● 設計帶動家具銷售的優勢在於；
（1）提公升家具生產企業形象和產品宣傳；
（2）客戶資源可以被最大限度地利用；
（3）有助於完善我公司的服務體系。
●家具銷售的關鍵點：
（1）銷售人員的素質：應理解全程服務的概念並接受相應的產品培訓，有效地把
潛在客戶對設計，施工以及家具配套的需求結合起來。
（2）高階設計人員的配合：應在對客戶講解提供的設計服務的同時，巧妙地向介紹並推薦我們公司**的義大利家具產品，使設計師在推薦的同事也得實惠。
（3）vip客戶的作用：在服務好vip客戶的同時，顧客的忠誠這是提公升品牌知名度得有效途徑，使他們有興趣的為我們提供資訊資源及合作專案的好夥伴。
● 在這個銷售的過程中，設計，工程以及家具配套三項服務是一體的，服務物件是統一的。這樣我們可以有效地利用銷售人員提供的客戶資訊，合理地分配利潤取向，爭取用最少的資源投入獲取最大的單位產值。
三. 網路輔助銷售形式
網路銷售是近年來市場比較流行的一種銷售方式，是指不通過商店能把商品和服務提供給消費者，也就是所謂的「直銷」，只是通過**把進口家具展示給客戶。這種銷售模式成本最低，但是對於我們高階客戶不理想。
四．廣告宣傳：（我方提供多家刊物，由雙方確定）
五．資金投入：
（1） 居之家及紅星龍家居大廈
● 展廳費用：以居然之家北四環店30０平公尺計算，租金每天每平公尺17元人民幣計
算，每月15.3萬人民幣（含物業管理費）一年展廳租賃費183.6萬元，裝修費50萬元。合計233.6萬元，平均每月最低20萬元費用。
● 暫估家具及部分庫存商品資金投入150萬人民幣。
（2） 品牌形象專賣店
● 600平公尺場地租金計算每天每平公尺10元，每月18萬元人民幣（含物業管理費），每年租賃216萬元，裝修費100萬元（可長期使用）。
● 暫估家具及部分庫存商品資金投入300萬人民幣。
六具體措施：
我已經於北京之家家居大廈和北京紅龍家居大廈多次溝通，他們也提到在6月底的時候你方義大利托斯卡納區家具訪問團與他們有過見面，得到了一些你方想了解的事情。我方希望現在得到500平公尺左右的家具展廳，很遺憾，現在沒有空餘的位置提供給我們使用，只有到12月份了。
另外，我們同時也正在找適合開臨街品牌形象店的位置，找到了幾家，整在做認真的比較，有好訊息我會很快通知你們。
現在我方確定在11月份先把小的展廳建立起來，向前走一步明年要大跨步。
以上是我的一些商業計畫，也希望能得到好的想法和幫助。
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