11廣告2班楊欣怡 1110741216
消費心理學是心理學的乙個重要分支,它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵.消費心理學是消費經濟學的組成部分。
研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。
香奈兒5號香水
廣告描述：男女主角在東方快車夜車上首度相遇，卻錯過相識的時機,男主角在女主角身後沉迷著她的香味。女子輾轉難眠後來到車窗旁，藉由晚風吹拂寄送她的思念與香味。
來到伊斯坦堡後，錯過輪渡的她等在岸邊隨手拍起四周**，男子身影無意間被她拉進鏡頭裡，彷彿命定式巧合在等待著她，也許男子也在尋覓著。冥冥之中，正是n5牽起兩人的聯絡，男子追隨著她的腳步，不需言語、眼神再次確認，兩人最終相擁於一片鑲有香奈兒cclogo的馬賽克地磚上，鏡頭由上而下呈現出兩人之間流露出的濃郁思念。
從廣告心理學的角度可以把它作出如下評析：首先，這個廣告是商品電子廣告，商品廣告是以推銷為目的，通過廣告媒介宣傳廣告主生產經營的商品。從視覺上看，整個背景是以黑夜為襯托，營造了一種神秘**的氛圍，暗示著女人用了n°5就會有一種神秘的魅力。
其次，拍攝場景巨集偉壯闊，猶如一部電影的情節，給人以視覺上的無限延伸。從聽覺上看，舒緩的背景**給人一種心靈的寧靜，很具感染力。而在廣告手段上，多次運用反覆，自始至終更有六次出現香奈兒的品牌標誌，給人以深刻印象，這體現了知覺的恆常性。
從廣告記憶方面看，廣告一開始就吸引人的注意力，女主角剛出場的時候，就出現了香奈兒的標誌，目的是為了讓首先呈現出來的資訊佔據消費者的記憶，以此來影響消費者對品牌的認知。開始突現了的一瓶chaneln5香水，讓觀眾知道廣告的目的。廣告中故事的男女主角引發觀眾的好奇心，讓人期待他最後結局。
誘人關心的題材，具有很強的吸引力、號召力和推動力，是維持消費者對廣告較長時間注意和留下深刻印象的重要條件。從廣告認知策略上看，它採用了情節策略。廣告塑造了動人的故事情節，運用感性訴求，以男女之間的愛為訴求重心，迎合消費者心理上對愛情追求的需求，幫助他們尋找購買動機，誘發他們的消費慾望。
整個故事詣在表現擁有了n°5，女人可以遇到乙個愛她的男人，男人能夠擁有乙個**女人。以故事所表現的主題來傳達品牌理念，其本身已經突破了單純介紹產品的形式，而是傳達一種理念。
品牌定位方面。男女主角的身份代表了香奈兒一貫的品牌內涵，它所代表的是高貴，典雅，上流，是不同於普通人的高雅生活。廣告中的女主角是奧黛麗.
塔圖，她的名氣和影響力是大家有目共睹的了。觀眾由注意名人進而注意他們所宣稱的商品，產生注意的「遷移」。
這個廣告新穎奇異，廣告畫面情調動人，富於藝術加工。從而有意識的增大廣告各個組成部分的感染力，激發消費者對廣告各種資訊的興趣，是維持消費者注意的重要支柱。實踐證明，廣告設計要引起消費者的共鳴和興趣，必須處理好藝術形象的塑造，通過概括、提煉、修飾和適度的誇張變形，把自然的形象加工成為藝術形象，賦予其較強的生命力和**力。
這個廣告已經很好的做到這一點。
星辰錶的母親節廣告
媽媽以時間換取我的成長：推動搖籃的手就是統治世界的手，也是最捨不得享受的手。1/4的媽媽沒有表：
不是買不起，只是她認為在家裡忙家務，戴不戴手錶都無所謂，何不把錢省下來做家用。2/4的手錶是舊表老表：媽媽們的手錶至少有一半以上是舊表老表，有的是結婚前的，有的甚至是兒女嫌舊不要的……她們捨不得享受，即使是舊的，她們也認為蠻好的。
3/4的媽媽還要戴錶：雖然媽媽經常為了料理家務而不方便戴錶，但是她們偶爾外出購物、訪友、娛樂身心時，她們需要佩戴乙隻表。向偉大的母球致敬，別再讓母親辛苦的手空著，本公司為慶祝母親節，特地洽請星辰錶提供最適合母親佩戴的女表5000只，即日起到5月11日止，以特別*****，歡迎子女們陪同母親前來選購，送母親乙份意外的驚喜。
分析：該廣告文案貫穿著子女孝敬母親這樣的主題。這同樣也是受眾們在這一段時間裡經常思考的問題。
這則廣告它所確定的情感基調是："母親以時間換取我的成長。"然後富有層次感地進行訴求。
先是陳述了四分之一的母親沒有表這樣乙個事實。媽媽將本可用來購買表的錢都花到家用上了（這樣的母親並不鮮見）。那麼是不是該給至今沒有表的媽媽買隻錶了呢？
受眾看到這裡，每每心所有動。緊接著，又往前推進一步，指出：四分之二的母親戴的是舊表、老表。
撫育子女成長、終年辛勞的媽媽，即使有表，戴的也是早該淘汰的老表舊表。廣告的潛台詞是：媽媽有表就可以不為她買錶嗎？
接著，廣告又繼續推進，提醒人們：四分之三的母親還要戴錶。媽媽畢竟有許多需要戴錶的時候。
廣告在訴求過程中可說是情理交織，環環緊扣。層層推進。至此，要為媽媽買乙隻表，已經成為子女們的無可抑制的強烈慾望。
這時，廣告及時地將想要為母親買錶的受眾的目光，引向了星辰錶。以星辰錶母親節的特供表**，進一步激發消費者的購買慾望，並為星辰錶贏得了消費者。
下面根據此廣告談談我對廣告的認識和理解。在廣告中融入親情、愛情、友情等情感，不僅賦予了商品生命力和人性化的特點，而且容易激起消費者的懷舊或嚮往的情感共鳴，從而能誘發消費者對商品的購買動機。
1．親情，是任何東西都無法代替也無法相比的。央視曾播出的佳潔士牙膏廣告，大意是媽媽牙疼，小女兒看在眼裡急在心裡，砸碎心愛的存錢罐，給媽媽買了支佳潔士牙膏。這則廣告一改過去與高露潔廣告相似的實證風格，讓現代小皇帝以嶄新的形象出現，既注重廣告的文化導向、提公升了廣告的文化品位、使受眾產生情感上的共鳴，同時又使純真，可愛的小女孩與佳潔士品牌形象一同在消費者的腦海裡打上深深的烙印。
2．愛情，廣告史上有很多以愛情為主題進行訴求的案例，在感性消費時代的現代社會，廣告訴求更是把愛情作為寵兒。由dtc推出的第一版「迷宮版」鑽石廣告由於在**電視台播出而受到了廣大觀眾的歡迎。片中女主人公在紅線的引領下，走出了迷宮並得到了劃下紅線的一枚結婚鑽戒，在甜蜜的擁抱下，男女主人公得到了如鑽石般永恆的幸福。
鑽石代表高貴、地位、永恆與愛情。
3．友情也是人生命的一部分。「麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享」，這是麥氏咖啡進入台灣市場推出的廣告語，由於雀巢已經牢牢佔據台灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感人手，把咖啡與友情結合起來，深得台灣消費者的認同，於是麥氏就順利進入台灣咖啡市場。
當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。
總之，正是由於感性廣告獨特的魅力,這一廣告形式得到越來越多的廣告人和廣告大師的肯定。廣告大師紀文鳳說過:「廣告不應只是觸發購買動機，而是為商品及消費者展一段長久真摯的友情。
」日本著名廣告專家川勝久在其《廣告心理學》一書中更加明確地指出:「使用情感性的傳播,而且傳播又符合事實,再將宣傳性質與公共關係性質折中,則屬於最上乘廣告。」
總之，在商業競爭愈演愈烈的今天，消費者不單單滿足於量和質，而是尋求更高層次的感性滿足，用心發現產品和情感之間的聯絡，以情動人，以情感人，貼近消費者的心，這樣的廣告將會被更多的消費者接受，其廣告的價值也將完美的實現。
五糧液廣告——mv《愛到春潮滾滾來》
廣告mv以竹林為背景，以雨聲為開頭，以流動的江水為依託，以一曲《愛到春潮滾滾來》為**，以一對男女的愛情故事為貫穿，襯托出了五糧液的產地——四川宜賓市，也給了消費者乙個明亮的聲音：五糧液在水源上選擇的精細。
分析：1、廣告的創意：一首歌曲，一部mv，詮釋了乙個品牌的典雅，這樣的廣告，確實很少見，引人入勝。
2、廣告意境優美，給人無限的遐想：也曾聽說過，要釀好酒，第一點就是要有好的水源。ｍｖ中，男子和女子都身著綠色古裝衣服，與竹林的綠相呼應，構成一幅唯美的畫卷，在《愛到春潮滾滾來》**的襯托下，創造出乙個優美的意境，給人以想向。
他們恰似在嬉鬧，卻又好像在尋找著什麼，給人以一種懸念，讓人有想繼續看下去的衝動。
3、暗示：利用優美真實的情景，暗示產品的優勢，純美的愛情故事暗示產品的精神價值。一群壯年男子手提裝滿水的水桶，走過浮在清澈見底的江面上的橋時，就更讓人知道，五糧液釀酒選用水源的純淨與甘美。
畫面中，釀酒的過程，閃爍出古代中國人對釀酒技術的獨到見解，再現了古代人們的聰明才智，更渲染出了「五糧液」歷史的悠久。
4、明星效應：由黃聖依等明星出演mv，更好地感染觀眾，促使人們接受。
總之，廣告與心理學之間存在著密切的聯絡，乙個科學的廣告往往是依據心理學法則製作出來的，成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的。廣告如果想要達到最佳效果，就必須運用心理學原理、策略來製作廣告，加強消費者對廣告的注意，引導其購買動機，感染消費者。只有充分運用心理學知識，了解消費者心理效應，才能使廣告取得成功。
廣告情感設計中的審美追求
二 廣告情感設計的思路 創意是廣告的靈魂，情感是人類的靈魂，如何將兩者有機的結合在一起產生靈魂的碰撞 交融，最後產生巨大的品牌效應，這是我們廣告設計者首先要面臨的問題。1 從廣告內容方面緊貼情感元素 凡是宣揚一種積極進取 樂觀向上的積極人生態度都符合大眾審美的觀念，例如創業拼搏 高尚道德 好人好事 ...
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