放之四海而皆準的真理應該被槍斃了。
廣告就是沒真理的行業，離真理越近，離謬誤越近。多數人尋求真理的保護，力求做出「安全」的廣告。少數人熱衷探求真理之外的法門，成一家之言，做另類的嘗試。
財經中心兩套商務、商業系列報廣，站在真理對面創造新實效廣告。事實證明，實效往往站在真理的對面。
商務地產廣告新變法
——財經中心廣告談
真理是檢驗實踐的唯一標準
商務地產的操作是有經驗可循的，也是有標準可依的。確定環境，考察競爭對手，配合專案工期分析，推廣節奏就可以確定下來。只要前期定位無誤就不會遭遇太大市場阻力。
而檢驗推廣的標準也很實戰，就是銷售狀況。
銷售可以靠實踐檢驗，但是廣告卻習慣用真理檢驗實踐。試問商務型地產廣告怎樣做？假設知道專案型別、地段、體量，差不多就知道了主推廣語，甚至能猜到畫面、元素，披上創意的外衣，卻毫無創意的興奮感，但這卻符合經典的真理指導。
在商務商業類地產廣告中盛行著三大真理。
真理一：**麵麵賞
商務地產就是在賣利益，陳述利益最好的方法就是一針見血，褪去所有包裝展示資料，真槍實彈，絕對赤裸裸。
真理二：投資雞骨湯
面對心靈，書店裡有心靈雞湯。面對腦細胞，廣告人做出一碗「投資雞湯」。紙上談兵的廣告人為身經百戰的投資客補一節投資課。
真理三：「金嗓子」喉寶
赤裸裸的資料不興奮了，唐僧式的勸教不管用了，殺手鐗就只有把樓當白菜來賣。大聲吆喝，或者偽造幾個「托兒」吆喝，不管怎樣只要聲音大，就沒有不可能。
有利益時赤裸裸，沒利益時補補課，都不濟時大聲說——這三板斧已經成為商務、商業（投資型）地產的絕對真理了。
牛頓用三大定律規定了科學的方向，廣告人用三大真理束縛廣告的突破。財經中心也是從這種波折中走過來。實踐已證明，教育你的目標客戶常常是無效的，把客戶當作一團精密的腦細胞，或者盲目的增加廣告投放量，都無法讓人們買賬，尤其是商務（商業）地產這種高投入、賣預期的投資。
**大賞不興奮
商務地產就是在賣回報，沒錯。但陳述利益的最好的方法卻並不是褪去包裝展示投資列表。市場上有多少專案在同時競爭，回報率pk，包租計畫pk……，一幅幅廣告坐在玻璃窗對面的沙發上，靜悄悄的等待玻璃窗這邊的投資客挑選。
沒面子是小，失去興奮事大。這樣的廣告一亮相就三點盡失，勢必只有一兩次效果，每週一期，廣告式微。
但是，它是三大真理之首，它是最符合銷售意圖的廣告形式，最容易過稿的表現形式，最不損傷腦細胞的創意形式。因此，為了真理我們必須勸說自己「**總是會有人看的」。
廣告菩薩不靈光
金禪子轉世後不是變成了唐僧，就是變成了廣告人。
廣告人大都品格高尚，樂於助人、樂於教育人、樂於救苦救難。這些人當然不屑於**廣告，一定要創造一套理論（概念），然後嘮嘮叨叨的勸教大眾接受。
要說煤球是白的，或者苦口婆心掰開揉碎的講白煤球的原理，或者套用乙個辯證觀點，或者用公式演算，一定要讓腦細胞們接受這個論證。要說投資這個office能賺錢，或者講一天銷售多少多少，或者講講現在與未來的關係，或者精確演算未來有多少人來租。然後再加上一些偉大的身份暗示，你買了這裡很有面子哦，就成了資本家名流了！
就是這樣一批偉大的廣告唐僧，廣告菩薩，廣告神父，廣告政委，懷著崇高理想，一心為投資客們補投資課。可是，誰信！做一碗《投資雞湯》不容易啊
「金嗓子」喊不出真金子
**不賞，菩薩不靈，就只能用殺手鐗。三大真理之三「大聲吆喝」。
像賣菜一樣賣寫字樓，低投資高回報無風險，並且恐嚇說只是最後的乙個機會了！然後偽造一些「投資高人如是說」，加大廣告投放量。廣告人又成為廣告小販，企求將腦細胞們徹底搞暈，然後迷迷糊糊的落單、下訂。
但是小販的日子也不好過了，和那些投資客過招可不是容易的事，有二次置業經驗的客戶就已經很難對付了。況且很多文案只能打打擦邊球。這也形成了很多專案開盤時一團火熱，過後冰涼的情況。
當大聲吆喝，市場也不買賬的時候，真理還能做什麼呢？
《東遊》變法 《商國》維新
真理失效的時候，我們有義務邀請客戶一道變法。2023年，一套《東遊記》一套《商國志》給商務廣告乙個新亮點。《東遊記》、《商國志》是我們基於不同的理解，創造的不同的商務地產廣告。
第一，我們不去教育人，我們不做廣告政委。
沒有必要教育市場，商務商業類地產與利益回報息息相關，是在與大腦對話。不要輕視我們的閱讀者，不需要去教育誰。創造乙個並不能自圓其說的概念，象神蹟一樣展現在投資人面前只會引起他們的反感。
在《東遊記》的廣告中，我們用乙個傳奇的故事，串起各個賣點，取代苦口婆心的教育，風趣之中讓你找到打動自己的利益點。
第二，我們對大腦說話，但首先對心靈聊天。
另一方面，在面對大腦面前，我們必須首先面對心靈。傳播學有個**，a和b意見完全相左，兩者都無法說服對方，強行表達甚至會產生敵對。a和b在某些方面表現出共同的認識，有了共同的基礎在溝通不同意見時，意見往往會容易被對方接受。
所以，在真理之外，任何客戶都不是單純的一團腦細胞。幽默、趣味、輕鬆、驚奇……這些在產品廣告中常常被運用的技巧，在商務地產廣告中同樣適用。於是《東遊記》中的風趣產生了實效，《商國志》中的奇巧產生了實效。
第三，我們浪費一點版面，博君相逢一笑，魚鉤藏起來。
廣告是什麼？通過引起你的興趣，激發你的共鳴和認同。但首先要做到吸引，任何人對推銷都有著天生的排斥，但並不表示他們不需要這條資訊。興趣是最好的誘餌，隱藏三點是必要的留白
用奇巧、風趣的偽裝，我們壓縮了效果圖的面積，放棄了回報率的資料。浪費一些版面把魚鉤藏了起來。增加了好奇的想象空間，但實效也隨之來了。**量明顯回公升到平均每稿60通的水平。
變法實錄
《東遊記系列》針對財經中心寫字樓。2023年初央視東遷被最終確定，並立即動工。此時正處於cbd東擴的大好時機下，但東擴的腳步是漸進的，財經中心需要以專案本體優勢與東擴優勢相結合，形成綜合優勢。
東遊記系列借用取經,取《財經》的變化，演繹出一段風趣故事。在廣告形式的統一下，連綴專案整體優勢，形成專案合力。
《東遊記之一》
唐三藏東區大道取《財經》
西天佛曰：欲得真經先得財經，真經在西，財經在東。於是，我師徒四人折首向東，開始「東遊取經」漫漫征程。
一日行至cbd東，得見一條金光大道欣欣向榮，一座靚麗新廈雲蒸霞蔚，方始悟得《財經》實乃東區傳媒大道財經中心是也。
第一期報廣，東遊記的開篇。取經與《財經》產生聯絡，對接財經中心。暗示cbd東擴，並在功能性隨文中對東擴做相關闡釋。
《東遊記之二》
孫悟空自由空間72變
自東遊抵達傳媒大道以來，俺師徒便商議著經商大事。未想卻為選址一事左右為難，財經中心雖好，但唯恐其空間如緊箍咒般限制事業發展，忽一日觀音姐姐前來，笑曰：傻猴兒，你未曾想空間也可如你一般？！
第二日細問售樓人員方知財經中心自由空間竟如俺的毫毛般也可72變，真真中了俺老孫下懷。
第二期報廣，行文中承接上篇，同時開啟另一篇故事——選址開店，引出專案本體最大的賣點，空間多變靈活。72變形象生動，是對早期「空間優化大師」的形象性解讀。很容易讓購房者感到空間帶來的利益。
《東遊記之三》
花果山群雄展神通
話說師徒籌備公司忙得不亦樂乎，唯八戒偷懶還嘴硬：「我老豬可不會為了銀子得亞健康！」不想卻被唐僧聽到：「八戒，我們可是綠色辦公，悟空為此把花果山都搬來了。」
原來財經中心面對70萬平公尺興隆森林公園，office都學會了深呼吸。八戒這才恍然：「哈哈，咱們還可以忙裡偷閒到興隆公園玩玩」。說罷便也精神百倍得忙了起來。
第三期報廣，依然承接上篇。借用豬八戒形象到處專案另一賣點——面向興隆公園，綠色辦公。詞句之間「office也會深呼吸」將趣味與客戶利益結合在一起。
《東遊記之四》
筋斗雲現房現收金
師徒權衡再三，終於決定付款，八戒卻跟沙僧犯了嘀咕：「我可是把盤纏都押上了，這要是一年半載開不了張，乾脆你回你的流沙河，我回我的高老莊。」沙僧回他：
「二師兄，師傅早就看好了，這財經中心西區寫字樓全部現房，回款速度比大師兄的筋斗雲還快呢！
自東遊以來僅僅一月有餘,這師徒四人財商大長，果然不同凡響。
第四期報廣，東遊記的收尾。點出現房優勢，回款速度快。是在各大優勢表達後加強客戶購買決心的一筆。一套系列稿縱向延伸，各有側重，即形成單稿優勢，也具有整合的力量。
《商國志系列》針對財經中心的裙樓商街專門創意。2023年中期，財滿街區域商業氛圍仍然有待提高，所以首先要確立購房者的信心。但教育客戶顯然是不行的，一套《商國志》新演繹將信心強力傳達出來。
《商國志之一》
長板坡千公尺沿街商業 / 一鋪當關，萬富皆來
長——cbd東最繁華的1000公尺
板——薄板建築，高實用率，100~1000平公尺自由分割
坡——下沉式廣場，內廊式旺鋪商街
內文：長阪坡：
地處湖北當陽，自古以來為我國南北交通要衝。
《三國演義》第四十二回，張翼德單槍立馬長阪坡前，一聲喝斷百萬兵。
長板坡：
位於cbd東區交通樞紐地段，獨特薄板建築、下沉廣場式千公尺繁華商街。東區罕缺，京城少見，果然一鋪當關，萬富皆來，是以又名財滿街。
長、板、坡，乙個字都不浪費，處處指向專案獨特賣點。原本枯燥的自誇，變成了風趣的演繹，一下子讓客戶牢牢記住。
《商國志之二》
借東風30萬精英匯聚 / 內迴廊，新時尚消費風吹旺財滿街
借——借cbd東進，周邊發展大好形勢，強勢出擊。
東——cbd東商業第一街
風——新風時尚消費，內迴廊建築經典shopping場
內文：借東風
古語常用於表示借助外界條件，達到目的。
《三國演義》第四十九回，諸葛亮妙計借東風，火燒曹營。
借東風財滿街借東區發展大好形勢，借勢旺市，cbd東僅有的下沉式廣場，內迴廊新經營模式吸引周邊30萬白領，以年輕態時尚消費點成功搶灘核心業。
cbd東進，恰合諸葛借東風。cbd東進投資客大多有所了解，不必多費口舌。借東風一出，將東進與財滿街掛上緊密的聯絡，扯不斷，分不開。
《商國志之三》
華容道消費新熱點 / 朝陽路東區核心發展力
華——卡位華堂，追趕東區發展步伐
容——消容往來各路客群，扼守核心地段
道——取財有道，業態多元，優勢盡顯
內文：華容道
地處湖北監利，以其地勢險要，僅有一處通暢至古華容縣而聞名。
《三國演義》第五十回，諸葛亮圍堵曹操於華容道，守將關羽義釋曹操。
華容道當華堂已經不再能夠滿足周圍30萬人口高檔時尚消費需求，財滿街應運而生。財滿街，朝陽路東區金鑽地段，休閒消費，多種業態分布，首創內廊商街，優勢盡顯。
該區域最大的競爭對手——已成熟的華堂商場。怎樣與之競爭，枯燥的講沒有意義。華容道，卡位華堂，取財有道。非常巧妙的運用歷史典故，可以引導客戶主動的投資思考。
《商國志》系列橫向延伸，借助三國中的幾個重點事件，表達專案最想說的話。這種創意不枯燥，不說教，引導客戶自主的和三國中的場景去對比，進而認同專案價值，潛移默化中的實效溝通。
不要讓變法成為新的真理
2023年新廣告法之房地產廣告
9月1日，新修訂的 廣告法 正式開始實施。其中，關於房地產廣告的最大變化體現在第二十六條，規定了房地產廣告不得含有的四項內容。第二十六條 房地產廣告，資訊應當真實，面積應當表明為建築面積或者套內建築面積，並不得含有下列內容 一 公升值或者投資回報的承諾 二 以專案到達某一具體參照物的所需時間表示專案...
九九八十一變法廣告創意方法
九九八十一變法 在解讀中感悟，讓技能成為本能 豎列，創意型別1 9。有些作品型別明顯且單一，但有些作品集中了兩種甚至以上的創意型別於一身，到底歸為哪一類，主要看創意的概念和意圖，依個人理解可靈活解讀，並非那麼教條。1.呈現問題 2.解決問題 3.產品示範 4.比喻 比擬 5.象徵 6.類同 7.比較...
商務標新格式
正 副 本 招標投標格式文字十 省房屋建築和市政基礎設施工程施工招標 投標檔案 商務標專用格式 江西省建設工程招標投標辦公室印製 二 一 年 投標檔案商務標編制說明 1 投標檔案商務標應包括下列內容 投標書 按招標檔案中的約定選擇相應的 彙總表 工程量清單計價投標 彙總表 工料單價 定額 計價投標 ...