消費者始終是營銷和傳播行為的核心，在傳播策略方面有很多是需要做的，不僅僅是簡單的購買廣告，而應該把消費者的感受，從交易的感受轉化為品牌的感受。
由於寶潔在華對於高檔化妝品的愈加重視，因此，時尚類平面**的廣告投放已成為寶潔廣告投放中非常重要的一部分。同時，各類門戶**也時常出現寶潔洗髮水產品的flash。
寶潔負責市場營銷的全球副總裁史旦格（jimstengel）在來華的內部交流中多次提到，寶潔應當逐漸減少對傳統電視廣告的依賴性，更多關注新興**的崛起。而且寶潔高層不止一次暗示公司正在改變電視廣告投放戰略。史旦格曾宣稱，「我們必須掌握消費者所有關於電視的觀點，並創造出消費者樂意選擇收看的廣告。
」渠道下沉，看好農村市場
寶潔為加大對中國三線市場、農村市場的滲透力度，借助**電視台在中國擁有最廣泛的覆蓋率、到達率的優勢，對中國三線市場、農村市場形成更強大、更深遠的影響。寶潔每年在廣告宣傳方面的支出是相當大的，但是其廣告投入是與其銷量增長成正比的。它旗下有眾多強勢品牌，所以分攤下去實際上數額並不大。
理性的廣告投入，輝煌的營銷業績。我們看到寶潔的系列產品沾滿了中國大江南北的貨架空間，從商場到賣場、從批發商到零售店，從城市到農村。
寶潔在中國的營銷無疑是非常成功的，雖然近年發生sk-ⅱ質量風波、牙防組捐款等事件，但其日化市場龍頭的地位無人能撼，業界一直有「不經銷寶潔產品，就開不了日化櫃檯」的說法。但是不可否認，寶潔在農村市場並沒有取得滿意的成績，寶潔很早就意識到農村市場的巨大潛力，而且隨著城市市場不斷飽和，寶潔進軍農村市場的心情愈加緊迫。我國農村有9億農民，聚集著世界上最大的消費群體，是乙個消費「超級市場」。
從2023年起，我國農村消費市場就明顯回暖，當年全國社會商品零售總額增長貢獻中，城市上公升0.7個百分點，農村上公升3.8個百分點，農村超過了城市。
雖然在人均消費總量上，我國「三個農民才抵乙個市民」的狀況仍未改變，但這次農民對市民的「趕超」意義重大，傳遞出農村消費啟動等訊號。
寶潔曾四度進軍農村市場但效果欠佳。2023年至2023年的三年間，寶潔在全國數萬個村鎮拉開了聲勢浩大的路演活動，開著彩車、打著鑼鼓，通過終端產品的現場演示和消費者試用體驗，使寶潔產品與農村消費者「面對面」。此外，寶潔不忘拉攏農村終端，進行了小店拜訪、店主聯誼會等活動。
但是由於終端路演成本太高，寶潔產品**不適合農村消費，以及分銷渠道無法支援深度覆蓋，寶潔第一次農村市場開拓活動未能奏效。
2023年，寶潔開始實施「鄉鎮終端網路計畫」，削減了大量小分銷商，重點培育一批大型分銷商，倡導一級分銷商到
二、三線城市設立分公司，並發展二級分銷商，把產品覆蓋區域擴大到鄉鎮。由於假貨、竄貨現象比較嚴重，此次計畫並沒有達到預期目標。
2023年4月，寶潔攜手商務部開展「萬村千鄉工程」，但囿於毛利率較低，「萬村千鄉工程」指定商店並沒有下力氣推廣寶潔的產品，市場期望再度落空。
2023年6月啟動的「china three」專案是寶潔在中國市場啟動的第四次下鄉計畫，要求全國近100個經銷商在一年時間內覆蓋近3萬個鄉鎮。並且，破天荒地與分銷商簽訂了協議，對鄉鎮市場的增長、店鋪數量等都進行了明確要求，同時根據市場大小給予一部分費用支援，用於車輛配置、人員聘用以及市場開發。但是，從多位經銷商處的訊息得知，第一財季的推進效果並不理想，假貨、價位高、毛利低仍是寶潔進入農村市場始終沒有解決的問題。
連續四次下鄉，可以看出寶潔對中國廣闊農村市場的開拓力度，其實，在研發和公司戰略布局方面，寶潔已經把中國農村市場提到了乙個前所未有的重要層面。承擔著寶潔針對中國市場產品開發職責的北京寶潔技術****，目前有超過30%的研發力量專門針對農村市場的，寶潔每年19億美元的全球研發經費中，也有30%是投入在低端市場的研發上，這一數字與5年前相比增長了50%。
寶潔四度進軍農村市場四度效果欠佳的原因固然是多方面的，但根本原因，主要是消費者對寶潔的品牌認知度不理想。如汰漬洗衣粉進入中國市場已經十多年了，鄉鎮做推廣時還是有一些消費者不認識這個產品。
事實告誡寶潔：僅有親近消費者的品牌還不夠，必須實施有效的廣告資訊傳播，營銷戰役才能獲得勝利。
寶潔公司的營銷與廣告策略
寶潔的成功 營銷是有高品質產品做基礎的,同時與其準確的市場定位和有效的廣告策略是分不開的。世界一流產品,美化您的生活 這是寶潔公司在世界各地推廣其品牌的承諾。始創於1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。2004 2005財政年度,實現 銷售額567億美元。在 財富 雜誌最新評選出的全...
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