1我沒有時間/我的時間安排不開/孩子沒有時間，以後再說吧。
確實沒時間：那這樣吧xx媽媽/爸爸，那我幫您申請把時間往後延一下，您看您大概什麼時候時間方便，我就幫您名額保留到那個時段。
敷衍型：xx媽媽/爸爸，我理解您工作比較忙，您一定要注意身體（這句話一定要非常的真誠），這次測評確實對於孩子幫助比較大，又不因此而加收費用，但如果是沒有時間而錯過了這次機會，對於孩子來說就太可惜了，因為類似的測評不是為了慶祝學大2023年11月2日上市，我們為了做口碑宣傳，這個的測評是至少要收費500元的，您如果確實最近沒時間，我試著幫您申請順延時間，您看您大概什麼時候可能會比較方便呢？（再次判斷家長是否有意向）
逼單: xx爸爸，您平時和孩子溝通多嗎？那您知道孩子平時在學校都遇到了哪些自己解決不了，需要咱做父母提供幫助的問題嗎？
孩子青春期了，除了父母看到的在身體以外，在心理發育是否健康? 您平時這麼忙，這麼辛苦，都為了孩子，但在孩子眼中，您是怎樣的父母，孩子是怎麼評價您的，這些您都知道嗎？孩子學習就像登山一樣，有的父母登門工具準備的很齊全，有的孩子什麼都沒有，那您想哪個孩子更容易領先，咱們這代已經很辛苦了，現在競爭比咱們這那個時代更激烈，您不希望孩子小的時候在教育上多給些幫助，大了以後比咱過得更好嗎？
如果花兩個小時考慮一下這些問題，您都不願意，那我們只能向孩子表示遺憾了……（等待5秒）那您看您是希望我為您把名額留好了您盡快過來，還是留給其它孩子呢？
2.你知道你們校區在哪兒？我有時間直接過去。 [詢問或者拒絕]
可以的xx媽媽/爸爸，您到了校區後，您就說接到了我們南昌總部老師的**邀請，校區老師就會有專人負責接待您了，那您看您能確定下來大概的時間嗎，我為您預約一下校區的老師，這樣您就知道過去後找哪位老師了。
3.我們孩子成績很好/我們孩子沒有任何問題，不需要了。
xx媽媽/爸爸，孩子成績好，我也替你感到高興，而我們這次免費測評的機會，就是留給成績好的孩子，因為孩子成績越好對自己的要求越高，那咱進一步挖掘孩子潛力再上一層樓不更好嗎？我想孩子現在的學習，基礎知識應該沒有問題，但學習不單考驗孩子掌握知識的能力，更在於孩子的學習競爭力。從預習、聽講、寫作業，到制定學習計畫、考試技巧甚至於用演草紙的習慣，每乙個細節都有可能影響到孩子兩三分的差距。
而班裡前三名之間不恰恰就是這麼兩三分的差距嗎？況且現在知識還比較簡單，處於同步學習階段，真正到中考高考總複習階段對孩子的自我規劃能力要求更高，那個時候您覺得孩子目前的學習方式還有足夠的競爭力嗎？能保證到考場上萬無一失地考上理想的學校嗎？
xx媽媽/爸爸，這咱們這次活動，就是針對孩子目前的情況做乙個全面的檢測，看看目前的基礎之上怎麼進一步提高，既不給孩子任何的壓力，又不向您收費，如果我是您，才不會白白錯失良機，很多孩子想去沒有機會，而您竟然還要放棄！您看要不跟孩子說一下，看看孩子的意思，如果孩子不願意去，那我就沒有遺憾了，我個機會我算真正給過孩子了。
4.孩子已經很累了，我們不想給他太多壓力。
xx媽媽/爸爸，我非常贊同您的想法，現在到處都在說孩子減負，但孩子壓力還是越來越大，作父母的，咱既不想讓自己的孩子比別的孩子差，又心疼孩子太累，所以，這才需要咱讓孩子早點養成好的學習習慣，用對學習方法，有興趣的快樂學習，所以咱們這次活動，就是要讓您了解孩子目前哪塊學習習慣不好，找到適合他自己個性特點的學習方式，孩子舒服，您不就也輕鬆了嗎。咱不是讓孩子報班補課啥的，如果有這樣的擔心，建議您真的一分錢都不用帶，咱們就是想讓您體驗到學大科學權威的ppts個性化學習問題診斷測評帶給孩子實實、在在的幫助，藉此機會為我們做上市前良好口碑的宣傳。（或同上的說法）
5.孩子已經報班了，不考慮了。
xx媽媽/爸爸，您理解您的想法，可能之前您接到過一些推銷的**，是讓您去報班的，但我們這次活動可完全和報班沒有關係，所以您的側重點可以放在，這個測評是不是確實對孩子確實幫助比較大，如果是，那您為了避免出現的報班情況的發生，您可以只到校區做測評，一分錢都不用帶，測評後得到您想得到的適合自己的建議，對老師表示感謝，就可以離開了啊。
6父母答覆：「孩子不願意去」。（策略：找機會與孩子溝通）
提出與孩子溝通：「xx爸爸/媽媽，要不這樣吧，我和孩子溝通一下吧，他要確實不願意，我們就不勉強孩子了。」
父母第一次拒絕：「我非常理解，孩子可能平時確實上課已經很辛苦了，父母有時候也確實是心疼孩子，也不希望給孩子再增添壓力，我們也是理解家長的心情，才覺得這次機會您更不能錯過了，因為這次就是以輕鬆的方式，找出影響孩子成績的根本原因，從而告訴給孩子提高方法，這個幫助是立桿見影的要不這樣吧，我和孩子溝通一下，看她是什麼意見」。
（與孩子溝通）順便了解經濟情況：那***，聽爸爸/媽媽說起，你平時上學特別辛苦，平時放學是爸爸接你還是自己回家啊？自己回家：
「是自己做車回家嗎？辛不辛苦啊？」（表面看起來關心孩子，實際了解孩子的交通方式）
7.客戶很少說話，但也不拒絕我們
像這樣的情況，不要眼看客戶一言不發，等我們把指令碼中所有的內容說完後直接拒絕我們，而是要，每進行乙個階段的描述，如：簡單介紹後、詳細描述後、或異議處理後，均需要檢查客戶的反應，在介紹的過程，就要試著通過圍繞孩子的問題，來調動家長的積極性。客戶不參與，是乙個危險訊號。
安邦話術指令碼
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沒錢 沒有多餘的錢，負擔不起。張先生，我知道您養家很辛苦的，現在社會誰不是這樣，但是張先生，參加這個家庭財務和保障規劃應該講是不辛苦的。正是因為我們現在要享受生活，所以才更加需要這份家庭財務和保障規劃。也就是說，可以消除精神上的負擔，也用不著擔心將來有什麼事情沒辦法處理，您全家可以安心地享受生活。所...