社群營銷的五大優點

作者：杭州時代光華

社群營銷能夠迅速啟動區域性市場，擴大試用人群，刺激終端銷售，使傳播更有廣度和深度。社群營銷更容易與快銷品、健康、醫藥產品及日常生活品直接聯絡，它所產生的效果也更直接，銷售的產品更有可信度。

不管那種營銷策略對企業來說只是一種手段，只有正確運用才能發揮威力。了解社群營銷的特點，堅持社群營銷活動常規化、規範化、系統化的原則，使其活動相互呼應，才能形成一定的轟動效應，才能實現企業的目的。社群營銷與其它營銷相比，它有幾個突出的特點，集中表現在五個方面：

1、操作手段靈活且目標性強。開展社群營銷活動既可以作為一種普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標，組織特殊人群進行重點宣傳和推廣。

2、針對性強，傳播到達率高。社群營銷直接面對消費者，目標人群集中，無論做活動還是搞宣傳都比較直接，而且消費者可信度高，有利於口碑傳播。

3、投入少，見效快。社群營銷不同終端營銷，費用高不可攀，而社群營銷是一種氛圍製造銷售，所以它投入少，見效快，非常有利於資金回籠。

4、能實現資料庫營銷，快速建立會員。由於社群營銷具有體驗式營銷的特點，如試吃、免費試用等體驗活動開展，能迅速擴大試用人群，利於收集消費者名單，這可以建立客戶檔案，為發展會員打下良好基礎，同時也為回訪提供詳盡資料，使負面影響消除在無形當中，並可以培養典型消費者。

5、有效了解消費需求，直接掌握反饋資訊。由於社群營銷是一種面對面銷售，體驗式銷售，在營銷執行過程中，可以有效地了解消費者需求及資訊反饋，企業可針對消費者的需求及時對營銷戰術和宣傳方向調整。