地產廣告系統流程作者：佚名
時間：2008-10-28
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一.市場分析
xx區周邊市場地理位置及區域人文狀況
樓盤分析――①產品定位分析;②消費者接受度分析
近期市場分析――①產品特色――找尋最與眾不同最具競爭力特點;②消費者購買動機型別及對競爭個案印象,可能購買原因。
二.專案條件分析
地理位置分析
規劃分析
設計分析
**分析
競爭樓盤分析
三、廣告階段劃分
.第一階段
此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主,以聚集人氣,為正式開盤打下基礎,奠定樓盤在特定消費層中形象。此階段廣告投入較大。
2.第二階段
此階段廣告宣傳投入也較大,以便啟動及促進銷售。
3.第三階段
此階段以品牌維持為目的,穩定樓盤品牌形象,投入相對較少。
4.第四階段
廣告任務維持小區良好口碑,並以此帶動銷售完成尾盤工作。此階段廣告費用投入為中等。
四、廣告費用估算
、廣告預算費專案
單項內容
廣告調查費用
廣告前期市調,廣告效果調查,廣告諮詢費,媒介調查費
廣告製作費用
照相,製版,印刷,錄音
廣告**費用
報紙及雜誌版面,電視及電台播出頻道及時段,戶外看板等
其他相關費用
與廣告活動有關的公共活動,sp,直效營銷等費用
2、廣告計畫擬定
假設某樓盤7月中旬開盤,其具體推廣內容安排如下:
按銷售時段劃分引導
期時間段
宣傳內容
投入費用
5月中旬－6月中旬
新聞發布；營銷中心開張；樓盤綜合報道
最高6月中旬－7月初
提示內部登記
較少7月初－8月初
提示開盤日及相關宣傳
較多強銷期
8月－10月
以系列宣傳為主，如規劃篇，景觀篇，**篇等
較多延續期
11月－2月
挖掘工地部分已完工專案題材
適中2月－5月
小區實景實物；充分展示現房優勢
適中.引導期,以下列手段進行初期資訊傳播。
戶外看板:設定於客流較大地帶作明顯引導。
現場看板,於工地現場搭設圍牆看板,塑造現場氣氛。
宣傳掛旗:工地附近及市區主要繁華地帶。
報紙:當地發行量第
一、二大報紙,大力宣傳。
電視:當地有線電視臺房產專欄或無線電視台**檔。
電台:am及fm頻道**廣告。
2.強銷期
廣告推出
大力度刊登報紙廣告
派發海報其中穿插dm
電視、電台廣告力度加大
3.延續期
此段廣告以配合工地實物及繼續貫穿主題鞏固已有客戶,並以老客戶來帶動新客戶。
五、廣告計畫執行
.廣告目的
2.形式表現
①"沙漠風暴"――以大篇幅於推盤之際進行強勢轟炸,通常用以十萬m2以上**開盤。
②"麻雀戰"――以小篇廣告天天見報,廣告期與銷售期都拉得較長,通常用以尾盤銷售。
③"連續劇"――以相同面積風格每次講述乙個話題,或是景觀,或是智慧型篇一次一變。通常用在大幅調價之後,以製造新賣點。
④直觀表現――以實景**或效果圖表現廣告背景配以文案,通常針對不甚成熟市場。
⑤抽象表現――以與房產不相干畫面為背景誘人看盤,通常針對較成熟市場,針對特定消費層。
3.傳播階段
①硬性及軟性配合傳播
在整個廣告階段中,軟性廣告應於硬廣告相配合產生整體的社會效益,促使經濟效益的產生。
②**選擇條件
a、銷售重點;
b、向誰傳播;
c、消費者購買原因;
d、具體那一種**能滿足以上各點,效率如何。
4.廣告文案寫作要素
廣告語一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達一種長期不變觀念。通常獨立於正文。
標題是最能引起受眾興趣資訊通常在廣告文案最前面。
正文文字中傳達的大部分廣告資訊。
隨文發展商,位址、銷售中心、**等一般在廣告結尾、
5.廣告區域性策劃
樓盤與消費者分析
廣告策略
①基本策略――策略注重點
②廣告主題
**安排
**:xx報xx版,刊登日期:xx年xx月xx日……
費用預算
**費用:a+b+c…=total元
設計費用:x元
設計製作:
a..注意力:報紙版面面積越大,廣告注意率越高,但支出越大。
第一版位置廣告效果最佳,刊登在其他各版位置逐減。雜誌廣告注意力大小依次為封面,封底,封二,封三,扉頁,底扉,正中內頁。
b印刷品:主要有樓書及宣傳單張,在設計時除考慮開本大小,還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術紙,樓書封面一般用210-300克紙,內頁及單張一般用128-210克紙張。
正規開本
組別十六開
三十二開
六十四開
787×1092
188×260
130×184
92×126
850×1156
203×280
140×203
101×137
c制作品:主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用於懸掛在售樓處或展銷會展台標準展板面積為90×120cm,燈箱分室內和市外兩種,以聚酯材料,pvc材料和有機玻璃等為主;看板畫面可用顏料油漆繪製,應考慮夜間照明;手提袋,主要是用於贈送給前來看房或房展會公眾;車身廣告包括車身內外廣告,所使用車輛型別主要是計程車和公交車,以雙層巴士最為理想。
六、效果測定
、單一時間段測定
成交區域分析
效果測定
來人來電線性分析
階段性廣告成交統計
2、整合測定
區域分析
整合測定
業主職業型別分析
購買力分析
競爭個案投入分析反修
饋正現有廣告策略
地產廣告語
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