院系：管理工程學院
專業：房地產經營與管理
姓名：王逢連
學號：2010021001
系部名稱：管理工程學院專業：房地產經營與管理
學號：2010021001姓名：王逢連
班級：房管101
實踐單位：山東省新泰市振鑫建材廠
實踐時間：2023年2月12日至2023年2月16日共計5天
．實踐目的
大學生社會實踐活動是引導大學生走出校門、接觸社會，了解國情，是理論與實踐相結合的重要形式。大學生社會實踐活動有助於培養大學生的服務意識，促進大學生為人民服務，樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀。大學生參與社會實踐活動有助於理論知識的轉化和提高解決實際問題的本領；有利於大學生了解國情樹立主人翁意識提高自我；有利於發展大學生的組織創新與協調能力，推動理論知識學習。
本次社會實踐以「受教育，長才幹，做貢獻」為目標，以自願為原則，在確保安全的前提下，就近就便開展實踐。注重將本次社會實踐與「挑戰盃」競賽相結合、與就業服務工作相結合、與大學生創業實踐相結合、與調查研究相結合，與助困工作相結合為要求。
本次社會實踐的目的是為了培養學生的理論知識轉化水平和社會服務水平，增強學生的思想道德水平，提高學生的精神文明建設；促進學生成為有理想有道德有文化的社會主義**者。
振鑫建材廠是一家以建材經營為主輔助經營建材加工生產的民營企業。該企業以為人民提供物美價廉的建材，讓千家萬戶住上舒適滿意的住房共享社會建設成果為宗旨，經過幾年發展已經成為是新泰市建材行業裡的領頭者。
、實踐內容
我在振鑫建材廠社會實踐活動開始於2023年2月12日至2023年2月16 日共計5天時間的主要內容是學士建材的基本知識和主要鑑別方法及建材的生產銷售基本流程和管理方法。
⑴實踐準備
在參與社會實踐之前我閱讀了一些關於建材鑑別和分析的書籍以及一些關於經營管理的書籍。大致的了解了建材的一些基本知識及一些經營操作模式，思考了一些經營管理案例，我覺得收穫很大。我改變了以前單純的認為經營就是銷售，生產就是製造的的想法，看到了經營的魅力和價值所在。
⑵實踐內容
①實踐前期
社會實踐活動的前期內容是了解和熟悉建材的基本構造、功能用途及市場銷售價情況。我們主要在振鑫建材廠的倉庫和銷售場所進行社會實踐活動。這個階段的社會實踐活動為期一天。
上午我主要在倉庫進行建材的整理與識別，通過一些簡單的了解我大致地了解一些基本建材的主要成分與功能。這對我們以後專業課學習建築材料等方面的內容會有極大的幫助，有助於理論知識與實踐活動相結合以便更好地學習專業課知識。
下午我主要在銷售處參與社會實踐活動，由振鑫建材廠副經理王叔叔帶領我進行社會實踐活動。我進行的主要是建材銷售環節的基本了解和經營思路的學習。我負責在在銷售處**並陪同接待一些顧客。
在一下午的銷售實踐活動中我陪同參與了三筆交易，真正領略到了銷售策略和技巧的重要性。企業讓產品實現自身價值不能僅僅只靠產品質量的提高更有賴於良好的宣傳和銷售渠道。
②實踐中期
實踐中期的內容主要是學習建材的鑑別和建材銷售環節的分析與創新，實踐為期兩天。
第一天的主要實踐內容是學習鑑別建材的質量。建材的質量關係到建築物的質量，所以必須嚴把建材質量關。建材質量的鑑別由振鑫建材廠的技術主任周師傅帶領我學習。
周師傅是一位非常有經驗的建材質量鑑別師，從事建築行業二十幾年；他的鑑別經驗主要是從實際中總結出來的。周師傅從一些基本的建材開始教我學習建材質量的鑑別，為主要學習了鋼筋、水泥、砂、木材、石材等一些基本且常見建築材料的質量鑑別。主要的鑑別方法有觀察法、實驗法、查閱資料文獻法、專家鑑定法還有一種周師傅自己總結的方法—比較法。
周師傅創造的比較法就是通過讓不同供貨商的同種產品來進行競爭供貨從而達到供貨產品最優的目的。這是一種通過經濟手法進行的鑑別方法，將競爭引入了鑑別，改變了傳統而機械的鑑別方法。
第二天的主要任務是建材銷售環節的分析和創新，這也是振鑫建材廠的特色和核心業務。此次社會實踐活動由振鑫建材廠的銷售主任王主任帶領我完成。上午我們主要在銷售現場觀摩銷售情況並參與實際的銷售活動。
在銷售中我發現不僅僅需要一些基本銷售策略和銷售技巧更需要一些高超的人際交往能力，因為中間涉及到談判和協調。振鑫建材廠的主要銷售環節可大致分為三部分：第一部分是推廣產品；第二部分是是引入競爭機制促進供貨商提供質優價廉的建材產品再把產品投入到各個銷售渠道；第三部分是對產品進行嚴格的挑選，保證供貨的質量，然後通過一系列的談判和協調以合同的形式保證產品的銷售。
振鑫建材廠的銷售模式與一般建材廠的銷售模式基本相同，但是在振鑫建材廠的總經理的思考下和所有振鑫建材廠員工的努力下加入了一種新的振鑫獨有的銷售模式—振鑫模式。振鑫模式主要理念是以人為本，嚴把銷售質量關，做好售後服務，並且為顧客提供建築物發展新趨勢的諮詢及根據建築物的設計量身供貨。在這種創新的理念指導下振鑫建材廠贏得了大量的固定顧客並且振鑫模式被業內同行廣泛學習。
創新促進了振鑫的發展。
下午的主要任務是整理振鑫建材廠的最近三年的銷售案例和銷售資料，這次的實踐由負責財務的李阿姨實施我負責協助。通過協助整理我發現振鑫建材廠這幾年的發展確實可圈可點，銷售資料增長幅度較大。
③實踐後期
實踐後期的主要任務是參觀振鑫建材廠並總體了解振鑫建材廠的銷售經營模式，實踐活動為期兩天。
第一天的主要任務是總體了解振鑫建材廠的銷售經營模式並考核我前幾天對建材基本知識的掌握情況。這次帶我完成任務的是振鑫建材廠的總經理，我的內心很激動。因為通過這幾天的了解我對振鑫建材廠發展的最大貢獻者—王經理非常敬佩，他不僅僅是乙個企業經營者更是乙個思想者，他發展的振鑫模式就是最好的證明。
王經理主要講述了振鑫建材廠的起步、發展以及最後的躍進還有振鑫建材廠的銷售模式和振鑫理念。王經理感慨良多，他說他也是乙個普普通通的農民，沒有太多的專業知識和經驗去參考去借鑑，但是無論如何也不能放棄對夢想的執著追求和不斷前進；更重要的是不能丟棄心中的良知。我的內心深深地被這位思想者感動了。
第二天的任務是參觀振鑫建材廠。在總經理的安排下我自由的參觀了一下振鑫建材廠，這一次我看到了我這幾日在振鑫建材廠裡沒注意到的景象。各個部門分工合理有序，部門之間和諧融洽，員工之間互幫互助，到處是一片和諧的氛圍。
我想這不僅僅是員工之間努力的結果，更是企業對自身文化建設的最佳結果和最終目的。
下午結束任務後振鑫建材廠的員工熱烈的歡送我，振鑫建材廠的副經理王叔叔說歡迎並期待我的下次到來，企業的發展更需要我們這些年輕有激情有知識的大學生，非常歡迎我們這些大學生的到來。
離開振鑫建材廠後，我的心久久不能平靜。我想我這次的社會實踐是非常值得的，因為在這裡我付出了汗水，收穫了知識以及前進的方向和動力。
、實踐結果
我覺得本次社會實踐達到了為了培養學生的理論知識轉化水平和社會服務水平，增強學生的思想道德水平，提高學生的精神文明建設；促進學生成為有理想有道德有文化的社會主義**者的目的。通過本次社會實踐我發現了如下幾個問題：
1 現在我們的專業教學存在一定的侷限性，主要集中在實踐與理論知識的結合方面。我覺得我們可以適當增加一些實訓類的教學。當然這只是我的一些不成熟的見解。
2 我覺得現在大學生比較缺乏像振鑫建材廠的總經理那樣的創業人才。我們在教學的過程中可以加進一些關於創業規劃和創業理念的教學。這樣可以為學生發展提供多樣的道路，促進學生的多樣化發展。
③ 通過這幾天在振鑫建材廠的實踐我深刻認識到創新的重要性，振鑫建材廠的發展、振鑫理念的提出離不開。創新是乙個民族的靈魂，是乙個國家生存發展的動力。我們必須要積極推動學生創新能力的提高。
多開展一些創意比賽，出台政策鼓勵創新。
、實踐總結和體會
通過此次社會實踐活動我受益良多，也思考了很多。
1 通過在振鑫建材廠的五天實踐我發現了自己在專業理論知識方面的欠缺。很多基本建材的有關知識都掌握不了，對一些生態建材和新型建材接觸不多，缺乏對專業知識的拓展和探索興趣。
2 在組織協調能力方面存在缺陷。我在社會實踐活動之前缺乏實踐內容的規劃和組織，不知如何下手。以後必須通過積極參加班級活動和社團活動來逐漸提高自己的組織和協調能力。
3 創新能力不足。創新的重要性不言而喻，提高創新能力是每乙個大學生都應該思考的問題。反思以前的種種和振鑫建材廠振鑫模式的提出我發現自己的創新能力嚴重不足。
必須在以後的學習和工作中逐步提高自己的創新能力。可以通過每日乙個小創意，積極參加創意比賽，認真思考專業上遇到的每乙個難題……這些都會促進創新能力的提高。
4 要有為理想堅持不懈的勇氣和信心，堅守良知。振鑫建材廠總經理的一番話使我受益很大。有時候我們無法改變一些環境但是我們可以堅持住自己的理想去使自己適應環境。
只有這樣我們才會不斷前進，不斷發展。要有良知，要為人民謀福利，
為中國特色社會主義和諧社會建設謀福利。要無愧於黨和國家及人民對我們的培養。
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