株洲金兆源3月22日**活動方案
活動背景：
2月份車市銷售進入傳統的淡季，為了刺激3月份進店量及來店量，增加集客，**成交，以「瘋狂**會——**隨你定」為主題針對菲翔、致悅車型進行的集客、推廣活動。
活動主題：「瘋狂**會——**隨你定」活動
活動kpi：邀約潛客80批，訂單16個，交車____臺。
活動時間：3月22日——3月23日
活動地點：菲亞特4s店展廳內
客戶**：銷售顧問**邀約。
前期廣宣：各**傳送新聞《「瘋狂**會——**隨你定」》
**車型及政策：
致悅優惠政策：
1、到店賞車即送精美禮品乙份
2、到店試駕即送神秘禮品乙份
3、訂車即送20三者險
4、按揭最高享3000元補貼，愛車「貸」回家
5、置換致悅最高享5000元置換補貼
6、老客戶轉介紹成功即可獲得免費保養劵
7、購致悅享精品8折優惠
8、購致悅可享一年內市區兩次免費緊急救援。
人員邀約：根據kpi目標，此次活動參加客戶應有80批，訂單16臺，分配到部門，如下：
活動激勵政策：
1、 完成訂車任務，獎勵100元/臺，未完成訂單任務，扣罰50元/臺；
2、 完成長庫齡車（≥70天）任務，獎勵200元/臺。
3、 以上激勵均須於3月30日前提車（交付整車車款並開具發票）。
物料準備：
費用預算：
活動流程：3月22日——3月23日
人員安排：
3-22**活動會總結
前期布置：
活動現場：
完美交車：
客戶簽到表：
效果評估：
1、 活動前，準備了點心、水果和飲料等，即對展廳起了很好的裝飾作用，同時，在客戶休息或簽訂單的時候，隨手會吃點，讓人感受到我們4s店無微不至的關懷。
2、 每當有一位客戶簽下訂單時，銷售顧問毀約客戶合影留戀，與客戶一起分享購車的喜悅。
本次**會活動展廳邀約80批、展廳訂/交菲亞特系類車型16輛。實際邀約客戶50批、總交/定9輛。本次**活動能提公升菲亞特客流，促進菲亞特系列車型成交，也提了高菲亞特市場占有率。
不足：1、 銷售顧問人手不夠，各別客戶來展廳後，不能及時接待。
2、 現場氣氛各別物料準備不足。
3、 **當天，負責試乘試駕的人員不夠。
4、 銷售顧問合作意識不強，各別銷售顧問的許多客戶到來後，由於該銷售顧問有事，造成客戶接待的怠慢。
備註：1、可以在客戶交車拍照的時候放禮花，讓客戶感受到我們的熱情祝福。
2、在與客戶拍照留念時，應將交車區推拉門往外推開，在拍照時不會有阻擋物，影響**質量。
廣汽菲亞特株洲金兆源市場部
2014-3-22
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