、發貨等工作。
3)具體包括但不限於資訊，檔案，色板的保管、銷售**的審定。
4)售後**的追蹤服務。
5)大貨生產進度的跟蹤、發貨的跟蹤等。
二．事業部銷售目標分解
2.1全年總任務目標量1000萬，其中湘中大區400萬，湘南大區200萬，湘西大區200萬，湘北大區200萬。
2.2區域市場暫定劃分：
a.湘中大區：長沙、株洲、湘潭三大地區
b.湘南大區：衡陽、郴洲、永州三大地區
c.湘西大區：懷化、邵陽、婁底、湘西土家族苗族自治州四大地區
d.湘北大區：益陽、常德、岳陽、張家界四大地區
e.省外區域：湖北、江西等臨界省業務,省外業務上報總監由指定業務員臨時跟進。
2.3全年客戶總開發任務目標量：
2.3.1 2023年總銷量目標為1000萬元，平均按成交乙個合同客戶量5萬元計畫，全年應開發準客戶300個，合同客戶200個。
2.3.2業務無法短期達到的地、縣級市場，以區域**商所在地客戶計畫數量，如張家界地級**商按計畫目標30萬，合同客戶6個進行考核。
2.3.3所有地、縣級市場以二條渠道建立市場，即專業裝飾公司工程渠道、家具專買店活動渠道
2.4家居事業部2023年銷售目標區域市場分解表（總量1000萬）（見附表一）
三．市場運作與實施
3.1家居事業部銷售**表,見附表二
3.2市場運作方案,待具體討論後確定公布.
3.2.1市場運作原則
區域市場：以點帶面，先重點地級城市銷量；
渠道建設：以裝飾公司線為主、專賣店線為輔；
團隊建設：以整體業績為目標、關注重要客戶成交；
3.3本方案在最終市場運營過程中總經辦有調整與解釋權；
3.4本方案從二0一0年10月一日正式執行,前三個月為試執行，如無調整有效期為一年.
家具購置方案
木床 床墊 單價 260 床 110 床墊 370 數量2 2 合計 740元 注 床墊是棕墊，純棕墊比草棕墊要貴40元乙個。純棕墊對人體要好很多，草棕墊容易不透氣會容易得風濕。衣櫃 單價 300元數量 2 合計600元 注 衣櫃中間的那道門可以選成整面的鏡子，這要看朱哥和陳姐的喜好而定。床頭櫃 單...
產品運營方案
指導思想ipc框架,範繞商業目標,商業目標，利潤，產品運營目標，利潤。開源節流,產品增值,降低成本 產品總監 參與戰略制訂，以產品為主導，理解市場，細分市場，組合分析，規劃和完善產品運營體系，審核產品規劃與發布。產品經理 規劃產品發布計畫，開發和完善需求。定期發布產品，產品生命週期管理。每月幾個發布...
網咖運營方案
天行網咖管理運 營方案卓越服務，我們的致勝之道 凡是取得成功的企業，都非常看重顧客的想法和感受。因為人的需要不僅僅是物質上的擁有，每個人都有追求更高層次的滿足感，都非常渴望受到重視，享受到尊敬 讚賞，都渴求得到優良的對待。能夠左右我們事業成敗的是客戶，我們必須努力使自己的工作達到卓越服務的境界。好的...