銷售話術
1、 對方不了解（當然不需要）
要點：對方不了解，基本上是不會當面表現有需求，唯一可以做的就是簡單簡述一下，然後發資料讓他先了解。
2、 對方了解（沒有計畫）
要點：對方有了解，不需要解釋plm，關鍵了解今年是否有計畫，為什麼沒有計畫、了解過哪些？
3、 正在選型
要點：恭喜您，這就是我們夢寐以求的a單，主要是預約何時上門給他們做演示。
4、 選型到後期（內定）
要點：這種情況，在**中能給機會的非常少，因為企業花了一段時間從好幾家中一層一層的篩選出來最後一家，儘管沒有簽合同，也基本釘在板上，所以，關鍵點，要讓他意識風險，讓他再考慮一下，最後的這一家是否真的沒有風險。
5、 用了其它公司的
要點：收集同行的應用效果，如果不好，以後競爭時用來攻擊對手的軟肋。
技術服務合同V20版
合同編號 甲方 乙方 北京康吉森過程控制技術 簽訂日期 技術服務合同 合同編號 甲方 乙方 北京康吉森過程控制技術 甲乙雙方就dcs系統的技術服務事宜達成一致意見如下 一.乙方職責 1.負責按甲 乙雙方於年月在北京簽訂的銷售合同對專案的dcs系統提供非質保期的技術服務。2.負責不低於一周的軟體公升級...
內訓師管理規範 V2 0
1.0 目的 實現中國移動四川 宜賓分公司內訓師管理的正規化和科學化，有效開展全員培訓並幫助員工改善工作及提高績效，促進公司內訓師隊伍的建設。2.0 範圍 適用於中國行動通訊集團四川 宜賓分公司所有內訓師的管理。4.0 職責 4.1 人力資源部 4.1.1 人力資源部為公司內訓師的歸口管理部門，負責...
財務分析管理制度 v2 0
版本 v2.0 文件資訊 審核批准 文件變更歷史 財務分析管理制度 目錄第一章總則1 第二章財務分析管理組織職責2 第三章財務報告撰寫的注意點2 第四章財務分析的基本方法2 第五章財務分析程式及分析維度3 第六章財務指標分析層次及內容4 第七章投資專案經濟可行性分析9 第八章分析模版及所需的資料來源...