**公司營銷是指**公司向客戶銷售**類金融產品或相關服務的活動,包括品牌推廣,客戶招攬,產品推介和銷售及客戶服務等.**公司在具體開展營銷活動時需根據客戶需求設計產品或提供服務,並通過多種銷售渠道,採取多種**手段,實現客戶與**公司的目標交換.**公司營銷參與的主體包括**公司,**公司營銷人員和客戶等,而營銷的客體則是**類金融產品和服務。
而**公司營銷有多種方式方案，如**營銷，銀行營銷，社群營銷·····等等，其中社群營銷要考慮很多的問題，首先要對社群的基本情況進行分析，**經紀人在進行社群營銷時，首先要尋找合適的社群，尋找社群可以從以下幾個方面進行分析：1、入夥時間，2、戶型，3、戶數，4、車庫，5、居民情況，6、社群周邊情況。接著在進駐小區前要進行前期的準備，**經紀人在選擇某社群後，就要做好進駐前的準備工作，一般可以按照以下幾個方面準備：
1、與物業管理處、業主委員會、居民委員會洽談，2、填寫詳細報告上交管理部門獲取支援，3、確定進駐社群的人員和裝備，4、嚴守社群的展業紀律5、確定客戶分配原則，6、制定有效的目標和計畫。再者要注意社群開發的一些事項，例如：社群營銷要採取靈活多變的方式，要人盡其能，同時也要處理好與社群的人際關係，遵守社群管理的規章制度等等，這些都是對於社群營銷要關注的地方。
要做好乙份關於**社群營銷的方案要從各個角度和方面綜合考慮。
針對社群營銷，在此制定了對湘樟園小區的社群營銷方案：
一、活動的地點：
以香樟園小區為社群試點，通過對湘樟園小區的全面分析制定出適合的方案策略。
二、活動的時間：
2023年6月26日星期日
三、活動的要求：
針對居民的年齡和收入水平，制定出不同的層次營銷方案，可以通過採取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品。
四、活動涉及的內容：
宣傳營銷的投資理念和投資策略，推銷理財產品，開發新客戶，尋找潛在客戶群體，
五、活動的方式：
1、 掃樓
選擇合適的單元進行上門掃樓的方式，通過與客戶面對面的交談尋求相關的資訊，是否從事過**方面的投資理財事業，通過給予一定的資訊來增加潛在客戶的興趣。
2、設立諮詢點
安排相關人員在諮詢點擺點，宣傳資料和發放相關的有關資料。進行**知識的介紹，增加人員的對**的了解，不斷地挖掘客戶。
3、 開設相關的講座
進行**專題知識講座，使得對**感興趣不感興趣的人聚集在一起，然後在集中進行**的專題講解，這樣能夠使得人們能夠激發信心，從而提高客戶開發的效率。
六、目標要求：
挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對**的了解；建立自己的客戶量，宣傳投資理念；是**走進小區，取得小區效應。
七、活動的具體安排
1、人員安排：
1-2人在小區進行擺點，3-4人對小區的某乙個單位進行掃樓尋在潛在的客戶，2個專業知識強的人才在特租場地進行**專題知識講座。2人派發宣傳單，張貼海報。以上的均需要做好相關的記錄。
2、時間安排：
週日上午8：00-11:30下午2:00-6:30
3、 小區的具體情況：
（1）小區的投資需求
（2）收入**
（3）客戶層次分析
（4）小區的年齡結構
（5）在投資中的人員相關情況：投資經驗、投資時間、資產量······
（6）理想中的投資要求
針對不同的客戶進行分類，根據他們的風險偏好採取不同的針對措施。
4、活動操作：
（1）懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點氣氛，吸引客戶注意，同時快速提示客戶活動的內容，以利於客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。擺點的地方必須懸掛宣傳橫幅。
（2）張貼海報：貼海報可以讓小區的客戶隨時了解我們此次活動的安排，同時也可以通過海報使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的優惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區裡的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。
海報的具體內容主要就是我們本次活動的時間和活動期間的優惠措施以及禮品贈送等。
（3）散發宣傳單：發放宣傳單有利於客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度，從而願意在駐點進行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。
本次宣傳單的發放安排為：在駐點固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區交通要道派發這些宣傳摺頁同時進行的方式。發放摺頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對於有興趣的客戶則直接引導客戶至駐點位置，與客戶進行更深入的接觸。
（4）現場演示：現場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。
（5）現場諮詢：提供客戶現場諮詢能夠最大程度的活躍駐點的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對於客戶提出的建議或意見要有紙質記錄。
（6）填寫客戶意向調查表：對於有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調查表，這樣就有機會讓客戶留下姓名、**等個人資訊，為以後的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們的優勢和一些增值服務以及本次活動的優惠措施，用專業的話術打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實現營銷成功。
八、活動費用
1、宣傳材料（包括宣傳海報，宣傳單···）400
2、礦泉水 30
3、開戶禮品暫定
4、午餐補貼 100
5、場地租用費 500
6、機動費用 200
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