眼鏡網路廣告策劃書

大光明眼鏡廣告策劃書

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目錄簡介02

一、市場分析03

1、營銷環境分析03

2、消費者分析04

3、品***05

4、企業與競爭對手分析05

二、廣告分析06

1、廣告戰略上的定義06

2、廣告戰略目標和重點06

3、廣告物件07

4、產品定位07

5、廣告表現策略07

三、網路廣告實施計畫07

1、廣告目標07

2、廣告主題07

3、廣告活動時間08

4、廣告活動區域08

5、網路廣告活動內容08

6、**策劃08

7、網路廣告的效果評估09

8、廣告費用預算09

大光明眼鏡公司是南通市專業化、老字型大小大型眼鏡連鎖企業之一，公司目前擁有各級連鎖店近30余家。公司憑藉可靠的質量、精湛的技術、良好的企業文化、真誠的服務贏得業界及消費者的一致好評，2023年以來連續被評為南通市「消費者無投訴單位，百城萬店無假貨示範店」；2023年成為江蘇省眼鏡商會常務副會長單位；公司董事長為早日實現「大光明眼鏡打造成為西南地區一流的大型眼鏡連鎖企業」，在2023年以「服務是基礎，專業是核心，品質是保障」的經營理念下，公升起了「起航」的帆板，在2023年「奮鬥」的號角聲中，公司加速發展讓「大光明眼鏡」遍布在成都大街小巷。

目前，公司作為南通市著名眼鏡專業零售店及江南知名眼鏡品牌，正籌畫「集店面驗配，倉儲物流，品牌**，行業培訓」於一體的眼鏡企業連鎖加盟方案，將以「跨區域連鎖，跨地區經營」為目標，實現發展成為具有一流管理、一流規模、一流服務、一流專業、一流信念、一流人才的規模化、專業化的連鎖眼鏡公司。

大光明的主流消費者是學生群體。大光明在品牌店中的立足點主要是**較低，卻有很好的質量和服務狀況，這讓收入不高的學生非常滿意，這使大光明在它的消費者中擁有較好的美譽度。

、第一部分市場分析

一、營銷環境分析：

1中國眼鏡行業分析

據《中國眼鏡協會》統計中國的近視人口位居世界之首，共有三億人口，意即三億人口目前有戴眼鏡，按照5年全部更新一次計算，每年則約需要6000萬副。可見眼鏡市場對量的需求有多大。6000萬副眼鏡的年需求量，200億元的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場。

並且中國戴眼鏡的人口有不斷上公升的趨勢，而這些，還不算上太陽鏡和防護鏡等特殊用鏡的開發。

（1）近視患者

其中學生近視比例極高。據統計，中國小學生的近視比例為23%，中學生的近視比例為56%，大學生的近視比例為65%，其相關比較如圖所示。

教育程度與近視比例相關比較圖

（2）老花患者

按人的正常視力變化，人到40歲左右，將會出現老花現象，需要配戴老花鏡來幫助調節視力，這部分人口佔總人口的30%。

（3）太陽鏡

據專家估計，一對眼睛每天要消耗人體四分之一的精力，再加上各種不必要的光線干擾及陽光中有害的紫外線，往往會破壞視覺神經及視網膜，造成視力減退，基於以上原因，消費者戴太陽鏡已不僅僅是求形式上的時髦，也是保護眼睛的一種需要。

2眼鏡行業需求分析

（1）市場對產品檔次需求的提高

隨著人民物質文化和精神文化水平的提高，人們對眼睛和視力的保健要求相應提高，眼鏡產品在數量上有很大增長的同時，消費者在眼鏡產品的消費層次上也有了明顯的提高。消費者現在更加注重產品的質量、品牌、款式，消費檔次。按消費者每次消費的檔次提高10元的話，則國內眼鏡市場每年的消費將多增長6億元大六人民幣。

由此可見，眼鏡檔次的提高給眼鏡市場帶來了巨大的發展空間。

（2）不規範小眼鏡店的市場占有率的急速下降，造就了眼鏡市場提公升的空間

3眼鏡行業現狀即發展分析

（1）目前眼鏡行業的現狀

根據《中國眼鏡科技雜誌》2023年所做的乙份市場調查報告顯示，上世紀90年代初，中國的眼鏡零售店年銷售額在100萬元以內的有1000余家，1000萬元以上的微乎其微；而在2023年，1000萬元以上的達到42家。大型眼鏡連瑣店的規模越來越龐大，市場份額也越來越高。

（2）國內眼鏡零售店的未來發展趨勢

中國眼鏡行業的發展趨勢，那就是不規範的中小型眼鏡店的市場占有率急居萎縮，大型眼鏡連瑣店的規模越來越龐大，市場份額越來越高，眼鏡零售市場朝著規範化、現代化、集團化方向發展。

4南通眼鏡市場概況

（1）市場規模：根據全國近視水平30%推算即32.4萬左右。

再加上換鏡，購買不同型別眼鏡等因素和新增人群，市場潛力巨大，南通市目前有眼鏡店180家左右，南通眼鏡市場總量達到250萬元。

（2）市場構成：構成眼鏡市場的主要眼鏡型別有：光學眼鏡（近視眼鏡，遠視鏡，老花鏡）、**眼鏡、太陽鏡、專業眼鏡。

它們的市場需求比例大致如圖所示：

二、消費者分析

1消費者的總體態勢

（1），隨著電腦辦公、網路遊戲的普及，近視者不斷增加，人們對眼鏡健康也越來越重視

（2），眼鏡的一大消費群體是學生，尤其中小學生，由於課業繁重，導致眼鏡更換平凡，而且沒有經濟能力，父母在幫他們選購眼鏡時對質量要求比較高。

（3）,隨著醫學技術的不斷提高，醫院都有**近視的裝置，對眼鏡市場產生了一定的影響。

2消費行為

消費動機；

購買眼鏡的場所

購買眼鏡時的關心因素

3消費者分析總結

（1）受教育程度：高學歷者居多，大專以上學歷屬主力消費群；在讀中小學屬重度消費群，但其不是直接消費物件，直接消費人群是他們的父母或親人。

（2）消費動機以矯正視力為主，以塑造個人形象為輔。看重眼鏡的實用和美觀。

（3）消費者購買眼鏡場所主要是專業眼鏡店，說明大家注重配鏡的專業性

（4）消費者最關心眼鏡的質量，對品牌和服務要求也很高。**卻不是最看重的。

三、品***

大光明是全國知名的集團化管理、連鎖經營、多元化發展的大型眼鏡零售企業，大光明是江蘇眼鏡行業惟一獲得省著名商標、省知名商號雙重殊榮，首家通過ｉｓ０９００２質量體系認證單位。以卓越品牌、雄厚實力、全國聯盟，成為江蘇眼鏡零售的領軍企業，躋身全國眼鏡十強公司之列。

如今，公司以gbv大光明眼鏡為新標誌，定位為專業時尚的眼鏡公司，全力發展全國聯盟，擴大與國際公司合作，計畫在5年之內，gbv大光明眼鏡全國聯盟達500家。

四、企業與競爭對手分析

1．企業在競爭者中的地位

1．市場占有率：目前大光明眼鏡產品在南通市場上的占有率還很低，由於企業趨於平民化，如何提高大光明品牌在消費者心中的占有率是最為重要的，但在目前市場上已經形成的三足鼎立的局面上搶占市場份額也不是容易的事情。

2．消費者認知：眼鏡本身是乙個半醫半商的產品，大多數消費者在購買時是很理性的，傾向於專業和品質，而對**並不是很敏感。他們目前對於大光明眼鏡超市的專業和品質持有懷疑和觀望態度。

3．企業自身資源：目前眼鏡行業大部分費用都被用在了渠道上。很多眼鏡零售商的產品都來自眼鏡品牌的**機構，而這些**機構則通過了從生產商到若干級**商（經銷商）的中間渠道。

到了終端零售商手裡，**已層層疊加。而大光明的貨源直接來自生產商，並採用現金結算的採購方式，成本能夠得到有效控制。「平價」策略將是今後武漢眼鏡行業的發展趨勢。

企業完全可以憑藉自身資源優勢，制定合理的市場策略，結合廣告公關等策略，揚長避短，與業內競爭。

2.企業的競爭對手

目前南通市大光明眼鏡店主要是中高檔產品，和其有競爭的著名的眼鏡專營店就有美目眼鏡店，視佳眼鏡店、舒爾美眼鏡店、麗明眼鏡店等15所之多。他們都是在市中心的**市口，**量大交通便利，且有較長的經營時間，積累了相當的人氣和知名度

3．競爭形勢總結

目前，眼鏡對消費者來說還是耐用品，作為企業應把資金運用在品牌、質量及專業服務的推廣上，只有採取長效投資的長遠經營策略才能吸引消費者。畢竟眼鏡市場的競爭不僅是**一方面的戰鬥，更重要的是質量、品牌、人員素質以及服務的綜合競爭。大光明眼鏡超市在現階段應以精益眼鏡店為主要競爭對手，在品牌經營和專業服務管理等方面還應該向寶島專業經營店借鑑經驗，從而建立起自己的一套專業化管理模式，提高企業在市場中的競爭力。

一、廣告戰略上的定義

廣告戰略是廣告的全域性性和長遠性指導思想和基本方針，一般是指在進行詳盡得廣告調查和消費者分析、市場分析、廣告主題分析之後，確立廣告目標以及實現廣告目標的戰略和策略。它具有全域性性、指導性、長期性、競爭性等特徵。

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