電子科技大學
報告題目：關於在成都榕瑞商貿****銷售方面的實踐報告
學習中心（或辦學單位）：電子科技大學樂山學習中心
指導老師：廖佳職稱： 副教授
學生姓名：周宇學號: c10224633155
專業：計算機應用
2023年 04月6日
電子科技大學
畢業實踐報告任務書及進度計畫表
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關於在成都榕瑞商貿****銷售方面的實踐報告的實踐報告
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學員已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，使之很快地融入到實際工作中去。我於2023年10月開始了在關於在成都榕瑞商貿****銷售在半年時間內，要想將所學有效的運用到實際社會中是很艱難的。我將從認識產品熟悉掌握其構造和拓寬自己的知識面開始；難點在於根據消費市場分析客戶需求，找到客戶；重點是如何做出實際的銷售，如何提公升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶回訪問題。
（一）公司概況
成都榕瑞商貿****是一家近兩年來剛上市的紅酒產品代銷小型企業，該公司擁有一批優秀的銷售團隊。公司主要經營義大利紅酒，及其他一些相關行業。
（二）具體情況
首先，在這第乙個月中我開始一一了解記憶公司各產品。並對市場調查，在這個階段中遇到很多問題，對於這個行業接觸的不深造成了很多困難，。在同事的多次指導和我的堅持下，總算有了些收穫，對消費市場及多種客戶源有了一定了解。
通過對產品以及市場的了解之後，接著是這幾月時間的實際銷售階段。在這個極具挑戰性的乙個環節中，遇到了很大的困難。我多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實踐的想法。
還好我能聽取別人的意見，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助並願意為之付出努力。我堅持主動挑戰自己，拓寬視野，增長見識，用心去感受社會競爭的殘酷。
在這段時間來，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道我要學習的還有很多，但我會堅持，社會才是乙個真正能鍛鍊人的地方。
二、公司在銷售方面成功的主要經驗
公司上市兩年來，公司經營不斷發展，業務不斷擴大，公司中的這股新生力量給公司帶來了巨大財富，那麼有很多地方是值得我們學習的。
（一） 品牌的力量。
產品**於義大利，四大產區的知名品牌並對自己的產品做宣傳。
（二） 廣告的力量。
借助能走近廣大潛在客戶人身邊更能走進人心的**力量，為品牌做宣傳。
（三） 注重品質。
選用品牌主本身就是具備高品質的產品，對質量的要求達到嚴格的檢驗。
（四） 一流的銷售服務團隊。
在一群技術全面的人精心的負責接見拜訪的客戶，將客戶反饋回來的問題集中起來在內部大會上公開商議解決。盡最大可能的為客戶爭取利益，給客戶提出的每乙個問題都找到最佳答案，讓每乙個回訪的客戶都滿意。
三、公司在銷售方面存在的主要問題
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依託下銷售方面做得還是很好。但在競爭激烈的現代社會中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰，目前我認為該公司在銷售方面存在以下幾方面的問題：
1、市場定位不明確。
2、缺乏對市場判斷和前瞻性。
3、售後服務工作還可以做得更近人心。
四、實踐的收穫和體會
在一年的實踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長了許多。在實踐期間，我學到了很多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問題。雖然開始認為接觸的不是乙個極具挑戰性的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺、知識的匱乏以及理想與現實的差距。
實踐中，我主動挑戰自己，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為以後自己的成長做準備。
但在實際工作中也發現了很多問題，比如說我在剛剛接觸市場調查這個環節和實際銷售時，我曾多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實踐的想法，因此我們的意志一定堅定。當面對不能解決的困難時，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態去面對實際問題，解決問題的能力不足。在公司上司、同事以及客戶之間還欠缺快速轉換的能力，適應工作環境的能力還有待提公升。
學號：c10224633155
姓名：周宇
2023年04月6日
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