五菱主銷產品精簡銷售話術內部資料嚴禁外傳
sgmw企業簡介話術
百萬規模、中外合資的微車龍頭企業兩大生產基地（柳州、青島）
六年領先（2023年至今）
通用全球製造體系和造車理念
兩大系列(五菱、寶駿）
b發動機簡介話術
國際品質，技術領先的發動機
通用先進技術平台與製造工藝（精度達到5微公尺）世界一流零部件**商
lj465qr發動機簡介話術
成熟可靠、保有量大、口碑好的發動機輕量化、低摩擦的工藝技術
博世電噴系統
大功率、低油耗
五菱產品優勢
五菱車共有優勢1、皮實耐用
2、發動機好
3、保值，二手車估值高
車型五菱之光新五菱之光五菱榮光車型產品定位經濟實惠全面公升級大微客標桿
車型獨特優勢1、使用成本低
2、同類車型當中動力
最強3、用料實在
4、安全性好
1、更舒適
2、更安全
3、更有力
1、好看
2、好開
五菱車共有優勢話術
1、皮實耐用；
——五菱車的質量標準是微車當中最嚴格的，可靠性壞路試驗里程是國家標
準里程的3倍以上；
——五菱車的維修間隔里程也微車當中最長的，有資料統計表明，五菱車的
維修間隔里程是其他品牌微車的2倍—6倍；
——建議：各經銷商在當地選擇5-6位20萬公里以上無大修的客戶案例做進一
步介紹；
2、發動機好；
——lj465發動機不但深得五菱客戶的信任，也是很多其他品牌微客、微轎的
裝車發動機首選，並以裝lj465發動機為榮，當然了，五菱會把最好的lj465
發動機留給自己使用；
——b發動機一直以大功率低油耗高品質受到客戶歡迎，除了效能出色外，保
養里程間隔為7500公里，簡單的說，其他車做3次保養，而b發動機的五菱車
只需做2次，大大降低保養成本；
3、保值，二手車**高
——五菱車鈑金好、油漆好、底盤紮實，使用了一年以後的車仍然和新車差
不多，效能基本沒有變化，保值率高；
——車輛使用2——3年之後，如果你要處理二手車，五菱車的**往往要比
其他微車高出3000——5000元左右，非常划算；
——建議：各經銷商在當地二手車市場了解2——5年的五菱二手車和其他微
車具體**差異，使二手車**對比更有針對性；
五菱之光是一款什麼樣的車？
五菱之光是一款經濟實惠的微客，一直廣受使用者的信賴和好評。以超過300萬輛的市場
保有量成為中國產銷量最高的單一平台車型，被全球著名的《富比士》雜誌譽為「世界
上最重要的一款車」。
五菱之光有什麼特別優勢？
1、使用成本低
——五菱之光的保有量大，配件多、配件**便宜，維修費用就低，另外維修師傅的經驗也非常豐富，到哪都有人會修理，維修方便、快捷，絕對不會耽誤你時間；
2、同類車型當中動力最強
——匹配新的lj465發動機，最大馬力達到61馬力，比同類車型（小康k17、長安星韻）大了15%，整車加速快、超車快、爬坡能力也更好，能幫你更好的多拉快跑；
3、用料實在
——採用了更貴、做工更好的大齒輪五檔變速箱，相比其他一般的小齒輪變速箱更結實耐用、超載能力強，發動機變速箱使用壽命更長；
-----採用了國內知名品牌的輪胎（輪胎上帶lt標識，輕卡輪胎的一種標記方法），承載力絕非其他車的雜牌輪胎可比；
4、安全性好；
——五菱之光是國內首款不帶安全氣囊通過國家安碰標準試驗的微車，它的安全設計技術還獲得了國家科技進步大獎，在危險情況下五菱之光可以提供比其他同類微車更好的安全保
護。（建議各經銷商增加當地的一些典型案例說明）
五菱之光競品（東風小康k17、長安星韻）
五菱之光車子大，車身長度比東風小康長了90mm、長安
星韻長了123mm，無論是駕乘空間還是裝載空間都更寬
大，方便裝載更長的貨物，裝得更多；
五菱之光軸距長，軸距比小康、長安長了140-150mm，
穩定性更好，高速行駛更安全；
車身短小，空間一般；
軸距短，轉彎不穩定，高速行駛容易髮飄； 五菱之光主要競品
競品引數對比
五菱之光
東風小康k17長安星韻車身長度（mm）373036403607車身寬度（mm）151015601500車身高度（mm）186019251925軸距（mm）250023602350整備質量（kg）985985990總質量（kg）155015651575發動機型號lj465qr1e6eq465i-40jl465qh 發動機排量（l）0.998 1.050.
997最大功率(kw)4538.539最大扭矩(n.m)858378公升功率（kw）
4536.639.1綜合工況油耗（l/100km）7.47.67.52市區工況油耗（l/100km）
8.89.89.4最高車速（km/h）
105110105輪胎規格
155r13lt
165/70r14
155r13lt
五菱之光
競品（東風小康k17、長安星韻）
發動機功率大扭矩高，最高功率比小康、長安大了15%，多了8-9個馬力，扭矩比小康大2nm，比長安大了10%以上，相當於大馬拉大車，車輛在高速行駛時發動機轉速低，匹配合理，發動機壽命長；
整車油耗低，特別是在市區城鎮駕駛時，油耗比東風小康k17低了1公升，比長安韻低了半公升多（0.6l），長時間使用能節省不少油錢。
發動機動力小，不但加速爬坡不好，而且是小馬拉大車，發動機過度磨損，壽命短，很快就要大修；
按照每年三萬公里的行駛里程計算，小康k17要比五菱之光多支出油費2500元左右，長安星韻要比五菱之光多支出油費1500元左右。
新五菱之光是一款什麼樣的車？
新五菱之光在五菱之光的基礎上全面公升級，全車一共進行了1095項的改進設計，在外觀、內飾及各方面的項效能上都得到全面提公升。
新五菱之光有什麼特別優勢？
1、更舒適
——新五菱之光為全面提公升駕控舒適性，為駕駛員分別配備了休息腳踏板、右旋5度的油門踏板、車門全尺寸扶手以及防滑軟包裹方向盤，長時間駕車時不易產生駕駛疲勞；
——新之光加長了車身的同時，還重新布置了2、3排座椅的位置，乘客的腿部伸展更舒服，加大了車門框的高度尺寸，上下車更方便輕鬆；
2、更安全
——一般微車的剎車助力器為8寸，布置在駕駛室內，而新之光的9寸剎車助力器布置在前艙內，不但制動力大，而且在萬一發生碰撞時不會對駕駛員造成二次傷害；
——新之光「平衡式空間」設計，既有車內寬大的駕乘裝載空間，又提供了充足的前部安全緩衝區空間，安全性比一些車頭短小的微車高得多；
——60%高強度鋼的高剛性車身，加上前側圍一次成型、加強型焊接等精湛工藝，整車車身強度更比其他微車高出2-3倍；
3、更有力
——匹配了小排量大功率的發動機，其中1.2l的b12發動機最大86馬力，比其他微車的1.3l發動機動力更強，發動機內還有獨特的免維護正時鏈條，3-5年可以額外節省2000多元的保養
費用；新五菱之光主要競品
新五菱之光競品（長安之星2代、東風小康k07 ii ）
發動機功率大扭矩高，功率、扭矩對比長安、小康全面勝出，動力強勁；
整車油耗低，特別是b發動機，無論是綜合油耗還是城市油耗，都是最低的。
b發動機的免維護正時鏈條，3-5年下來可以為使用者進一步節省2000多的保養成本；
配備有布置在前艙的9寸剎車助力器、車門井字形4根防撞鋼，正面和側面的安全性都更好；
針對駕駛員的四肢都有人性化的配置設計，大大降低了駕駛疲勞，開車更輕鬆舒適；
發動機動力小，特別其1.0l的發動機，小馬拉大車的情況更嚴重，發動機過度磨損，壽命短，很快就要大修；
按照每年三萬公里的行駛里程計算，小康，長安要比五菱多支出油費3500-4500元左右，
仍然採用的橡膠正時皮帶，維修保養上又要多支出一筆錢；
助力器都是8寸的，都布置在駕駛室裡，車門沒有或只有一根防撞鋼梁，無論是正面還是側面的安全性都不如五菱；
小康長安都沒有類似的設計，長時間駕駛車輛極易疲勞，影響安全，耽誤生意；
備註：紅色字型為優勢，藍色字型為劣勢；
左側對比表用於對比1.0l排量範圍競品，右側對比表用於對比1.3l排量範圍競品
競品引數對比新五菱之光
長安之星2代東風小康
k07ii 新五菱之光
長安之星2代東風小康
k07ii 車身長度（mm）3920
3845
40403920
3845
4040車身寬度（mm）16001500/1580
156016001500/1580
1560車身高度（mm）18601900
1925186019001925軸距（mm）250025002760250025002760整備質量（kg）10009951050100010101050總質量（kg）162016151800162016301800發動機型號lj465qr l2y jl465q eq465i lxa laq jl474q eq474i 發動機排量（l）0.9980.995 1.
012 1.05 1.149 1.
206 1.31 1.31最大功率(kw)45503938.
560636060.5最大扭矩(n.m)85907883103108
102102公升功率（kw）45.150.238.
536.652.245.
846綜合工況油耗（l/100km）7.477.47.
4777.47.5市區工況油耗（l/100km）8.
88.4
9.79.78.48.410.39.7最高車速（km/h）110120
100102
125130
130135
輪胎規格165/70r13165/70r13165/70r14165/70r13
165/70r13165/70r14
五菱榮光是一款什麼樣的車？
五菱榮光是大微客標桿車型，開創了中國大微客時代，屢獲專業汽車**、專業汽車機構年度大獎，月銷售量超過3萬輛，是大微客市場的絕對領導者，並成為各個品牌的爭相模仿物件。
五菱榮光有什麼特別優勢？
1、好看
——榮光寬大氣派，不但尺寸大、空間大，大方穩重的造型更是廣受客戶好評，無論是前臉、
大燈、流行化車身的設計都被一些其他廠家競相模仿，五菱榮光「一直被模仿，從未被超越」；
2、好開
——榮光60%的高剛性車身機構，匹配175的高抓地力寬胎，並由英國蓮花公司反覆進行底盤調
校，操控性在微車領域獨樹一幟，高速行駛穩定，轉彎平穩精確，減震快速平順，具有轎車駕駛品質；
五菱榮光主要競品
五菱榮光競品（長安s460、金牛星、東風小康v27）
外觀大方穩重，寬大氣派，檔次高，流線化車身風阻小；
整車油耗低，特別是在市區城鎮駕駛時，油耗比東風小康、長安節油0.5l-1.3l，燃油成本低；
軸距長，比長安長了95mm，比小康長了185mm,還有蓮花底盤調教，操控性好，整車穩定性更好，高速行駛更安全；
長安外觀上仍然側置抽拉式天線、外接導水槽，不但使用不便，增加風阻噪音，更有失檔次；小康外形更是沒有任何流線化，高速行駛噪音大，風阻大油耗高；
按照每年三萬公里的行駛里程計算，小康，長安要比五菱多支出油費1500-3000元左右，
軸距短，高速行駛易發飄，沒有專業底盤調教，駕駛品質一般；
競品引數對比五菱榮光基本
長安s460(sc6408b)東風小康v27（簡配）五菱榮光標準長安s460
(sc6408d)長安金牛星
車身長度（mm）3995399539054035/410539954110車身寬度（mm）162016451635162016451690車身高度（mm）191519101950191519101930軸距（mm）270026052515270026052605整備質量（kg）1150/1180/1215111011051150/1180/121511101100總質量（kg）1750/1850181019801750/185018101800發動機型號laq jl465qk bg13-03laq jl474qh jl474qh 發動機排量（l） 1.2060.997 1.
298 1.206 1.298 1.
298最大功率(kw)60.55160.5 60.
56060最大扭矩(n.m)10892102108102102公升功率（kw）
50.25146.6 50.
246.246.2綜合工況油耗（l/100km）7.
57.87.87.
58.37.4市區工況油耗（l/100km）
8.99.59.58.911.29.4最高車速（km/h）
≥130
120120
≥130
120135
輪胎規格
175/70r14 lt 165r13lt 175/80r14
175/70r14 lt 165r13lt 165 r13 lt
備註：紅色字型為優勢，藍色字型為劣勢；
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