五分鐘管理口袋書--易中「易友」-6月整理「2」
【領導力】企業家與下屬的角色搭配
在企業中走動的時間長了，接觸過很多老闆，也接觸到一些企業的管理模式。一般來說，老闆周圍都有幾個得力幹將，職務是總經理或副總經理。有乙個很有意思的現象：
得力幹將和老闆相似的，企業中的問題往往比較多，甚至出現兩虎相鬥的現象;如果兩者是互相補充的，企業往往比較健康。
看看大的企業也是如此：海爾有了張瑞敏和楊綿綿才平衡，乙個做戰略，乙個做執行；海信有了周厚健在掌舵，於淑敏才能衝在前面；聯想的柳傳志充滿了智慧型，才有了楊元慶和郭為的發揮餘地。互相搭配才能互補，才能達到企業管理的較高境界。
可是，用和自己不一樣的人是困難的。人，都是覺得自己厲害，尤其是老闆層面的人物更是如此。老闆有自己的成功經驗，對自己充滿自信。
他認為自己是最棒的，自己的方法是最好的，自己的性格是最適合企業的。所以，在用人時，難免看好那些性格和習慣都與自己類似的人。只有這樣，老闆才感覺安全。
事實上，用和自己風格不同的人是危險的。他的想法不同於自己，整天要說服他，給他**，多累呀。很多時候，正因為他是對的，才讓某些老闆更加難堪。
有些老闆甚至把意見不同上公升到忠誠的高度，非我思維，其心必異。
但如果老闆希望做大事業，就要勇於突破自己，用和自己互補的人作為搭檔。這才是真正做事業的心態。如果下屬和你完全一樣的話，下屬的存在就失去了意義。
只要乙個人就可以了，為什麼要有兩個腦袋呢？事業就成功了一半。儘管在工作上兩個人難免產生各種摩擦、難免引發不同思維的撞擊，但這絕對是好事。
正因為有了這些摩擦和撞擊，才有了更新、更好的火花，對企業的成長也更為有利。《論語》強調："君子和而不同"。
事實上，性格和能力的互補，也能使彼此互兼容忍、和睦相處。
一般來說，管理成長中的中小企業是比較簡單的。老闆要用和自己一樣的人來加強執行能力、加快企業成長，是完全可以理解的，也是合理的。一旦企業發展起來，就要用和自己互補的人，找到"魏徵"型的人物，經常勸諫自己，經常提出異議，企業才能做大做強。
正因為兩個人有配合，老闆才有"唱戲"的餘地，才便於進行有效的管理。
乙個感性的老闆在煽情，乙個理性的總經理在執行。乙個外向的老闆在激勵，乙個內向的總經理在操作。乙個老闆在思考，乙個總經理在實踐。
這才是完美的配合，才是成長的必備。古人說：一陰一陽謂之道。
其實，管理之道也是如此。最可怕的，就是兩個強人走在一起，企業內訌不斷，最終勢必元氣大傷。
【領導力】烏龜的領導藝術
認知烏龜也能當領導？它不僅能當領導，還能做好領導。現實中，很多下屬喜歡含沙射影得將領導和烏龜作比，無非借諷領導膽小怕事、自我保護之類，可是我們仔細靜下心來思考，烏龜其實是再合適不過的領導，它有著很多優秀的品質和管理的藝術，我們不妨認真體味一下烏龜的領導藝術。
謀略戰略管理--思考制勝。烏龜是乙個愛思考的動物，它喜歡慢條斯理的踱步，經常沉思或是做研究。還記得新龜兔賽跑嗎？
當兔子發瘋一樣一路狂飆時，烏龜則是不慌不忙拿出地圖研究最佳路線，最終取得勝利。好的思路是事物成功的開始，懂得用思考謀劃未來發展，相信烏龜能找出一條科學發展的康莊大道。
時間管理--合理分配。烏龜有冬眠的特性，給大家的感覺是烏龜愛睡覺，而且經常偷懶，其實不然，烏龜是最會安排時間的動物。兔子非常忙，一路狂奔，最後體力透支也沒有達到最後目標。
烏龜則會輕鬆調配時間，該工作工作，該休息休息，思考的時間、娛樂的時間、溝通的時間等進行分類處理，工作的時間效率得到了極大的提高。
溝通管理--傾聽為上。烏龜很少和人或其它動物發生爭吵，因為一般它總在聽，領導與人溝通，重在傾聽。有時候員工和你溝通，可能並不是需要你解決什麼問題，可能只是找個渠道發洩或是抱怨一下而已。
要想在溝通管理中把握主動，必須首先學會認真傾聽。
品質管理--慢工細活。烏龜做事情慢慢吞吞，穩紮穩打，經營策略講求步步為營，做事情穩健、踏實，不投機、不冒進、不急躁。嚴格的流程化管理模式幫助鍛造優質的產品，而認真細緻工作的精神也值得我們借鑑，雖然有時候它的工作可能確實很慢。
自我管理--適者生存。烏龜在遇到敵人襲擊時，馬上會把最脆弱的頸部縮回硬殼，保護自己。很多人也喜歡用縮頭烏龜來比喻膽小怕事。
而在現實的市場競爭中，烏龜的這種行為恰恰說明它是懂得遊戲規則的行家。一是它對市場變化的嗅覺靈敏，可以迅速覺察出異常情況；二是它懂得儲存實力，有時候避免硬碰硬的血腥競爭，等待時機可以謀求更大的發展；三是烏龜吃的少，就可以生存，與企業生存發展對照，說明企業必須節省費用，降低成本，才具有強的競爭力。
發展之道--鍥而不捨。烏龜有乙個大家都知道的特性，就是咬住東西不撒嘴，這是烏龜鍥而不捨精神的一種體現。企業要想永續經營，長遠發展，必須有持之以恆的精神，企業經營比的就是耐力和韌性。
現實中很多企業喜歡跟風，今天這個產品暢銷就做這個產品，明天那個行業賺錢，馬上就投資，而沒有立足乙個行業做精做強。
此外，良好的心態是使烏龜千百年長存的自然法寶，我相信更多的企業希望基業長青，而不是曇花一現。
方法領導藝術的集中體現--烏龜形象管理法。
如何快速形成工作方案或發言提綱，運用烏龜形象管理法可以迅速解決此類難題。首先我們寫下需要討論的中心議題，並用圓圈標註，形成工作的主要思路或是指導思想也即烏龜的大腦，即**；其次解釋主要的工作內容和範圍，所需內容較多，故需畫乙個大一點的圈，上面可以分塊描述，就像一塊塊的龜殼一樣，最終形成龜背；然後要說明工作的步驟或是主要措施，我們區分類別，分別將主要措施擱在四個龜足上；留點遺憾或方案的不足，用龜尾加以標註；最後剩下一些注意事項或是需要分派給不同的下屬去完成的，就畫些龜蛋吧。烏龜管理法簡單、形象、實用，如果是開會時快速記錄領導講話，按照這個步驟去做，相信也一定會有非常好的成效
【領導力】副總經理的含義
dba汽車公司從外面請來一位負責推銷的副總經理陳澄，負責促進向市場投放一系列新產品的工作。他的工作做得盡善盡美，真是一位善於組織推銷和活躍推銷的活諸葛。在他主持下，產品銷售數量迅速增加，他簡直成了當時的神人。
然而一年過去了，正當他雄心勃勃之時，他過去的某些態度和習慣再次表現得淋漓盡致。如，他經常提及他過去所在的那家更大的公司的做法；他把交貨不及時的責任歸咎於生產部門，在提出他所認為需要改變的商品規格以前，指責研究和工程設計部門過於挑剔。人們花時間向他解釋，好言相勸以平息他的怒氣。
與他爭辯，都是白費時間，枉費心機。他正在迅速地變成公司前進道路上的嚴重阻礙。由於他受區域性視野的限制，狹窄的眼光，導致狹隘的工作，誰也無法管住他這種推卸責任的人。
公司總經理感到問題很棘手，便向專家請教該怎麼辦，專家給他提供了一些建議。
第二天，總經理豪爽直率地對他說："陳澄，你是幹什麼的？"
陳澄感到迷迷糊糊，回答："噢，搞推銷的副總經理呀！"
"不錯，那麼副總經理的含義是什麼？"
陳澄思考著總經理的用意何在，慢慢回答說："噢，我認為有許多含義，搞推銷，建立……"
"先別往下說了。"總經理打斷了他的話頭說，"搞推銷，那麼推銷部經理也負責推銷吧？"
"噢，是的。"
"那麼，你的職務還有什麼用呢，徒有虛名吧？"
"噢，我明白了……呃……我想這意味著從公司的角度負責和管理整個公司的推銷職能……是您辦公室的一部分……"
"沒等我說完你就明白，陳澄，"總經理說："一位副總經理是從整個公司的角度說話的，而不僅是他所負責的那一部門。他要時刻牢牢記住把公司的整個全域性利益放在心上。"
陳澄開始深刻反省自己。他終於意識到自己以前眼光短淺。過去他一直把自己看成是一位從他原來的角色那裡"借到"這裡看場子的。
當他反覆考慮總經理的意見時，開闊了視野，充實了自我，理所當然地促進了工作。於是他就開始以全公司負責人的身份工作了。
五分鐘管理口袋書--易中「易友」-6月整理「1」
【榜樣】以管理自己的方式感召他人
有這樣乙個關於柳傳志的真實故事，2023年上半年，溫州商界邀請柳傳志前往"交流"。當時，暴雨侵襲溫州，柳傳志搭乘的飛機迫降在上海，工作人員建議第二天早晨再乘機飛往溫州，柳傳志不同意，擔心第二天飛機再延誤無法準時參會，叫人找來"公務車"連夜趕路，終於在第二天早六點左右趕到了溫州。當柳傳志紅著眼睛出現在會場，溫州的那位知名企業家激動得熱淚盈眶。
在聯想創業初期，資金不足，要講求勤奮創業，作為領導要身體力行，要以高尚無私的品格感染員工。當時為了規範員工的形象，公司決定為每位員工做一套**為30元的西服，但為了給公司節約30元，柳傳志自己沒有做。還有一件事讓老技術員甘鴻終身無法忘記，他和柳傳志一起到香港出差，為了省錢，他們到中科院的香港辦事處住宿，只有乙個床位，柳傳志堅決將床位讓給年紀較大的甘鴻，自己卻鋪一張油布在地上睡。
柳傳志以"自律"、"自持"在業界享有盛名。他就是以"管理自己"的方式"感召他人"。"說到的事情必須做到，除非不可抗力"，柳傳志的"說到做到"如今已成為聯想企業文化的精髓要義。
馮侖評價柳傳志說："偉大在於管理自己而不是領導別人。"
【榜樣】四季沐歌的「割草戰」
丁小龍怎麼也沒有想到，在睢寧這個江蘇省級貧困縣的官山鎮，借農民趕集的機會，他一天竟然賣掉了115臺單價2000多元的太陽能熱水器，比他過去一年銷量還高。恰巧也是這天，在江蘇東海縣桃林鎮，顏井華用同樣的營銷手法賣掉了80臺同型號熱水器。
丁、顏二人是北京四季沐歌太陽能技術公司很普通的縣級**商，像他們這樣打拼在農村第一線的**商還有1000多家。在該公司內部的乙份檔案上，清楚記錄著不同市場的戰績："河南伊川縣鳴皋鎮單日銷量86臺，山東平度單日96臺，湖北荊門單日85臺……"
一位業內人士評價道：在這些人口分散並且不太富裕的鄉鎮，一天能賣掉一百臺大件耐用消費品實屬不易，家電下鄉產品也未必有這麼好的銷量，2000多元對農民來說，已經算很奢侈的消費了。
"我們已經找到一種快速破解農村市場的打法，能用比較低的成本快速滲透到鄉鎮和村。"北京四季沐歌太陽能技術****副總經理李駿說："這套打法帶給競爭對手的將是毀滅性打擊。"
找準消費特徵
四季沐歌2023年成立，典型的後來者居上型企業，眼下正處在衝破10億銷售額的關口。農村目前是其第一大市場，佔總收入六七成，另外兩大市場則在城市和海外。
五項管理口袋書之時間管理
時間管理 1.時間用在 你的結果就在 你關注什麼，你得到什麼。你關注學習，你得到公升遷 你關注業績，你得到利潤。2.你拋棄時間，時間也會拋棄你 你浪費時間，你就不能完成任務，不能達成目標，最終一事無成。3.浪費時間等於慢性自殺 有效利用時間能拓展你的生命的寬度，同樣，浪費時間自然縮短你的生命。4.從...
五分鐘面試技巧
不要不敢說出和寫下你畢業的學校，無論她是如何的差，你是從那裡走出來的，因為我絕對不會要這樣的人 看到他父母的時候，因為他們的背景不好而不敢認他們 或者有一天離開我的公司，去到乙個更大的公司面試的時候，不好意思說我是來自乙個不是500強的公司。對公司來說，你的價值和價值觀，決定了一切。英雄莫問出處，如...
五分鐘溝通法
對從未從事過直銷的新人以下四點分析 一 模式 二 錢從那裡來 三 魅力 倍增 消費群 四 機會 一，模式。我們這個生意是用什麼模式來做的呢？大家看一下，這是乙個公司，公司旗下是你，你是公司的一名銷售商。你的任務，第一，是銷售產品，你的第二個任務，是幫公司尋找經銷商。你的經銷商可以找到那裡呢？可以找到...