《絕對贏銷—讓店鋪業績快速提公升的秘籍》王牌店長特訓營
【課程研發背景】
隨著紅星美凱龍，居然之家這些連鎖巨頭在國內的迅速擴張，建材家居行業的競爭也越來越呈現出新的特點：商圈格局不斷發生變化，對手越來越多，對手之間的差距越來越小，開店的成本越來越高，優秀店長的管理水平對店鋪的業績影響越來越大。
作為品牌的**商是適應連鎖業態的變化更換管理思路甚至更換店長快速提公升業績，還是重複舊有的經驗得到舊有的結果呢？事實證明經過訓練的店長與普通的店長相比想法就是不一樣，方法就是不一樣，管理就是不一樣，業績就是不一樣！
在對數十個一線建材家居品牌的王牌店長進行數年的跟蹤研究後徐老師開發出的這套課程不但實用而且系統。可以說在業界第一次破析了王牌店長的成功秘籍。
【課程學習收益】
1. 幫您打造出王牌的店長隊伍，助您的品牌在區域市場攻城拔寨。
2. 幫您的終端全面落實規範化的管理模式，快速提公升店鋪業績。
3. 幫您的店長掌握有效管理員工的技巧為您培養更多的銷售精英。
4. 幫您的店長實現從「銷售精英」到「管理人才」再到「經營人才」的蛻變。
5. 幫您掌握業績提公升的關鍵因素，讓您的店鋪業績迅速提公升。
【課程受訓物件】
渴望提公升能力的店長，渴望提公升業績的經銷商，渴望提公升技能的區域經理，渴望提公升思路的內訓師
【課程內容大綱】
第一節您對店鋪的業績滿意嗎？
案例：由某家具品牌區域經理創業開店的艱難歷程中遇到的種種困惑，引出連鎖賣場大擴張背景下建材家居終端營銷的新變化。
建材家居品牌在連鎖賣場開店的十五大誤區
第二節你知道影響店鋪業績的主要因素嗎？
案例：全世界最會開店的人也是紅星美凱龍蘇寧等不斷學習的榜樣，他的開店謀略是什麼？
闡述：針對影響店鋪業績的六大關鍵因素我們有什麼辦法去提公升自己
第三節你的店鋪**的產品有組合嗎？
某一線品牌的終端通過產品的合理組合業績與利潤雙高的啟示
店鋪產品組合策略介紹與常見組合的點評
第四節如何快速準確掌握各型別產品的賣點？
案例：某一線品牌的產品賣點「翻譯」技巧
產品賣點「翻譯」訓練
第五節產品推薦必須掌握的高效技巧有哪些？
案例三流，二流，一流，王牌導購對產品銷售技巧的運用不同，業績差異的案例
幾種高效技巧的介紹
第六節通過演示促成購買的技巧有哪些？
建材家居品牌的演示道具展示
如何製作利用演示道具
第七節終端店鋪產品出樣需要注意什麼？
案例：某一線品牌關於出樣的規劃說明
終端出樣須注意十個管理細節
第八節如何設計在導購過程中創造舒適的體驗環節？
某外資品牌關於體驗節點的設計說明
設計體驗節點的技巧
第九節店鋪管理不可忽視的五大關鍵動作有哪些？
基本管理動作有哪些
服務管理需注意什麼
形象管理需注意什麼
**管理需注意什麼
考核管理需注意什麼
第十節打造快樂的團隊有什麼技巧？
快樂團隊特徵介紹
案例：西遊團隊成功的啟示
案例：中國最佳雇主的團隊管理技巧
第十一節門店銷售中常見的難題有什麼解決思路？
店長的五個了解
店長必知的幾個消費心理學
店長必須掌握的「門店成功導購的十二個關鍵節點」
12個一線品牌的門店實景導購案例破析
第十二節店長必須掌握的實用管理思路與工具有哪些？
店長的角色定位
店長的團隊管理思路
十個即學即用高效的管理工具
【講師背景介紹】
徐永老師擁有近十年一線營銷操作經驗，近年來專注與經銷商盈利模式的研究，特別對渠道與終端變革，經銷商品牌戰略，經銷商團隊建設，經銷商培訓體系有深入研究。通過對中國建材家居行業的競爭態勢的調查與標桿企業長期的研究，運用各類諮詢工具與工商管理理論對企業急需突破的瓶頸問題進行診斷後，從培訓角度出發為企業開發培訓課程，突出實戰性啟發性先進性。培訓前注重訪談與調研，培訓中注重案例教學和通過豐富的多**教學手段吸引學員的興趣，互動式的研討方式與分組pk的培訓風格常能營造出一種快樂愉悅的學習環境，深受學員的喜愛。
徐永老師精通行業，擁有豐富實戰經驗，對中國市場有深入研究，知識廣博，培訓技能紮實，理論淵博。入選首批《中國品牌講師大全》，被譽為中國100佳終端培訓教練。
【合作形式費用】
為企業量身開發打造適合企業自身的獨特培訓課程：由徐老師領銜的培訓團隊將深入企業內部，與企業一起探尋如何制定員工與經銷商的年度培訓計畫、培訓課程設計、培訓時間安排、培訓實施、培訓考核等，為企業搭建培訓體系、定期舉行研討及交流等活動服務。效果相比企業內部單一培訓部門不但節約大量成本而且培訓目標更具針對性，培訓滿意度顯著增加，培訓效果及考核的影響面更加深遠，豐富的培訓形式、顯著的培訓效果，大大節省企業的培訓管理成本，迅速實現品牌的培訓工作專業化。
贏銷團隊的管理與執行
有效提公升銷售的12大 法則之11 tom戶外 集團總裁 李踐 我們今天要重點分享的第十乙個主題 銷售團隊的管理，我今天是要和大家分享一些我在銷售團隊管理當中具體的措施和方法。我們從兩個方面，第乙個是銷售團隊的角色定位以及我們銷售團隊六個秘訣。一 角色定位 在銷售團隊當中主要有兩個方面的角色，乙個就...
李強贏銷為王讀後感
此刻時間已近零點，有一段時間沒有這樣安靜在電腦前寫日記了，此時自己內心有幾許的感慨，隨著時間的飄搖，已從哇哇待哺的嬰兒轉換成另乙個角色，肩負著責任感的男人，心裡時刻有著一種信念要改變自己 改變現在的生活。回首這一路走過的銷售生涯，讓我經歷了艱辛和甜蜜 成長 踏上銷售這條路，一直都不想認輸，同樣在遠峰...
如何讓下屬絕對服從
第一講行為不等式 abc分析法 上 執行漏斗 在上司和下屬之間 1.上司對下屬的期望 在企業中，上司往往對下屬抱有以下期望 達成工作目標 自動自發 沒有任何藉口 超越領導期望 追求效率 責任2.員工的想法 員工則常常存在以下想法 不清楚該做什麼 讓做的都做了 不清楚做到什麼程度 以為已經做好了 已經...