單選題1. 話術撰寫採用的是fabe結構，其核心是（）。√
a f（特徵）
b a（優勢）
c b（利益）
d e（證明）
正確答案： c
2. 在陳述句上面，話術撰寫是按照（）的結構來進行。√
af-a-b-e
b b-a-f-e
c f-b-a-e
d a-b-f-e
正確答案： b
3. 在賣點呈現時，要條理分明，並且要點控制在（）之內。√
a 一條
b 兩條
c 三條
d 四條
正確答案： c
4. 賈伯斯說：「你是要賣一輩子糖水，還是要乙個改變世界的機會？」，這句話很有力量，其符合話術撰寫的哪個方面？√
a 簡化一切
b 精心修飾數字
c 使用「超酷」的詞彙
d 事不過三
正確答案： c
多選題5. 在話術撰寫時要使用有力量的語言和超酷的詞彙，以下屬於當下「超酷」的詞彙是（）。√
a 帶你裝逼，帶你飛
b 有錢就是任性
c 我也是醉了
d duang
正確答案： a b c d
6. 賣點話術撰寫要求簡化一切。簡化一切有哪些原則？√
a 簡潔的原則
b 條理分明的原則
c **並茂的原則
d 少即是多的原則
正確答案： a b c
7. 撰寫產品銷售話術，無論怎麼寫，都應緊緊圍繞著（）來寫的。√
a 特徵
b 優勢
c 利益
d 證明
正確答案： a b c d
判斷題8. 撰寫話術時，要精心修飾數字，其實就是要把關於產品的所有數字都羅列出來。×
正確錯誤
正確答案：錯誤
9. 撰寫話術時，要求條理分明，即要讓大家一眼就能夠看清楚你在說什麼。√
正確錯誤
正確答案：正確
10. iphone 6的廣告語是「豈止於大」，這屬於產品的特徵。×
正確錯誤
正確答案：錯誤
11. 話術撰寫的邏輯結構是按照「因為（f），所以（a），對您而言有什麼好處（b）」來進行闡述的。√
正確錯誤
正確答案：正確
12. 所謂的利益點就是它的好處，它核心的利益點就是產品的賣點，即圍繞著產品的賣點是怎麼來的。√
正確錯誤
正確答案：正確
13. 在呈現產品賣點時，要把賣點一字不差地寫出來讓客戶了解，文字比**更重要。√
正確錯誤
正確答案：錯誤
14. 在賣點提煉及話術撰寫時，要結合當下使用超酷的詞彙，或者要創造出一些超酷的詞彙去完成話術的撰寫。√
正確錯誤
正確答案：正確
15. 在話術撰寫時，不僅僅要說枯燥的數字，還要對數字進行說明，如「你的血壓是220/140，但120/80才正常」。√
正確錯誤
正確答案：正確
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