、.~1 我們‖打〈敗〉了敵人。
②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。
遠成集團華東公司戰略規劃
廣東遠成諮詢專案課題組
二００二年五月
目錄第一章遠成公司戰略規劃思路 1
1.1 遠成公司的戰略規劃五要素 1
1.1.1 公司遠景 1
1.1.2 目標與目的 2
1.1.3 資源 2
1.1.4 業務 2
1.1.5 結構和體制 2
1.2 各要素之間的一致性 3
1.2.1 資源與業務之間的一致性 3
1.2.2 業務與組織結構、體制之間的一致性 3
1.2.3 組織結構、體制與資源之間的一致性 3
第二章遠景規劃 5
2.1 遠景規劃的概念及意義 5
2.1.1 核心價值觀 5
2.1.2 遠景目標 5
2.1.3 戰略任務 5
2.2 遠成集團華東公司的遠景規劃 5
2.2.1 核心價值觀 5
2.2.2 遠景目標 6
2.2.3 戰略任務 6
第三章資源分析 7
3.1 華東地區物流外部環境分析 7
3.1.1 華東地區巨集觀環境分析 7
3.1.2 物流網路現狀分析 19
3.1.3 華東地區競爭對手分析 30
3.1.4 華東地區客戶需求分析 34
3.2 內部資源分析 41
3.2.1 網路分析 41
3.2.2 營銷分析 54
3.2.3 資訊系統分析 62
第四章業務定位 65
4.1 公司定位 65
4.2 實施步驟 66
4.2.1 第一階段，保護並擴充套件現有的核心業務，為短期目標提供資金。 66
4.2.2 第二階段，培育並推動那些能夠鞏固企業中期利潤增長的新興業務。 67
4.2.3 第三階段，拓展並保護那些長期利潤增長的業務。 68
第五章總部定位 69
5.1 現有問題分析 69
5.1.1 戰略定位問題 69
5.1.2 資訊傳遞問題 69
5.1.3 營銷管理問題 70
5.1.4 財務管理的問題 70
5.1.5 人力資源問題 71
5.2 總部定位 72
5.2.1 組建華東公司的設想 72
5.2.2 管理功能定位 75
有效的公司戰略是由五個基本要素組合而成的協調一致的系統，這一系統可以創造出公司優勢，並產生經濟價值（見圖1-1）。
三角形的三條邊分別是資源和業務以及結構、體制，它們構成了公司戰略的基礎。當整個系統運作起來並致力於實現公司遠景的時候，在合理目標的激勵下系統就能夠創造出競爭優勢。
圖1-1
公司遠景位於三角形的**，是制定和執行公司戰略的核心。大量的研究成果表明，成功的公司能夠清楚地闡述連貫一致的公司遠景，並在相當長的一段時間內致力於實現這一遠景目標。
公司的目標與目的是實現公司遠景道路上的里程碑，是具有可實現性的具體定量目標和定性意圖。
公司資源包括：公司的有形資源、無形資源和能力。
● 資源決定公司能做什麼，是戰略的關鍵構件模組；
● 資源是把不同公司區分開來的關鍵維面；
● 資源能夠決定適合公司利用的市場機會範圍；
● 最有價值的資源是那些使公司能夠在乙個以上的市場上成功地展開競爭的資源。
資源既是業務內部價值創造的最終源泉，也是各項業務之間價值創造的最終源泉。所以基於公司資源的戰略——識別、構建和利用有價值的資源是公司戰略的乙個十分重要的方面。
業務是指公司經營於其中的產業及其在每個產業中所採取的競爭戰略。
● 公司賴以展開競爭的產業的基本經濟狀況在公司績效中扮演著十分重要的角色；
● 公司經營的一系列產業也會對其各業務之間資源的共享程度產生影響；
● 公司在每個業務領域所採取的獨特競爭戰略也會對公司整體績效產生影響。
因此單個業務獲利潛力、業務間資源共享程度、公司在每個業務領域實施的競爭戰略是業務分析中的重要考慮因素。
公司結構、體制決定了組織如何控制和協調其各個業務單位和參謀職能的活動，是公司的基礎設施。
● 結構——把公司分成具體業務單位的方式，描繪了公司內部分配權力的組織圖的輪廓，其中包括總部的定位、各業務單位的設立和經營許可權的界定、各職能部門的設定與職能確定；
● 體制——一套控制公司行為的正式政策與程式，包括詳細說明如何完成從戰略計畫到人事評價等各項任務的一系列規則。
公司應仔細營造各個業務單位開展經營活動的環境，並進而影響由業務單位經理做出的授權決策。
有效的公司戰略不僅僅依靠單個構成要素的質量，即獲取有價值的公司資源、在有吸引力的業務中進行競爭或擁有有效的管理系統，而且也要同樣程度地依靠各個要素作為乙個有機整體的運作方式，即每乙個要素都互相依賴、互相支援，以一種互相促進的方式協調運轉，達成內部一致性。因此一項有效的戰略是各個構成要素協調一致的整合系統。
資源應該能夠在公司展開競爭的業務中創造出某種競爭優勢。
即業務與公司基礎設施之間的適應性：
● 公司業務在公司當前的基礎設施下應得到有效的監督與控制；
● 不同業務也許要求不同的控制模式；
● 公司主要的經營原理和體制應在整套業務組合中廣泛運用；
● 值得注意的是應警惕「價值陷阱」：即使公司的一些資源在理論上能夠為競爭優勢的產生做出貢獻，但如果公司進入的是與自身組織體制不相容的業務領域，這種擴張很少能夠實現價值創造。
● 公司的基礎設施必須能使公司的資源在其各業務領域中得到有效的利用；
● 公司內部許多潛在的協同效應（成本節約現象）不會自然發生，需要通過一些特殊組織機制運作轉化為現實；
● 公司總部在培育和提公升資源的過程中扮演了重要角色。
遠景規劃包括三個層面的內容
是遠景規劃的起點，是公司經營的信念和指導哲學，不可動搖。
遠景目標是公司存在的根本原因，反映了公司發展的終極方向。遠景目標回答了「我們想成為什麼」的問題。它的乙個重要性質就是，人們始終朝著這個方向努力，但也許永遠也不會完全實現這個目標。
為什麼永遠不會完全實現的目標對公司非常重要呢，這是因為公司需要不斷激勵員工，推動企業向前發展。而僅僅靠利潤不足以激勵人們，管理者和雇員共同制定的遠景目標反映了他們對自己未來的憧憬，反映了共同的利益。
戰略任務回答了「我們的業務是什麼」的問題。也就是我們現在是什麼的問題。是確定經營重點、制定戰略計畫和分配工作的基礎。
通過集中的表述，使員工認識企業的目的和發展方向，防止他們在不明白企業目的和方向的情況下參與企業活動。
明確的戰略任務有助於將目標轉變為工作組織結構，包括向企業內各負責單位分配任務。
我們存在的價值是提供服務，因此，「客戶滿意」是我們所有行動的中心。在此基礎上，我們尊重個人，提倡誠信、創新及不斷進取的精神。
遠成華東公司要建立分工合作、目標一致的經營團隊，從而擁有快速反應能力，為客戶提供快捷、安全的服務。在此基礎上，我們將為客戶創造價值並避免客戶成本的發生。
我們在進一步鞏固和擴充套件鐵路行包業務的同時，將幹線運輸向門到門服務延伸；利用物流房地產的概念， 構築全國物流網路，形成鐵路幹線與公路結點相結合的經營模式。同時，我們要積極開拓新興業務，向第三方物流公司轉型並與外資物流企業建立戰略聯盟。
2023年，華東地區經濟總量穩定增長，在全國均位於前列。其中，江蘇省位居第一，國內生產總值8472.73億元，浙江省次之6036.
34億元，上海市國內生產總值4551.15億元，安徽省3038.24億元。
2023年中國gdp為88189.6億元，華東區gdp為22098.46億元，所佔比重為25.
1%，華東區人口數是全國的15.3%，但人均gdp為全國人均gdp的1.6倍。
遠成集團華東公司戰略規劃
目錄第一章遠成公司戰略規劃思路 2 1.1 遠成公司的戰略規劃五要素 3 1.1.1 公司遠景 3 1.1.2 目標與目的 3 1.1.3 資源 4 1.1.4 業務 4 1.1.5 結構和體制 4 1.2 各要素之間的一致性 5 1.2.1 資源與業務之間的一致性 5 1.2.2 業務與組織結構 ...
金地 集團 戰略規劃2019
2006 2010年金地 集團 深圳公司 戰略規劃報告 深圳公司 二 六年四月 目錄 i 前言 iii 第一篇戰略分析篇 1 第一章外部環境分析 1 1 珠三角地區區域經濟發展狀況及發展目標 1 2 區域房地產市場分析 廣東省 7 3 珠三角地區各城市比較分析 12 4 桂閩部分城市比較分析 南寧 ...
聯想戰略規劃的成與敗
聯想戰略規劃的成功之處 科學分析市場需求，正確選擇發展方向 不照搬照抄，走自己獨特的生存發展之道 有相對明確的短期目標 穩抓穩打，不急於求成 在競爭中求發展，適時地分析對手 勇於面對強敵，走邊學邊用的競爭之路 經營方式多元化，風險意識強 及時發現並充分利用自身優勢和外部資 聯想戰略規劃的失敗之處 對...