目錄一、前言 2
二、公司概況 2
三、市場環境及產品品*** 2
（一）、市場背景分析 2
1.創維液晶彩電所處市場環境 3
2. 市場競爭情況 3
3.創維液晶電視競爭總結與評析 4
（二）、競爭對手分析 4
1．主要競爭對手的構成情況 4
2.與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析 4
3.總結 5
（三）、產品品*** 5
（四）、創維液晶電視產品的優勢和劣勢 6
四、分析消費者市場和購買行為 6
（一）、消費者分析 6
1. 消費者分析 6
2 、消費群體的構成 7
（二）、消費者消費習慣分析 7
（三）、影響購買行為的因素 8
（四）、消費者分析總結 8
（五）、阻礙分析 8
（六）、創維液晶彩電產品急需解決的主要問題 9
五．創維液晶產品swot分析 9
六、市場定位與營銷推廣措施 10
（一）、營銷主題 10
（二）、目標市場定位 10
（三）、產品策略 11
（四）、銷售渠道建設以及對經銷商的激勵 12
（五）、市場啟動及營銷推廣方案擇定 13
（六）、市場策略 13
1．優勢推介 13
2. 營銷控制 14
一、前言
隨著市場經濟的不斷發展，市場上彩電的型號、數目及樣式趨於多樣化，電視機市場競爭非常激烈。中國液晶電視市場中led背光和3d電視仍顯現出快速的上公升發展勢頭。另外，大尺寸產品在中國液晶電視市場受到越來越多消費者的青睞。。
創維液晶液晶電視具有強大的娛樂功能，推出後受到消費者的熱烈歡迎。但在國產、外資企業的競爭下，創維電視的銷售一定會受到影響。
二、公司概況
創維集團****是以香港創維數碼控股****為龍頭，跨越粵港兩地，生產消費類電子、網路及通訊產品的大型高科技上市公司。
創維成立於2023年，經過二十四年的奮鬥，創維已成長為蜚聲國際的中國家電鉅子，2006財年集團年銷售額達125.6億港元，出口額持續9年居全國領先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第16位的優秀企業。作為連續六年深圳市納稅大戶，截至2023年度，已累計向國家繳納各項稅金超過30億餘元，累計向社會各界捐助8000多萬元，扶持500多家配套企業，解決約10萬人就業。
創維集團總部設在深圳市南山高新科技園區之創維大廈，產學研基地設在深圳寶安區，營銷總部設在東莞市，營銷分支機構遍布全球，員工總數有近兩萬名。
三、市場環境及產品品***
（一）、市場背景分析
1.創維液晶彩電所處市場環境
（1）產品發展的巨集觀條件
隨著人們物質需求的極大提高，人們對電視這種消費品也提出了更高的要求，其中創維液晶為高階產品，其技術為主流產品，因此在市場上有很大的發展空間。
（2）影響創維液晶彩電銷售的微觀因素
液晶的多娛樂功能等技術，至少領先業界半年左右，競爭對手的數少，而且創維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費者的心理需求。而且創維作為專業做電視的品牌，在彩電行業的專業性也很受消費者的認可。
2. 市場競爭情況
（1）技術比較
創維液晶電視的潮流技術，同類產品比較少，目前市場上，海信和tcl算是與之競爭比較激烈的兩個產品。而面對國外產品的進一步競爭，則需要發揮自己的專業優勢，進一步提高知名度。
（2）同類產品的市場構成
創維產品的質量和專業性具有一定競爭優勢，但是在**上，相對海信，則具有一定的競爭威脅。但創維可堅持自己的高領域路線，堅持自己的市場份額。
3.創維液晶電視競爭總結與評析
（1）確定品牌定位
創維的在電視行業的**較高，但是**並不是決定性的因素，如今需要的是將**競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴大銷售。
（2）走高領域路線
創維在產品技術上創新，主要定位於中高階消費人群，特別是在專業性更強，在技術上更加過硬。
（二）、競爭對手分析
1．主要競爭對手的構成情況
在內資液晶電視品牌中，海信、創維、tcl等傳統廠商都很有實力，而外資品牌比較複雜，其品牌有sony、lg飛利浦、等。
2.與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
（1）海信
①.主要優勢比較
a.節能又環保
採用平板綠色節能新技術，輻射極低，健康又環保。
b. 壽命長
其機身超薄，有四重散熱技術，使得產品壽命更長。
②.主要劣勢比較
其功能於液晶相對較少，只可以瀏覽**，卻不可以製作mtv，有k歌功能，卻沒有看電影等其他功能。
（2）.tcl
①.主要優勢比較
a. 環保
運用自然光技術，不僅可以健康護眼，還更環保。
b. 具有人性化
有出色的電視選單操作介面，更有來電通功能。
②.主要劣勢比較
**較高，外型不夠時尚。
3.總結
由於液晶彩電產品已經比較成熟，在產品競爭上，除去國外強勢產品的競爭，在同型別產品的市場競爭上，海信和tcl算是比較強勁的競爭對手，而針對於此種情形，創維液晶產品可以揚長避短，從時尚的外觀和更多娛樂功能入手，增強自己的專業性，而營銷手段上則應以以市場細分和市場定位來指導生產,建立起自己強大的銷售網路和有效的營銷組合,同時在市場上樹立自己的品牌,堅持品牌銷售的模式。
（三）、產品品***
「創維」的企業經營，把從量的競爭提公升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。而創維的品牌優勢在於將創維品牌注入科技、人性、時尚、健康等多種元素，塑造創維獨特的品牌形象。從2023年創維在美國矽谷設立創維實驗室到與國內優秀研究所共建大小數字研究院，創維集團在研發新產品投入大量資金。
中國第一條液晶背投生產線的出現、平板電視風暴的掀起、液晶生產線的正式開工、中國首颱可錄電視的研製成功，這些都顯示出創維為技術創新所做的巨大努力。創維品牌知名度和品牌價值進一步提高。
（四）、創維液晶電視產品的優勢和劣勢
1.主要優勢
①. 功能多： 酷影、酷樂、酷k、聲音點歌等功能。
②. 品牌優勢：創維在中國彩電市場的占有率連續6年第一。
③. 畫面不變形：可多角度**。
④. 硬屏：對眼睛有保護作用。
2.主要劣勢
①創維液晶的**高，讓很多對液晶有需求的消費者望而卻步。
②很多顧客反映創維液晶產品的售後服務較差，這另不少傾向於購買創維電視的顧客對購買此產品有所顧忌。
3.主要機會點
①. 保修期增長：由原來的兩年增加到三年，吸引不少消費者。
②. 技術領先：創維液晶的潮流技術，比同類產品占有很大的優勢。它的功能，品牌等都有利於產品的銷售。
③．售後服務是可改善的條件，若售後服務情況得到較大的改善，將會形成新的增長點。
四、分析消費者市場和購買行為
（一）、消費者分析
1. 消費者分析
①. 普遍是中青年的消費者
據調查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在25歲到50歲之間，並且多為男性購買。
②. 中高收入和高學歷人群均為產品的主要消費群體
據資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更願意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬於高學歷、高職位人群。
③. 家庭為主
剛剛結婚和或者剛剛購買新房的消費者，更加傾向於液晶電視，這不僅能滿足家庭多人群的需求，而且家庭中電視為必須消費品之一。
2 、消費群體的構成
（1）年齡
25-50 歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜歡看電影的。
（2）性別
男性居多，男性在家庭中有決定權。
（3）受教育程
受教育程度較高，一般為大專及大專以上的學歷為主。受教育程度也會影響購買行為
（4）、消費群體分類
①.高校及大學老師
②.私營企業主、創業者
③.房地產產商
④.白領、企業管理者
（二）、消費者消費習慣分析
1.對產品的購買一般要求經濟實惠、經久耐用、**適中、使用方便。
2.一般在節日或家庭喜事時購買家電。
3.從眾心理突出，與鄰舍進行對比。
4.購買行為受周圍人群影響很大，此類消費者的消費具有可誘導性。
5.會考慮售後等服務因素。
（三）、影響購買行為的因素
1.**彩電為大宗家電產品，消費者一般會比較**，尋求價效比最優產品。
2.功能如今科技不斷發展，電器產品也不斷走向智慧型化階段，而如今的較年輕的消費者則對電視產品的需求更加側重於娛樂性。
3.年齡和生命階段不同年齡消費者的需要和愛好不同，對商品的要求也不同。液晶電視迎合了年輕一族的消費需求，因此液晶電視市場存在很大潛力。
TCL液晶電視2023年營銷計畫環境分析
一 巨集觀環境 一 政治法律環境 1.當前政治的穩定性 2.對國內彩電品牌的方針政策如家電下鄉 以舊換新等3.有關家電行業的法律法規 二 經濟環境 1.整體經濟發展水平 gdp cpi等 2.經濟政策 3.公民信貸和儲蓄水平 4.公民可支配收入 5.城市化水平和城鄉分布 三 社會文化環境 1.人口總...
市場分析報告
第一自我定位分析 如果都不知道你現在的位置，那麼就很難做到應有的位置。市場定位需要從以下幾個方面來做 1.了解你的產品和你能提供的服務是什麼。2.蒐集你的客戶是哪些，主要客戶是誰？他們的採購消費理念是什麼，盡可能深入的了解客戶的資訊能讓你更好的為客戶服務。3.認識 我們產品的 我們的服務的 4.換位...
三季度全球液晶電視市場份額持續增長
全訊網美國顯示器專業調研機構displaysearch公布最新調查報告稱，全球液晶電視市場的規模繼續增長，許多液晶電視原始裝置製造商計畫進一步增加它們某些地區和產品的外包份額。調查公司提供的資料顯示，今年第三季度，在全球發貨的2010萬部液晶電視中，有23 是是轉保商製造的。這些轉包商包括冠捷科技 ...