當廣告銷售遇上藉口**:珠三角採購網
筆者在多年的銷售經歷中，覺得銷售就是在解決客戶的問題，銷售就是從拒絕開始，我們可以這樣理解銷售，銷售是從拒絕開始的，銷售是以解決問題結束的，銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找藉口：
筆者的觀點：「藉口就是自己為自己設定的障礙。」
請記住各位銷售精英：公司請你來就是解決問題的。
銷售中的什麼問題：
1.產品不好；
2.**太高；
3.現在不需要。。。。。。
這些我們也可以理解為客戶的藉口；
在銷售中，如何應對客戶拒絕銷售的藉口；
因此筆者的觀點：「沒有藉口就沒有銷售。沒有藉口就更沒有銷售管理！」
彭小東經典語錄：「銷售人員請記住你的工作機會和報酬嚴格的講不是你的老闆和公司給你的，是客戶給你的。只有客戶你才有生存的價值和生存的空間!
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很多銷售總是為自己的業績不好而搖頭嘆氣，覺得上天對自己真是不公，同樣在乙個公司，銷售同樣一件商品，為什麼別人都能夠取得很好的業績，為什麼自己卻不能夠成功呢？
其實，這都是藉口在做怪？
銷售是一項壓力巨大的工作。在壓力面前，好多銷售人員，尤其是剛入行的銷售人員，總是有一種逃避的心理，千方百計地為自己尋找一些藉口，以便有乙個冠冕堂皇的理由不去開展業務。有這樣的心態，又怎麼能夠有乙個好的業績呢？
為什麼大多數人都認為銷售是很難的工作呢？原因很簡單：他們在找藉口。
銷售冠軍之所以成為冠軍，不是因為他們失敗得少，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們成為銷售冠軍。而一般人總是找藉口，不願意嘗試失敗，也失去了成功的機會。
有的銷售人員會給自己找藉口：
1.產品不好、
2.客戶沒有需求、
3.客戶不聽我**、
4.客戶不聽我解釋、
5.我對產品的功能了解不夠、
6.甚至是我們的產品太貴等等。。。。。。
藉口是找到了，可是一點也經不起推敲。產品不好，那麼為什麼其他銷售人員可以銷售出去？客戶沒有需求，那麼你為什麼不去尋找有需求的客戶，非把時間浪費在沒有需求的客戶身上？
客戶不聽你**，為什麼其他銷售人員的**比你打通的多？客戶不聽你解釋，那麼你為什麼不說一些客戶願意聽的話？你對產品的功能不了解，那麼你為什麼不停下來，不去當「會說話的說明書」？
為什麼不好好把產品的功能了解清楚再去銷售？我們的產品太貴，那麼你為什麼不去思考你的目標客戶是否準確？
如果找藉口的目的是為了使自己成功，那麼這個藉口就有用。
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