小區推廣**方案
一、小區推廣模式
1、借「開業」「店慶」等舉辦大型的現場**，其核心是必須造勢----就是通過「海、陸、空」點與面全方位**傳播，造大聲勢，在提高品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對全友的認知度、信任度，以此啟用市場，刺激消費者購買。
2、因準客戶資源不多，且本市剛好不宜做大型宣傳活動，故建議其進行小型現場**，不需要過多廣告（本品牌在當地的影響力已很大），而是通過點對點，面對面溝通、交流以後以優惠作為誘餌，吸引刺激顧客購買。
二、 小區推廣目的
增加專賣店的銷售業績
針對前期推廣收集到的準客戶，用***格來啟用市場，增加進店人數，刺激顧客購買，增加銷量。
三、 **的意義及價值
a) 對前期工作的乙個總結及肯定。
b) 增加進店人數，增加銷量，完成銷售目標。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結一套適合省會（店中店）市場的方法與經驗。
e) 極大提高凝聚力及職業信心。
f) 大力推進下屬經銷商進行社群推廣工作力度。
四、 目標顧客：
小區推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下型別：
a) 準備現在不買，以後購買的顧客；
b) 準備現在購買但要到外地購買的顧客；
c) 準備現在購買，但要到別的品牌購買的顧客；
d) 本來準備少買的顧客；
e) 猶豫不決的顧客；
五、 具體操作：
a) 賣場布置
⑴橫幅--- 熱烈歡迎全友家私vip顧客蒞臨本店選購
⑵氣球：氣球拱門、小氣球點綴
⑶門口：易拉寶（全友家私vip客戶選購日、全友家私祝您購物愉快）
⑷店內宣傳：每個區域兩至三張同樣的pop宣傳內容（中國名牌——全友家私；買家具，看三證；全友家私——綠色、環保、健康）
⑷小禮品、小零食（糖果、飲料）等
b) 小區推進細則
第一步：
小區摸底：了解本區域內全部小區的開盤時間、銷售**、購買物件、業主經濟狀況、裝修率、入住率等，根據小區情況鎖定目標小區。繪製小區樓棟平面圖。
第二步：
資料準備：形象、名片、公司常規宣傳資料、家裝知識、小禮品、筆、小區客戶資訊登記表
小區拜訪：專人進入小區，根據小區樓棟平面圖，每進入乙個單元，從頂樓依次往下每層每戶進行敲門拜訪，詳細了解客戶相關情況，並對她的裝修提供力所能及的幫助，登記相關資訊（小區客戶資訊登記表）。
第三步：打**給目標客戶，確認資訊的真實性與準確性，同時告之客戶將親自送公司資料（dm單）給他。
如果是開業，
導：您好！這裡是全友家私客戶部，請問您是xx小區的xx先生（小姐）嗎？
客戶：是 。
導：打擾您兩分鐘，告訴您乙個非常好的訊息，全友家私xx生活館將於近期（如有具體時間就說具體時間）盛大開業，為回饋廣大消費者特舉行開業讓利大酬賓活動。我們將給您送去我們的活動dm單，請問是星期一還是星期二呢？
顧客：星期二。
導：好的。我們一定準時為您送來，並當面為您解釋活動內容。那我們再次確認一下，您是在x小區x棟x單元嗎？
顧客：是的
導：祝您天天都有乙個好心情。
如果是**：
導：您好！這裡是全友家私客戶部，請問您是xx小區的xx先生（小姐）嗎？
導：打擾您兩分鐘，我是上次與您見過面的全友家私xx，上次跟您的見面非常開心愉快，並且我答應了您，要給您送去家具預知效果圖，現在我已經給準備好了，您看我是明天還是後天給您送去呢？
顧客：明天。
導：好的，那我們再確認一下您的位址，您是在x小區x棟x單元嗎？
顧客回答
導：好的。希望您笑口常開。
第四步：再次上門送相關資料。如果開業就是送dm單，並告訴他我們會有vip邀請卡，憑這份邀請卡可以優先訂購**產品和直接享受vip最低折扣，並且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品，過些天邀請卡一出來我就給您送過來，並當面給您解釋活動的內容。
第五步：**預約送邀請函的時間和位址
開業的導：您好！這裡是全友家私客戶部，請問您是xx小區的xx先生（小姐）嗎？
客戶：是 。
導：打擾您兩分鐘，前段時間我們客服人員跟您見過面，感謝您對中國名牌全友家私的信任與支援，告訴您乙個非常好的訊息，期待已久的全友家私xx生活館將於x月x日盛大開業，到時將會有前所未有的**商品和超低折扣，可以讓您購置家具省下上千元的費用。
顧客：好的。
導：您做為我們的vip客戶我們將送上專屬您的vip客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購**產品和直接享受vip最低折扣，並且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？
顧客：星期一
導：送到**呢？是您本人接收嗎？
顧客：送到……不是
導：我想親自把它送到您手裡，因為這是乙份非常重要的東西，您一定要給我這個機會，我想當面給您解釋一下活動的內容，這樣可以更方便您當天選購。
顧客：好的。
導：好。我們一定準時為您送來。最近天氣比較熱，請您注意身體。好的，再見。
**的：
導：您好！這裡是全友家私客戶部，請問您是xx小區的xx先生（小姐）嗎？
客戶：是 。
導：打擾您兩分鐘，我們近期將有乙個回饋xx市民的優惠活動，我們將在全市邀請五十名vip顧客來參加，因為您所在小區的物業公司老總和我們全友家私的老總關係特別好，希望能特別關照一下，知道您所在小區最近裝修的特別多，所以我們老總特意在您居住的小區選了十戶vip顧客，到時將會有前所未有的**商品和超低折扣可以讓您為您購置家具省下上千元的費用。
顧客：好
導：您做為我們的vip客戶我們將送上專屬您的vip客戶邀請卡，您憑這份邀請卡可以優先訂購**產品和直接享受vip最低折扣，並且憑邀請卡進店就可以領取精美禮品哦，您看是星期一還是星期二給您送去呢？
顧客：星期一
導：那送到**呢？是您親自接收嗎？
顧客：送到……是的。
導：好的。我們一定準時為您送來，並當面為您解釋活動內容。祝您天天都有乙個好心情。
第五步：送邀請函時要再次強調到店時間與機會。要熱情主動，再次重播，並要求顧客轉介紹。
第六步：活動前一天再次**確認或簡訊通知，再次邀請顧客進店。開業就用簡訊的形式通知顧客。
**的導：您好！這裡是全友家私客戶部。請問您是xx先生（小姐）嗎？
顧客：是的。
導：打擾您兩分鐘。我們這次一共在全市邀請了五十戶vip顧客，在您的小區就邀請了十戶vip顧客，現在我們了解到會有48戶vip顧客會來參加我們的活動，還有一位在外地出差，不過也會在開業那天趕回來，但開業那天一共只準備了10套**產品，數量有限，而且我們一共只有幾個導購員，我怕到時人太多，無法接待您，而我對您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務，請您一定要早點過來哦。
顧客：哦，好的
導：全友家私全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！
第七步：將再次確認能到場的顧客名單，（可用**形式列印出來）方便顧客到店後直接簽名領取禮品及方便我們日後進一步跟進。
六：注意事項
1、 目標顧客
指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）
2、 邀請函發放時，一定要登記vip卡號及顧客姓名，**、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店後，憑邀請函領取禮品及享受折扣；邀請函**並註明禮品已領。如果不急需產品的，可以交訂金，訂單上一定要註明一萬元以上享受的優惠折扣是多少，一萬元以下享受的優惠折扣是多少。
4、 訂單上必須註明邀請函卡號。
5、 如果其他店有準顧客也可帶到活動店，簽單後算各店的銷量；如果是推廣部協助簽單的或導購員協助推廣部簽單成功的，銷量對半。
準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 7、 特別注意：一定要統一說詞，統一**內容，每一張邀請函送到時必須經歷3次以上的**聯絡及三次以上登門面對面溝通。
8、 送邀請函前一定要先將顧客姓名填好。
9、 不能對顧客進行死纏爛打，每戶呆的時間控制在10-15分鐘之內（幫顧客做事的除外）
10、 每一步過程的進行不能超過三天。
11、 人員要求有職業精神、氣質較好。（腿長、嘴勤、手快）
全屋定製家具專賣店銷售培訓
2016年6月7 8日，艾依格嵩山隊第一屆培訓暨研討會在鄭州順利召開，此次會議由中南區徐經理和黃經理組織策劃，聚集了全河南省40多家專賣店的經銷商代表，還有培訓部陳總監特約講解，一場充實而精彩的培訓就此開始。為了更好的提高河南區整體銷售水平，滿足公司對河南區的戰略需要，培訓的第一課就由中南區總監徐經...
品牌家具專賣店管理
家具專賣店經營管理之道 家具專賣店建立之後，專賣店經營管理是專賣點是否成功的關鍵。科學的家具專賣店經營管理是怎樣的呢？下面就從六個方面談談家具專賣店怎樣實施特色專賣構建雙贏模式。一 產品管理 1 熟悉產品的功能與結構 尺寸 挖掘每款產品的賣點。2 要不斷整理展場 始終保持與廠家推出的最新產品同步。這...
品牌家具專賣店的管理制度全
店主店主負責全面工作，運作商場發展和策略，並督導落實執行。經理職責 1 負責專賣店的管理與維護，有事和店主商量。2 統籌安排全部人員的各項工作，獎罰權利。3 協助店主負責專賣店人員招聘，培訓，考核工作。4 負責專賣店的年度，季度，閱讀的銷售計畫。5 了解市場資訊，及時向上反饋，並定期召開員工分析會，...