出差流程
一、出差前準備
1.1 物料
1.1.1 品牌物料
懷德仁標價籤個性化標籤產品彩頁
產品樣盒（樣品） 產品海報產品培訓資料
組方表產品試用裝
1.1.2業務工具
產品目錄（訂單） 產品**政策廣告樣圖
捲尺筆記本名片
產品合作協議（根據具體情況
規定的**（客戶資料周報表、終端陳列登記表、業務員拜訪月報表）
1.2線路規劃
1.2.1乘公司配送車
1.2.2自己坐車
1.3客戶預約
到部分路程較遠，交通不便的門店前，事先跟店長（含採購負責人）聯絡，以免時間浪費。
二、出差
2.1拜訪
2.1-1 寒暄
進到門店後先要與店內的在崗同事打招呼，介紹自己是「懷壽堂」廠家的，前來拜訪。
遞名片 2.1-2 三看三問
三問是指問出：
負責人是誰
負責人該在
問出負責人的姓名、****
三看： 看門店的規模
看門店庫存量
看門店衛生、陳列、裝飾
2.2陳列
徵得門店同事的同意後，到貨架上整理、陳列品牌品種；
2.2.1做到品牌品種盡量擺在**位置，配上統一的標價籤。
2.2.2重點品種配上個性化標籤
2.2.3銷售情況詢問在整理貨架的同時，詢問品牌品種的銷售情況、價位，詢問客戶的品種怎麼不齊？
2.2.4品牌品種的個性化陳列（墩頭、專櫃等）
2.2.5擺放x展架、張貼品種海報等。
2.3店面形象改造
2.3.1向客戶要店內、門頭的廣告位；並測量、記錄廣告位尺寸
2.3.2客戶**廣告位的產品圖（先考慮廣告該門店銷售不好的產品，再選擇廣告公司重點推廣的產品）
2.4 銷售
2.4.1講解控銷的優勢時機合適向各戶介紹優秀品牌連鎖店的核心競爭力。
介紹「懷壽堂」的由來、銷售思路、模式
終端控銷給客戶帶來的核心競爭力
a高毛利
b回頭客
2.4.2 品種的賣點根據門店現有品牌品種的情況，介紹未上櫃產品的銷售賣點、利潤等
2.4.3品種的聯合銷售（劉帥軍編寫培訓資料）
品牌品種的聯合銷售處方
品種的銷售機會（競品資訊、怎樣終端攔截）
2.4.4今天的政策（具體政策，以出差當時為準）
公司為了配合「懷壽堂」產品的推廣，今天有這樣的政策
2.5工作記錄
每晚在睡前要記錄當日拜訪情況。
店主返回的資訊，意見
三、出差後
3.1**填寫（按公司要求填寫規定**）
3.2工作小結
3.2.1該線路門店的銷售情況
本次銷售新品
該片區滯銷產品
該片區熱銷產品
3.2.2該線路店主反映的情況
產品需求
**建議
3.2.3該線路各門店陳列情況
品牌品種在貨架的特殊陳列
品牌品種的**墩頭
3.2.4該線路各門店店面形象改造結果
改造物料
3.3整理下次該路線拜訪的計畫、注意事項
業務員出差補助
公司差旅費管理規定 1 銷售人員因業務銷售的需要出差時必須事先向部門經理提出完整的出差計畫，部門經理審核後，預出差人員填寫 出差申請表 由部門經理簽名 總經理簽名後方可出差，出差申請表 一式三份，行政部 部門經理 經辦人各乙份，出差申請包括 工作任務 往返時間 到達地點等出差計畫，部門經理出差由總經...
業務員出差安全制度
為了保證公司人員管理及業務員的人身安全，特制定本制度。一 公司方面 1 按照公司規定的員工福利待遇，並考慮業務員的人身安全，公司將為業務員辦理 保險 每年 元 員工在職一年的，意外保險費由公司承擔 否則由員工自己承擔。2 公司為照顧業務員在外工作實際情況，特此開通 及時幫助 或者110 二 業務員方...
業務員培訓流程
海南南國綠洲農業生產資料 是一家集農 工 商為一體的複合型民營企業。公司主要從事化肥生產及銷售 白酒經營以及香蕉種植等。現有員工近百人，其中35 具有大專以上學歷。一 公司名稱 海南南國綠洲農業生產資料 二 企業工作目標 做大 做強 做終端網路服務的領航人。三 企業宗旨 以人為本，誠信經營，杜絕生產...