小區推廣的前期策劃
在小區推廣的拉動下，全力突出產品優勢，增強消費者對品牌的認知度，調動銷售熱情，促進產品的銷售，提高品牌知名度等具有非常重要的意義，一般在推廣前需要策劃以下工作：
1 、選擇好適當的推廣背景，往往可以事半功倍，起到相得益彰的作用；
2 、選擇好適當的推廣主題，例如「熱烈祝賀***陶瓷榮獲中國馳名商標」、「享受綠色和諧人居生活環境」等主題；
3 、確定好適當的推廣時間，要在小區交樓期間或者業主集中裝修期為宜；
4 、選擇合適的推廣地點，是通過前期的市場調查篩選的目標小區，如xx花園小區、別墅群；
5 、推廣方式方面：
5．1為了淡化商業氣息，活動以「如何選擇建陶產品諮詢」名義，來豐富本社群消費者對建陶產品的認識與了解。
5．2推廣形式
（1）、現場展銷，實現一對一式的宣傳推廣。
（2）、小區推廣員結合宣傳單張、產品展示來開展活動。
（3）、聯合建材業（非建陶業）組團，策劃統一的活動方案，相互折扣或贈卷，降低投入成本、擴大宣傳效果、營造品牌的群合戰力。
6、**方式：確定**產品、合理定價，保持市場零售**的基本一致，維護工程渠道。尤其要加強系列產品的**銷售、梯度**、買得多優惠多。
推廣流程
做小區推廣一般工作流程如下：
（一）、 活動前準備工作開展———調查專案
1、樓盤開發資訊：通過開發商的調查不僅可以獲取目前開發專案的定位，還可以獲取更多的未來樓盤資訊、當地房地產市場發展趨勢。
2、物業管理資訊：一般來說小區檔次與物業管理水平成正比關係，物業的保安隊長往往能解決意想不到的問題，物業更能幫助提供業主群體型別（針對目標客戶未進住之前所在地下功夫）物業還可提供已裝修和未裝修情況等。
3、售樓部：售樓小姐可配合派發宣傳單，帶去已成交客戶看樣板房。售樓廣告規劃可供攜帶（夾帶）廣告發放或追隨廣告，充分發揮廣告的強針對性效應。
售樓小姐還可提供需要購房的成交與未成交的更多目標群體，由此獲取各目標客戶的需求消費理念，進而更準確制定銷售策略，尤其要把握對知名人士（政企界、文藝界、體育界等）的宣傳，制定適宜的宣傳範本。
4、該樓盤屬第幾期：首期的如何做好首期並影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實鑑證製造更大宣傳、推廣效應。
5、房價的定位：房價定位決定消費群的檔次，消費群體的檔次決定下一步行動計畫、行動方案。
6、戶數：投資可行性分析、收益最大分析。
7、房間的面積與結構：正確決策、**產品的尺寸，針對性提前設計產品組合方式，營造個性化、高品味的生活空間，以此**目標。
8、競爭對手的運作手法：師夷長技以制夷，制定更具創意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競爭優勢的方案。
9、小區內可供做宣傳媒介(設施)：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標語、橫幅、報箱、綠色保護、出入口等。
10、制定乙份小區調研表，對調研表全面分析。
11、對所收集資訊進行整理、篩選、判斷、決策，確立有代表性、影響力、號召力的小區：聚集高密度、高質量的目標消費群，集中精力占領高階市場推廣宣傳態勢，逐漸由點到面形成覆蓋。
12、做出全市所有小區分布圖，用不同符號或顏色區分主次攻擊點，選準時機、制定宣傳及推廣時間計畫進度安排。
（二）、 聯合推廣
聯合推廣牽涉的內容較多，常見的包括聯合小區推廣、聯合隱性渠道推廣、聯合客戶推廣等。
聯合小區推廣的操作簡便易行，可由廠家操作，也可由廠家指導經銷商操作。聯合小區推廣可減少雙方的人力成本、小區的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時，市場上樓盤較多的情況下，單個客戶的人力短期內難以獲悉全部新樓業主的檔案，因此兩個聯合的照明與陶瓷品牌的業務人員完全可以劃分區域掃樓。
由於雙方在目標消費群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業主資訊與其他資訊共享。
小區推廣方式在建材行業逐漸成熟起來，但創新仍必不可少，比如在新開的樓盤裡面或附近設立小區服務站，租用面積約30-60平方的鋪面，簡單裝修後用於小區推廣。展示雙方企業的產品與品牌形象的同時，輸出**資訊、服務資訊，最終實現達成銷售的目的。或者進行家庭裝修的基本知識的講解。
既降低了雙方企業的場租成本，也有利於銷售行為的達成。還有雙方品牌也可以在小區交樓儀式的時候，趁業主到樓盤現場時，組織現場活動，比如現場展示、裝修問答、現場**、文藝演出，甚至可以開展家飾課堂等。
在隱性渠道的推廣上，照明與陶瓷也可以實現資訊共享，共同組織開展針對設計師的聯誼會，設計師的推廣活動。比如，日常溝通時，如果同時能為設計師提供照明與陶瓷應用方案，對維繫與設計師的關係，增進對設計師的服務，具有較大的促進作用。
專案銷售上，雙方之間可以互換資訊，一般工程招標時，廠家均會為甲方提供照明解決方案或陶瓷應用方案，如果照明與陶瓷聯合，同時提供照明解決方案與陶瓷應用方案，或許更能得客戶的欣賞。
（三）、 聯合採購
陶瓷與照明行業的競爭日益激烈是不爭的事實，突出表現是終端的競爭，大展廳、超級終端、4s店（模仿汽車行業）層出不窮，展廳的面積乙個比乙個大，展示的方式乙個比乙個新鮮。對終端展示元素利用與探索，讓展示成為體驗，讓終端成為不說話的導購員，一直是設計師在設計展廳時首先要考慮的問題。而在這方面，陶瓷對照明的幫助，或者說照明對陶瓷的幫助，是必不可少的。
在陶瓷終端，光可以起到對環境的營造，對空間的虛擬劃分的作用，可以無聲的表達企業文化內涵、經營理念。同時更重要的是，陶瓷產品本身對燈光的要求是非常高的，不管是仿古磚、拋光轉，還是潔具、衛浴產品，其紋路、質感、顏色、表面處理等細節，均需要用燈光好好表現。很多拋光磚的顏色非常接近，在燈光下很容易搞混。
還有拋光磚、潔具、不鏽鋼的衛浴產品，表面都非常光滑，一不留神燈光就弄的非常刺眼
另外，專賣店燈具數量的多少、多大功率、多大密度、配什麼樣的光源，才能既保證照明效果，又能讓業主達到節能環保的要求也是陶企在終端建設時，需要解決又需求助於專業照明企業的問題。
反之，照明企業在終端建設時，也離不開用磚的學問。因為不同的照明品類如花燈、現代燈、羊皮燈、吸頂燈，在終端裝修時均對陶瓷的顏色、風格要求不一樣。照明企業的品牌定位不同，終端裝修時對用磚的要求也不一樣。
比如照明行業近幾年興起的羊皮燈，帶有明顯的懷舊與仿古傾向。在終端裝修時用磚的要求上就傾向仿古磚。還有具有歐式明顯巴洛克風格的水晶燈，終端裝修時也適合用仿古磚。
還有現代感很強的水晶燈，終端裝修時需要深色的背景烘托其華麗與高貴，需要以深色的背景突出其光的色彩效果。
每年無論陶瓷企業還是照明企業均有大量的終端需要建設，專賣店無論用磚還是用燈都是不少的量。陶瓷與照明聯姻，才能最大限度的保障終端的設計效果與品牌輸出效果。保障終端建設的標準化。
陶瓷企業或照明企業完全可以主動行動起來，主照明企業的專案銷售部完全可以主動的同知名陶瓷企業的市場部或工程部溝通，理解陶瓷企業的終端設計意圖與產品所要表現的元素，然後為客戶提供整體用光的解決方案。這樣，陶企在指導各地終端建設時，才能有目的去科學用光，並指定某照明品牌作為他的照明**商。或者將每個展廳的用光解決方案外包給照明廠家，由照明廠家的設計人員去設計每個展廳的光效果。
然後利用各自在區域的**商達成交易行為。
（四）、 渠道共享
毋庸置疑，照明與陶瓷的合作空間巨大。在渠道上也可以共享。一般來說，做陶瓷的經銷商實力會大於做照明的經銷商實力。
因此，陶瓷經銷商在操作工程時，如果能同時經營照明產品，完全可起到資源整合的作用。有意思的是，一些照明經銷商在尋找新的經營品類時，會考慮陶瓷。而一些陶瓷經銷商在尋找新的經營專案時，較少選擇照明品類，也許和照明產品品類多、型號多，銷售額又不大，經銷商未必看得上等原因有關。
而廠家的業務員在尋找**時，大可放寬眼光，不必拘泥於本照明行業的範圍。
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鵬治紅家居小區推廣說辭 小區推廣直接與客戶交流話術 推廣人員 你好！先生 小姐 你好！能打擾一下好嗎？我是鵬治紅家居家居顧問 我們鵬治紅家居現在每天都在你們小區做 登記，希望你能在百忙中抽時間去看一下好嗎？其實買不買都沒關係，就只當幫我們乙個人場吧，再說對你來說也多乙個選擇，人一生可能就裝修那麼一次...
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威格利系列清洗社群辦卡推廣草案 一 前期準備 1 人員安排 小區推廣一般安排兩名工作人員 一名男員工和一名女員工，男員工主要負責空調的清洗 產品 工具 宣傳材料的放置，女員工主要負責清洗卡的推廣 視小區規模可加排一名工作人員。如工作人員安排緊張可找兼職並給予相應報酬，另外務必對所找兼職人員進行相關培...