（1）產品低價高賣，消費者難以接受。雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。
這樣就必須把產品的**拉高。而直銷商要把**的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發現事實並不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。
經營者發現直銷也並不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。
（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。
直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以後多找他幾次，就開始躲著你。
你再找他，就會跟你說，什麼事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：
不銷售哪來業績啊？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。
（3）必須送貨。直銷商不但是高階推銷員，而且還是高階送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）。當有乙個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？
不送吧，會丟失乙個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。
而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現了欠款，待賬的問題。
（4）容易囤貨，產生削價競爭。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了衝業績，衝獎銜，就會囤貨。
如a公司的直銷商為了衝獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而n公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。
這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的，資金積壓，只有削價**。削價就會造成市場混亂。
我就認識乙個在網上批發a公司直銷商的囤貨產品。他5.4－5.
5折從這家公司的高聘那裡買進他們的囤貨產品，再以5.8－5.9折批發給銷售人員（一次批發的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以6.
5－7折賣給消費者。這樣他們也能乙個月賺幾萬塊。這對那些守規矩的直銷商是多大的傷害啊。
不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責，別人打那麼低的折，你打那麼高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。
在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家裡有錢，為了衝業績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家裡的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。
真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。
（5）業績壓力。業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。
在直銷的環境裡，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閒，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閒。直銷商為了完成業績，用正當的途徑完成不了，就會用很多不好的方法去完成，直銷的問題也由此產生。
以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人
除了以上五大缺點，傳統直銷還有兩個很嚴重的問題：
（1）傳統直銷是以銷售為導向。直銷公司要照顧的是直銷商，而不是消費者。每乙個直銷商做直銷，目的是為了賺錢。
但在直銷裡，賺到錢的永遠只有金字塔中上層的人，下層的人是賺不到錢，甚至虧錢的。如果直銷商賺不到錢，那就會另謀出路。直銷的金字塔是不會從上層開始崩潰的。
當市場發展到一定程度，下層的直銷商難以賺到錢，就會從下層開始崩潰，而上層的直銷商就會面臨組織萎縮，收入減少，甚至出現崩盤。
（2）傳統直銷顧客續購率不高。做直銷的朋友你們想想，你們的顧客每個月都會重複跟你購買產品的有多少。如果每個月的顧客續購率達到25%，那已經是不得了了。
這不是產品不好，公司不好，或直銷不好，而是沒有一套留住顧客的系統。消費者是不忠誠的。消費者只會做給自己最多利益的事情。
假如你剛進入一家直銷公司，把產品8折賣給顧客，因為你剛加入獎銜不高，打8折你已經沒賺他錢了。可是這顧客發現有人7折就賣給他，你說他還會8折跟你買嗎。如果你也打7折，那你就要虧錢了。
假如同樣是8折，顧客也會跑去跟另乙個關係比較親密的買。消費者只是消費產品，他不會在這家公司得到任何好處。如果發現有更好的產品，就會跑去買別家公司的產品，顧客就會這樣不斷的流失。
我們來看看世界上幾大傳統直銷公司的發展形勢。a公司97年全球營業額做到70億美金，到了2023年只剩下38億美金，2023年62億美金，但中國貢獻了一半的業績。n公司93年做到10億美金，可是到了2023年開了30多個國家業績還是10億美金左右。
f公司曾經是世界上第二大直銷公司，可是近幾年業績跌到前十名不到。h公司在很多國家業績也是平平。這些直銷巨頭在海外的業績都沒多大的增長，甚至大幅度下滑，這說明了什麼呢？
是因為這些公司不行了嗎？是她們老了嗎？我認為不是。
真正的問題是在於傳統直銷。是傳統直銷存在的問題而引起的。在發達國家，人們已經厭倦直銷了。
當有人被邀約出來聊聊時，人們會很警惕的問：「你是找我談保險，還是找我談直銷，還是要找我借錢？」未來來最大的行銷趨勢已經不是傳統直銷了。
直銷是傳道銷售者的事業，是把銷售者變成利潤的分配者。而未來的最大的行銷趨勢是傳道消費者的事業，是把消費者變成永遠的利潤分配者。哲學博士唐佩伯斯與馬莎羅傑斯（don peppers&martha rogers）兩人合作出版的革命性的商業著作《一對一的未來：
一次乙個顧客地建造關係》提出的一對一行銷觀念中，包含了以下幾點：顧客占有率，顧客保有與開發，重複購買率，與消費者對話等。它的目的說穿了就是要提高現有顧客的忠誠度，以極大化顧客的終身價值。
因為只要顧客忠誠度成長5%，就可以創造25%到85%的利潤增長。時代在變遷，直銷是製造業時代的產物。商品供不應求，產品行銷是**導向，這已成為過去。
商品供大於求，產品行銷是需求導向的服務業的時代業也即將結束。未來將會進入體驗營銷的時代，是一種以顧客為導向的產品行銷時代。過去直銷的某些優點，現在會慢慢會變成缺點。
一位做過直銷的朋友講了一段他做直銷的體會：做直銷在於直銷之外是做人，直銷是助人自助的事業別人不能成功就談不上您自己的成功。不是那種高高在上的理想，不要精神豐富但口袋空空的連吃飯都問題。
我都快餓死啦，還叫我幹革命能行嗎？我覺得做直銷要從公司、產品、制度三方面來考慮。公司有實力，有發展潛力。
我希望找到乙個永續經營穩健發展的公司。產品好有效果，**實在。消費者有口碑能重複購買，適應面廣。
制度人性化，操作不會太吃力。你推薦乙個合作夥伴你就增加乙份責任。不是把人圈進來了，到最後把自己的人脈傷了，自己也受傷了。
我希望的是自己成功了，別人也能得到幸福。這真是道出了很多直銷人的心聲啊。
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