親情是人類最基本，也是最重要的情感。它是生命的動力，是人生的價值取向之一，有時可以產生驚人的奇蹟和戰無不勝的力量。親情訴求策略屬於廣告傳播中的情感訴求，其獨特的優勢使它在廣告宣傳中得到廣泛應用，它能引起人們心中對親情的渴望或能使人想起與家人一起花費的時光，進而，引起讓人們對產品的關注。
這其中既有歷史文化因素，也有現實因素。廣告傳播起作用的過程可以看作為受傳者的認知加工過程，親情訴求策略的應用。有利於人們對廣告資訊的注意、儲存和提取。
一、影響廣告中應用親情策略有效性的因素
影響廣告中應用親情訴求策略有效性的因素有很多，從大的方面來說，可以分為歷史文化因素和現實因素。
（一）歷史文化因素
中國傳統文化博大精深、源遠流長，重視家庭倫理是其中的乙個重要方面。我們中國人骨子裡就有孝、慈等倫理道德觀念的一些內容，親情廣告更能適應社會的發展以及人的情感需要。另外，西方的民主、自由等倫理精神畢竟還沒有深入到中國人的血液之中，在生活化、大眾化、老少皆宜的廣告之中，人們還是覺得中式的「親情」更為貼切，更能引起共鳴。
（二）現實因素
現代社會生活節奏的加快和時空的阻隔讓人和人之間的情感變得疏離，人們渴望感受家庭成員之間的親密無間，但工作、學習又必須使得家人之間更加疏遠，從而讓人們覺得來自家庭成員的愛和尊重異常珍貴。而價值觀的多元化又導致沒有一種核心的倫理觀念被人們所完全認同。在這種狀況下，似乎只有親情這種緣於血緣與實際生活的情感在大眾的精神深處才能得到廣泛認同。
2、應用親情影響廣告表現方面
親情影響廣告主要可分為霍夫曼的「虛擬內疚」理論與廣告傳播中人們的認知加工過程，如下：
（一）「虛擬內疚」理論
我們常見的親情廣告通常都是從講述童年回憶開始，這種回憶題材的選擇也是有講究的，通常選擇的是大多數人都曾有過的回憶，以便引發親情共鳴，再現一種既往的親情體驗，引起目標受眾的興趣，為親情廣告的下乙個目標打下基礎。然後，親情廣告通過將這種既往體驗真實地再現在螢幕上，並加以適當的藝術加工，使這一過程變得更加親切感人，催人淚下，從而順利將目標受眾帶入故事情境，牽引目標受眾情感發展實現移情。對父母的回憶總是讓人感覺到一種淡淡的歉意和傷感，父母對子女無微不至的關懷讓每乙個人心存感激，然而這種付出是不言回報的，恰恰是這種無言的奉獻，讓子女產生一定程度上的內疚，認為自己沒有及時回報父母，需要尋求某種方式的補償。
當目標受眾順利走完這個心理過程之後，廣告訴求的目標也水到渠成地達到了。最後廣告向你推薦的產品似乎給出了你乙個實現補償的選擇，刺激了目標受眾的購買慾望。這就稱為「虛擬內疚」理論。
表面上看來，補償是當事人做出的對「受害者」的悔過行為，但實際上，他們為了使自己感覺變好或減輕內疚帶來的痛苦，以求心理上的安慰和平衡。 在眾多的親情廣告中，我們還可以發現，這樣的以親情為訴求內容的廣告多為對童年往昔的回憶，而且多是艱苦歲月裡留下的回憶，這是什麼原因呢？相關研究發現：
那些早年會因母親不明原因的難過而責備自己的兒童，長大後比其他同齡人更容易產生虛擬內疚。 一方面，由於歷史的緣故，兒童時期基本的物質生活得不到很好的保障，家庭成員在物質取捨上的選擇對兒童心理上的刺激較為深刻；另一方面，虛擬內疚的認知歸因通常只發生在與自己有親密關係或直接關係的人身上。因此，只有在彼此具有緊密聯絡的情況下，當事人才會對他人所受到的顯在或潛在的傷害產生自我歸因，並反思自己行為的選擇性和可控制性，以及相關責任和可行性補償。
（二）、廣告傳播中人們的認知加工過程
親情訴求有利於受眾注意到廣告資訊，它符合人們的需要，是人們感興趣的話挺；同時，由於中國傳統文化的影響，看重家、珍視親情已經成為我們中國人的一種人格特質，這些因素都使我們更容易注意到那些訴諸於親情的廣告。
親情訴求促進了受眾對廣告資訊的貯存和提取，親情訴求策略通過提高受眾的喚起水平而促進其對廣告資訊的貯存和提取。喚起在情感與思想產生過程中起著重要作用，thayer 曾嘗試對此做出解釋，提出了「喚醒理論」。該理論認為，喚醒是個體行為態度發生改變的必要條件，單獨呈現資訊不足以改變或不能較明顯地影響受眾的行為。
廣告中的親情訴求策略能直接導致受眾處於不同程度的喚醒狀態，有利於其對廣告資訊的貯存， 並最終促成相應的認知改變或行為意向。
三、廣告中應用親情訴求策略的前景及其應注意的問題
前文從影響因素和內在心理機制兩個方面入手**了親情訴求廣告的作用機制。最後，我們想就今後廣告中應用親情訴求策略的前景、侷限性及其突破方法談談自己的看法。
（一）、親情訴求策略在廣告中的應用會越來越多，越來越深入。傳統倫理道德的力量。中國的崛起，讓人們對傳統文化有了自信心。
重視親情的倫理精神作為儒家倫理的重要組成部分，必然會被進一步的發揚光大。廣告傳播作為一種有目的的文化傳遞活動難免受到這種趨勢的影響。
（二）我們應該意識到廣告中應用親情訴求策略的文化侷限性，避免在跨文化的廣告傳播活動中犯自以為是的錯誤。廣告中應用親情訴求策略的有效性是就儒家文化而言， 不一定適合於西方文化。東西方文化存在巨大差異，從對親情的重視程度方面亦可見一斑。
和儒家文化相比，**教宣揚的愛擺脫
了狹隘的血緣關係而變成一種神聖的愛， 是一種不同於儒家仁愛的博愛。在他們看來，人人都是上帝的子民，父母最多只是給了乙個肉體，而人的精神是上帝給的，因此西方人不是那麼看重親情。
（三）親情有狹義和廣義之分，中國文化中所重視的親情是狹義的親情， 作為文化傳播載體之一的廣告應該突破其侷限性，將其進一步拓展為廣義上的親情，從而促進跨文化廣告傳播活動的有效性。狹義的親情，主要是指以家族血緣關係為紐帶而形成的的親情，如父子（母子）情、母女（父女）情、兄弟情、姐妹情、夫妻情等。廣義上的親情是對狹義上親情的延伸和擴充套件，還包括朋友情、同志情、階級情、民族情等人與人之間的友愛真情。
這種親情是人們在長期的生產生活和鬥爭實踐中形成的，比狹義的親情顯得更加博大、高尚。
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