營銷計畫的五大好處

對公司而言，身為經營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經驗豐富並且對於目的港口心中有數，你的團隊會對你充滿信心。企業往往低估「營銷計畫」對於自己人的影響——他們想要成為乙個充滿熱情並為複雜任務而共同努力的團隊的一員。

如果你希望你的員工對公司死心塌地，那麼與他們分享你對於公司未來幾年走向的規劃就很重要。員工並不是總能搞懂財務**，但是乙份編寫良好且經過深思熟慮的營銷計畫會讓他們感到興奮。

你應該考慮向全公司公開你的營銷計畫，哪怕只是乙份縮略版。大張旗鼓的去執行你的計畫，或許會為商業投機創造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。

你怎麼可能知道12個月或是五年後會發生些什麼?如此說來，制定乙份營銷計畫是不是徒勞無益?是對本可以花在與客戶會面或是產品微調會的時間的浪費?

的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。

但如果你不做計畫，結果卻是可見的，並且乙個不完善的計畫也要遠好於沒有計畫。回到我們那個關於船長的比喻，與目標港口有5到10度的偏差要好於腦海中就沒有目的地。

航海的意義，畢竟是為了到達某處，如果沒有計畫，那麼你將在海洋中漫無目的的飄盪，雖然有時會發現陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發現了什麼，除了你沉沒時的海底。

你孩子的第一輛自行車和你新買的錄影機都會附帶一套厚厚的使用說明，執行你的公司則更要複雜的多。營銷計畫會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。

為了制定乙份真正的營銷計畫，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環節都是以最好的方式結合在一起。想在來年把你的公司發展壯大，你能做的事什麼?那就是制定乙個規模巨集大的待辦事項清單，並在上面標註出今年的具體任務。

財務報告對於任何公司而言都是數字方面的命脈，無論這家公司是何種規模。市場營銷也是如此。用你的書面檔案勾畫出你的遊戲計畫。

也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計畫中的資訊會始終如一地提醒你那些你曾經認同的事情。

在日常喧鬧的企業競爭中，你很難將注意力轉向大局，特別是轉向那些與日常執行並無直接關聯的環節。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進行創新，你是否從你的產品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。

制定營銷計畫的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。因而，一些公司會給旗下最好的銷售人員放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在當地的小旅館中制定營銷計畫，遠離**和傳真機可以讓他們全身心的進行深入思考，為公司的當下繪製出最精確的草圖。

理想情況下，在為近幾年定下營銷計畫後，你可以坐下來按照年份順序重讀你的計畫，並與公司的發展情況進行對照。誠然，有時很難為此騰出時間（因為有個討人厭的現實世界需要全力以赴），但是這個過程可以幫你無比客觀的了解這些年你究竟為企業做了些什麼。