重慶科技學院
學生實習（實訓）總結報告
院（系）:____工商管理學院__專業班級: _市場營銷10- _
學生姓名學號
實習(實訓)地點f402 f403 f406
報告題目營銷師職業資格考試培訓
報告日期： 2012 年 11 月10日
指導教師評語
成績（五級記分制
指導教師（簽字
一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成
1.標題:標題可以採取規範化的標題格式，基本格式為，「關於××的實習（實訓）報告」。
2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。
(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。
(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：專案、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛鍊，蒐集到哪些資料，並從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。
(3)結尾：可寫出自己的收穫、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發人們的進一步思考；或展望前景,發出鼓舞和號召等。
二、對實習（實訓）報告的要求
1.按照大綱要求在規定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業（或課程）有關的實習（實訓）報告。
2.校外實習報告字數要求：不少於每週，累計實習3周及以上的不少於。
用a4紙書寫或列印 (正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其餘排版要求以美觀整潔為準)。
校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由院系依據課程特點規定。
3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。
三、實習（實訓）考核的主要內容
1.平時表現：實習（實訓）出勤和實習（實訓）紀律的遵守情況；實習（實訓）現場的表現和實習（實訓）筆記的記錄情況、筆記的完整性。
2.實習（實訓）報告：實習（實訓）報告的完整性和準確性；實習（實訓）的收穫和體會。
3.答辯：在生產現場隨機口試；實習（實訓）結束時抽題口試。
一、實訓目的及要求
營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供諮詢，並進行產品宣傳**的人員。隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求,該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、產品與**管理、渠道管理、**管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。
我們開始了為期一周的營銷師培訓課,為的是讓我們加強對書上知識的記憶,更好的通過營銷師考試。
二、實訓內容
實訓時間為期五天，從星期一開始，我們就進入實訓階段。首先，由戴老師給我們大致講解了一下考取營銷師的有關問題，考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、情景模擬題。
所以，此次實訓就主要用《營銷師高階營銷員》和《營銷師基礎知識》這兩本書，而習題部分由戴老師提供電子檔。
我們的實訓時間有上午也有下午，每天我們會按時來到實訓的地點，然後按照老師的要求完成好當天的習題。我們的進度是每天一章。每次在做習題之前，我都會把書大致看一遍，然後才開始做習題。
在產品銷售這一章，拜訪與接近顧客的知識點就比較容易理解和記住，但是在商務洽談這一節內容的讓步策略就有八種，前三種還容易記住，因為它們有很明顯的特徵，後面幾種相似度很高，這部分內容我得好好理解。對於第四章客戶管理，相對二三章就較為輕鬆點，這一節的知識點在現實中的運用也很重要。
最後一天，也就是星期五。我們做了乙個測試題，由兩份試卷構成，雖說正考試時兩張試卷是分開考的，但這次我們是一起做的。前段時間的鞏固複習讓我對考試有了一定的把握，所以我並不慌張，試卷分為了好幾大板塊，還包含了職業素質題，還是不交開放簡單，把選擇題做完後感覺還不錯，基本上都是書上的知識點，大題也全靠自己的記憶，基本上都會做，所以對下週末的考試我還是充滿了信心。
三、實訓總結
經過這次的專周培訓，將營銷知識鞏固了。它讓我更清楚地了解了營銷活動的整個流程，包括市場分析、營銷策劃、產品銷售和客戶管理。市場分析，是有效開展營銷活動的基礎，而高階營銷人員需要具備進行市場調研和資料簡單處理的能力。
通過市場分析後營銷策劃緊隨其後，它是企業營銷活動中非常重要的乙個方面，而營銷策劃是否周密直接決定了營銷活動能否成功，這週的學習也會讓我以更好的姿態去迎接考試。
日誌一今天是營銷師培訓的第一天,戴老師給我們講了這週的大概規劃,為下週的營銷師考試打下基礎訓練,為我們布置了基本的學習任務,給我們講了重點,以及怎樣去完成這一周的仿真實訓,本週我們將通過課本的內容去學習,總共分為四章,包括市場分析,營銷策劃,產品銷售與客戶管理,其中營銷策劃和產品銷售是重要的章節,首先我對第一章進行了突擊複習,掌握了其中重要的知識網路結構和知識,並做了後面的練習題,為明天的考試做好準備。
日誌二 今天開始了第二天的學習任務,昨天的內容比較簡單,所以今天的檢驗測試比較簡單輕鬆,反而是今天的學習任務加重了,數量也增加了,相比昨天要忙的多,我們又開始積極的看書記憶。我們對書的大概內容進行了了解，看了基礎書然後看高階書，一次加深記憶和牢固程度，任務量也會相應增多，通過今天的學習，我對制定市場計畫，產品策劃，渠道策劃以及推廣策劃有了更深入地了解，學習效率也很高，不過由於內容太多，我還是花費了很多時間去記憶。
日誌三今天開始了培訓的第三天，我們真是太忙了，昨天的還沒有喘過氣來，今天的任務又撲面而來，在對第二章的內容進行測試之後，我們又開始了第三張的學習複習內容，在第三章中，主要是商務洽談，這部分內容很容易理解和記憶，第四章相對二三章較為輕鬆，這些知識在現實生活中也有廣泛的應用，所以應該好好學習和記憶，不僅有利於考試，還有助於我們提高解決問題的能力，我們很好的完成了學習任務，希望自己的考試能夠順利通過。
日誌四今天是營銷師培訓的最後一天了，我們在前一段時間的不斷複習，學習和突擊終於要面臨考前的一次真實檢驗了，今天老師把我們召集在教室進行模擬考試，一次檢驗我們的考試水平，前段時間的鞏固複習讓我對考試有了一定的把握，所以我並不慌張，試卷分為了好幾大板塊，還包含了職業素質題，還是不交開放簡單，把選擇題做完後感覺還不錯，基本上都是書上的知識點，大題也全靠自己的記憶，基本上都會做，所以對下週末的考試我還是充滿了信心。
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