辦事處薪獎制度最終確認

辦事處2023年薪獎政策

本著公司提供平台，營銷人員挖掘市場潛力，為了更好地調動辦事處全體人員的工作積極性，大力推動公司品牌的發展，提高市場占有率和美譽度，利用市場資源優勢互補，針對廣東市場目前已擁有一定穩定的客戶資源，2023年將重點優化網路，提公升客戶質量和單店銷售，市場維護和開拓並舉的情況，特提出此方案。

(壹):提倡全體辦事處的人員的團隊責任感針對辦事處所有人員平等獎勵制度，以下獎勵制度核算完成任務後按每月工資一起全額發放:

1、在各辦事處所管轄的區域內的空白地方，無論是辦事處任何人員開發合作出新的合作客戶，公司給予個人（誰開發誰享受）獎勵：首批10000元至15000元獎300元，首批15001至30000元獎400元，首批30000以上獎500元。

2、針對辦事處經理、業務人員、培訓督導、客服跟單員的獎罰制度：

a、每開發老客戶多開一間分店獎勵所有區域管轄內員工每人享受100元/店的獎勵；

b、淘汰老客戶（年銷售30000以下）新開發客戶（年銷售50000以上）獎勵開發者400元，本區域其他負責人每人各獎勵50元，（年銷售100000以上）獎勵開發者800元，本區域其他負責人每人各獎勵150元。相反如果在所負責區域內有客戶終止合作後2個月內無法開發出新客戶代替該區域，將處罰該區域所有負責人每人各罰款100元。

c、辦事處c類或b類客戶銷售業績提公升到a類客戶（銷售達到120000元/年）本區域所有負責人各獎勵150元；相反如果a類客戶業績下降達不到a類客戶標準（銷售達到100000元/年以下），將處罰該區域所有負責人每人各罰款150元；（如果每終止1個a類客戶的合作（銷售達到120000元/年），將處罰該區域所有負責人每人各罰款500元/名）。

d、在所管轄的業務區域內如果發生有客戶連續3個月沒有進貨**的情況下該區域所有負責人每人各罰款50元；

f、2023年**單款走量完成廠家首批發貨數量80%以上（含80%），按完成單款總金額的1%計提獎勵。（自發放第一位客戶**之日起55天內為準），未完成80%沒有獎勵；**單款完成比率低於70%,則對整個團隊按未達標單款金額的1%進行處罰（獎罰金額經理佔總額60%，其它辦事處人員佔40%平均分攤）。

e、辦事處庫存比例按照全年實際銷售的30%為標準(**除外),另每家直營店按30平方公尺5萬元正價貨品計算庫存比例，庫存超標5萬以下不計入考核，超標5萬元以上按實際超標成本價5%罰款，在年終獎預留部分扣除（當年訂貨未提完計入辦事處庫存）；

g、如果在所管轄的業務區域內所有的合作客戶人數總額減少至只有原來的80%合作客戶的情況下辦事處經理及該區域所有負責人不享受辦事處任何提成獎勵。

（貳）：辦事處所有崗位提成獎勵制度：

辦事處經理： 1、月薪：底薪+全勤獎+餐費補貼+保險補助+工齡工資+通訊補助

2、季度獎勵：轄區季回款*0.5%*完成率（完成率90%-120%，低於90%不計提）*評分（當季度費用超出銷售額20%扣除當季度季度獎）

3、年終獎勵：辦事處全年淨利潤*18%*完成率（完成率≤100%）*評分

辦事處業務： 1、月薪：底薪+全勤獎+餐費補貼+保險補助+工齡工資+通訊補助

2、季度獎勵：轄區季回款*0.3%*完成率（完成率90%-120%，低於90%不計提）*評分