樂淘陶創業計畫書

西安科技大學

第六屆「挑戰盃」大學生創業計畫競賽

創業計畫書

參賽作品名稱樂淘陶責任****企劃書

團隊成員姓名李瑩餘曉姚金杜姣呂婷婷高喬張洲

學校/院系西安科技大學測繪科學與技術學院

主要聯絡** 150********（李瑩

通訊位址西安科技大學臨潼校區測繪學院

郵編 710600

電子郵箱

目錄1．執行概覽 - 2 -

1.1 創意背景和專案的簡述 - 2 -

1.2 企業描述 - 2 -

1.3 產業分析 - 3 -

1.4 市場分析 - 3 -

1.5 市場計畫 - 3 -

1.6 管理團隊及公司結構 - 4 -

1.7 運營及開發計畫 - 4 -

1.8 財務分析 - 4 -

2.企業描述 - 4 -

2.1企業理念 - 4 -

2.2公司簡介 - 5 -

2.3 企業的總體戰略 - 5 -

2.4 企業的具體發展戰略 - 6 -

2.5 創業機遇 - 7 -

3．產品及服務 - 8 -

3.1 產品介紹與開發 - 8 -

3.2 定價策略 - 8 -

3.3 服務介紹 - 9 -

3.4 產品分析 - 10 -

4.行業及市場分析 - 11 -

4.1 swot態勢分析 - 11 -

4.2 競爭分析 - 13 -

4.3 市場前景** - 13 -

4.4 目標市場分析 - 14 -

5.營銷及運營計畫 - 16 -

5.1 總體營銷計畫 - 16 -

5.2 運營計畫 - 22 -

5.3 商業區位 - 23 -

5.4 條件與裝置 - 24 -

6.團隊管理與建設 - 24 -

6.1 經營理念 - 24 -

6.2 公司形象（ci） - 25 -

6.3 公司願景 - 25 -

6.4 公司治理結構 - 25 -

6.5 薪酬、激勵及績效考核 - 28 -

7.財務分析 - 30 -

7.1 融資方案 - 30 -

7.2 資金**與用途說明 - 31 -

7.3 財務報表 - 31 -

7.4 資產負債表 - 32 -

8.風險**與控制 - 33 -

8.1 公司啟動之前風險 - 33 -

8.2 公司發展中的風險 - 33 -

8.3 風險控制 - 34 -

附錄： - 36 -

1 團隊人員介紹 - 36 -

2 商標設計說明 - 37 -

3 工藝流程圖及各個步驟簡要說明 - 37 -

4 主要裝置清單 - 38 -

5 公司章程 - 39 -

6 公司主要職位說明 - 45 -

7 公司所用績效考核評估** - 46 -

8 公司宣傳海報 - 53 -

9 調查問卷 - 54 -

現代陶藝其內涵已經不是傳統的＂陶瓷藝術＂概念，而是將現代藝術中的現代派藝術創作思想和方法融入陶瓷藝術創作藝術中，突破傳統的製作觀念，盡情發揮作者的想象力和創造力而形成的一種新型的陶瓷藝術．如今，陶藝已成為一種自由創造的想象方式．在近十幾年，現代陶藝產業價值也不斷的增長起來。

本產業的不斷增長，在一定程度上不單單反映了一種新的潮流文化，更是人們心靈深處的自由創造精神的本性流露。隨著社會步調的加快，對於平日在工作和生活中承受很大壓力的都市人來說，製陶是自我減壓，釋放感情的絕好選擇。並且對於新時代的人來說，大都渴望擁有某些能夠代表自己，表達自己感情的新型事物，以顯示自己在某些方面的與眾不同與標新立異。

而不是侷限於市場上所存在的東西。樂淘陶****的成立則是針對人們這種渴望創造，彰顯個性的心理，在現代陶藝的基礎上不斷創新，使新型陶藝產品以富含生活化的氣息獨特地影響現代人的生活。同時樂淘陶****的成立和發展也是對陶藝這種傳統優秀文化的弘揚與發展。

樂淘陶計畫營業面積150㎡。位於西安蓮湖區。該地區人口流動性強，大型居民區和學校分布較為密集，同時該地人口的收入水平也高於其它地方。

本公司是專業從事各種新型原材料的研製和產品研發。充分將陶藝產業與當地的傳統陶瓷產業，家裝藝術，環藝設計相結合。重在弘揚地方特色文化，建立自己的特色品牌。

公司將推出一系列新穎的陶瓷工藝品，以及軟陶壁畫，軟陶花瓶，軟陶首飾的多類產品。其中還包括針對不同消費群體的各種軟陶大禮包,將專案優勢和多渠道經營結合起來，並採用現代的資訊化經營管理模式，有效整合公司供銷全過程。

樂淘陶將在陶藝產業內進行競爭。該產業價值在不斷提公升，處於成長期。成長驅動因素主要是人們對於生活中美學的追求不斷提高，以及人們自身渴望創造的意識。

該產業最大挑戰是如何讓現代陶藝廣泛的走進人們的日常生活。

樂淘陶要在陶藝產業成功的關鍵要素是：（1）新型特色具有生活化氣息的陶藝作品。（2）選址的合理性。

（3）合理的宣傳與營銷手段。（4）適當的課程與活動。（5）優秀的研發團隊與一批能幹而積極的員工。

樂淘陶的營業場所將選址在西安蓮湖區，市場分析表明該地區的人口流動性強，大型居民區和學校分布較為密集，同時該地人均收入水平也高於其它地方。與此同時有2家陶吧與此相競爭。同時我們針對陶藝市場進行綜合分析，陶藝產品的研究與製作是乙個低風險的專案。

而就目前來說這一行業的競爭力度並不算大，並且在一些城市尚處於空白狀態。所以說現代陶藝產業的潛力還是很大的。

綜合考慮，我們認為將陶藝作品與時尚元素相結合，將其與其它產業巧妙結合起來，不斷遵循創新，環保的新理念，同時弘揚地方生活文化將會吸引更多的消費者。

樂淘陶有限責任公司營銷策略目標將定位於不同年齡段的人。我們將對不同年齡段的人了開發與之適應的產品及服務。使他們在這裡都可以找到稱心如意的產品，並且發展為固定客源。

企業的差異化要點如下：

1．目標市場龐大，重在挖掘各類人群的潛力，實行目標客戶+自身特色+活動主題的經營模式，打造復合市場。

2．著重強調本公司陶藝產品的獨特性，與其它產業相結合的特點，緊追時尚流行以及地方生活文化特色。

3．為顧客提供乙個快樂輕鬆休閒場所，在創造的同時感受快樂。

公司初期成立時候採用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責；三到五年後隨著新產品的推出開始採用事業部型組織結構。公司初期創業團隊主要來自西安科技大學測繪學院，成員各司其職，都應具有相關領域的專業知識和運作經驗，且優勢互補。同時公司將會聘請名牌大學化學所技術人員作為公司技術支援。

此外，公司還將會邀請多位管理學院教授為經營顧問。

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