業務流程
一．初訪：尋找，積累轄區目標客戶
二．復訪
1．篩選，整理，歸檔目標客戶
2．了解其公司組織結構，公司性質，工程時間，工程定位，競爭同行，第一時間邀展，公關（工程預算等）
三．取圖
1．爭取第乙個拿到圖紙，並第乙個做方案以及推薦2．了解工程現場裝修進度，布置等
3．詳細了解各辦公室人數，功能性
4．現場建議性產品**推薦，對比性產品**四．出圖
1．按照取圖時詳談內容出圖，並需與客戶深入逐步確認產品以及**（判斷力）
2．了解各方面滿意度及同行進度情況
3．公關
五．復訪
1．公關
2．引導與本公司簽合同
3．客戶對各家具公司的滿意度
4．守價
六．簽訂合同
1．確認圖紙，產品樣式，數量，顏色
2．確認交貨期
3．收取定金（30%以上）
七．下單按簽訂合同下單（助理）
八．交貨時間跟蹤（詢問助理）
九．準時交貨
1．送貨單簽字
2．驗收單簽字
3．開票資料
十．收款
1．發票交付確認單簽字並交與助理
2．客戶付款時間跟蹤
十一。定期**或拜訪
業務員培訓流程
海南南國綠洲農業生產資料 是一家集農 工 商為一體的複合型民營企業。公司主要從事化肥生產及銷售 白酒經營以及香蕉種植等。現有員工近百人，其中35 具有大專以上學歷。一 公司名稱 海南南國綠洲農業生產資料 二 企業工作目標 做大 做強 做終端網路服務的領航人。三 企業宗旨 以人為本，誠信經營，杜絕生產...
外貿業務員流程
一 接到詢盤 1 認真 1 與工廠核對最新產品 中國石材 2 查當日最新匯率 3 核算fob 4 與貨代聯絡詢最新海運 5 單中各種引數一定要準確，尤其是貨櫃的裝量 6 付款方式要確認 2 做樣品 1 安排工廠打樣 2 一定要客戶確認樣品在下單 二 客戶下單 1 做pi 1 公司名稱 客戶名稱一定要...
業務員回訪制度流程
為了及時 真實掌握公司業務人員的思想及業務開展情況，起到及時了解和關心業務人員，穩定業務隊伍的作用，特制訂此回訪制度。一 時間跨度 此回訪問卷以乙個月一次的時間間隔，由銷售部每月30日統一寄出，由各個片區經理統一下發於業務人員手中，並於次月15日統一寄回公司，人事行政部和銷售部共同閱覽和統計整理。二...