億達國際公寓專案推廣思路
北京智聯東方廣告
2023年2月
目錄一、產品形象定位――「國際公寓」是什麼？ - 3 -
二、產品客戶分析――「國際公寓」對誰說？ - 3 -
1、我們將目標客戶分為四類 - 3 -
2、目標客戶購買動機 - 3 -
3、目標客戶共性 - 4 -
4、目標客戶個性 - 4 -
5、初步判斷目標客戶群界定比例 - 5 -
6、關於終端租賃客戶群中的特別客戶說明 - 5 -
7、買家心理分析 - 6 -
三、推廣整體思路――「國際公寓」說什麼？ - 6 -
1、我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ - 6 -
2、調性 - 7 -
3、原則 - 7 -
4、關於住宅與底商的推廣建議 - 7 -
四、案名建議――「國際公寓」怎麼說？ - 8 -
1、案名：yoho town - 8 -
2、案名：康品 campin - 8 -
3、案名：未知 future knownedge - 9 -
4、案名：衛城 v town - 9 -
5、案名：理想建築 iders house - 9 -
6、案名：方舟 noah's ark - 9 -
7、案名：座標 landmark - 9 -
8、案名：風範 only one - 10 -
五、推廣方案時間節點的把握 - 10 -
六、媒介推廣策略 - 10 -
1、報廣 - 10 -
2、報廣文案調性的創意思路 - 11 -
3、戶外 - 11 -
4、網路 - 12 -
5、電視廣告 - 12 -
6、活動 - 12 -
7、軟文 - 13 -
8、其他銷售道具 - 14 -
國際公寓推廣方案
新專案分為大戶型及小戶型公寓兩種產品，考慮到營銷推廣的整體性，小戶型產品在廣告表現及宣傳上要站在專案整體形象的高度來表現，便於大戶型在營銷期廣告形象的連續性。
在專案整體包裝和推廣上，自始至終專案都採用乙個logo、乙個案名、乙個slogan，只是為了區分產品的不同又根據產品推向市場的時間不同分別採用兩個不同的產品推廣語。這樣既能保證了專案的整體形象性，又能表現不同的產品的特質。
以下是對小戶型公寓產品的推廣思路。
一、產品形象定位――「國際公寓」是什麼？
（小環境）「國際公寓」是大連市乙個全新規劃概念的精品居室，是市場中小戶型產品的旗艦專案；
是大連地產市場上乙個有意識引導市場潮流的創新樓盤；
是大連市乙個關注生活品味及未來居住潮流的生活特區；
是大連市乙個具備生活質感與高舒適度、享受度的超值物業；
是大連市極具投資價值的地產品牌；
是大連市最高價效比的精裝小戶型產品。
（大環境）「國際公寓」要依託大連市最具投資前景的、景色秀麗的軟體園區域，擔起提公升城市西拓龍頭片區整體居住形象的大樑，同時，樹立獨特品牌個性！
二、產品客戶分析――「國際公寓」對誰說？
1、我們將目標客戶分為四類：
大型企業中層以上管理人員、私營企業主、外資企業高階白領、地產投資客。
租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作人員、商務型旅行人士。
2、目標客戶購買動機：
因為「國際公寓」專案單價較高，且體量小，在區域內屬於超**位的產品。因此根據馬斯洛需求層次模式看，「國際公寓」的目標客戶應該是在保證生存需求（產品是好房子）和安全需求（良好的物業管理和私密性）的前提下，追求更高的歸屬需求（家的感覺）、自尊需求（可以體現自我身份的經典樓盤）和自我實現需求（品味生活的意義）。
因此**位精裝公寓面對的應該是高階目標客戶，他們購買此產品的目的一是自主，讓自己在平日繁忙工作中得以放鬆，享受生活之美好；二是純粹用於投資公升值之用。
3、目標客戶共性：
都是事業有成、在社會上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士。
收入：他們個人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上；
人生態度：他們有責任感、穩健、勤奮；對待生活的品質有較高的要求；
購買心理：理性消費，注重實際，善於理財，均屬經濟合理購買者，對新鮮事物接受能力較強；
出入場所：因所處社會地位較有優越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業店和其他夜店及文化場所。
4、目標客戶個性：
1、高科技園區的潛在購買人群
■ 均受高等教育，收入較高且穩定，在企事業單位擔任管理職務；
■ 年齡26—35歲之間，家庭生命週期處於建立期或初期，認為生活是要講質素的；
■ 因人生經歷不是很豐富，對事物判斷力不是很強，受「吉芬效應」影響，但對前景充滿信心。
【此類客戶是一群有知識和有一定地位的中青年人]】
2、首次置業者
非大連本地居民，屬於來大連工作居住時間較長的「移民」，對居住位置無苛刻要求。教育程度多在本科水平，收入較高且穩定，在企事業單位擔任管理職務；
年齡30—38歲之間，家庭生命週期處於建立期或進入成熟期，認為生活得應比以前更好一點；
因人生經歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。
此類客戶是一群小有成績和有一定地位的中青年人】
3、二次置業者（部分有投資目的）
大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意；
年齡38—45歲之間，家庭生命週期處於成熟期，要求改善並更好的生活，對高檔居住環境有需求；
人生經歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。
此類客戶是一群有經濟基礎的中年人】
4、大連市及周邊地區的富足者
大連周邊地區會佔多，教育程度一般，收入很高且穩定，在企事業單位身居要職，生活條件優越，部分是灰色收入者；
年齡30—45歲之間，家庭生命週期處於複雜時期，注重價值感，喜歡獲得優勢，思想較超前；
人生經歷豐富，已取得一定成就，情趣和優越是他們追求的方向，對前景有信心。
此類客戶是一群有錢有地位的中年人】
5、純投資客
外地專業地產投資人群（溫州），此類人群教育程度一般，善於理財，有很強的經濟頭腦和判斷力，看重產品公升值潛力，收入很高且穩定；
年齡在30—45歲之間，喜歡成就感，思想較超前；
人生經歷很豐富，有一定的成就。
此類客戶是一群專業地產投資的中年人】
5、初步判斷目標客戶群界定比例：
高科技園區潛在購買人群：40％左右
首次置業者：15％左右
二次置業者（部分有投資目的）：10％左右
大連市及周邊地區的富足者及純投資客：35％左右
6、關於終端租賃客戶群中的特別客戶說明：
1、關於軟體園中的外籍人士
「國際公寓」專案所處地段特殊，是國際軟體園區域，世界500強企業進駐大連較多的地區。因此，這些企業的外籍人士也相對大連市其他區域較集中，這些外籍人士多是受聘於各外資、合資企業的高階或中級管理人員、技術專家或顧問。相對於國人，其收入會高出很多，而且所屬的公司會提供其住房或住房津貼供其自己選住處。
這一部分人通常會租住酒店內公寓、市內的公寓物業、或者是由公司提供宿舍，一般為臨近公司的住宅或公司自由物業。
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