1.把握定位原則
(1)定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。
(2)若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。
(例)①市場目標
（1）0萬(增加率25%)。
(2)市場占有率30%(增加率5%)。
②市場戰略
(1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
(2)在10～12月的旺季實施銷售戰計畫。
③託辦事項
(1)2023年10月～2023年9月年度廣告計畫提出。
(2)2023年10月～2023年12月銷售戰計畫提出。
2.如何提示廣告目標
(1)應在計畫書的某一部分提及廣告對marketing策略的功用。
(2)假若廣告效果可利用計量方法**，則應將廣告目標予以數位化。(例-a)
(3)在無法以計量方法確實**廣告效果時，可運用以往經驗大略**，但也應將廣告目標予以數位化。(例-b)
(4)在無法以計量方法**廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例-c)
(例-a)廣告目標(目標30～40歲女性)
·將知名率由58.5%，提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
(例-b)廣告目標
·目標與市場的認知率提高到60%。
(例-c)廣告目的
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像(brand image)。
3.現狀分極及優劣點的提示
(1)有關廣告計畫現況的掌握。
(2)若將現狀分析與優劣點相互比照並依其先後順序提示，則極易顯示出兩者之間的關係。
(3)若將現有資料與實際情況相互印證，則有助於新idea的產生。
(4)記述內容應注意到因果關係。
(5)避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應大量提供客戶所缺乏的資料。
(6)即使所提供資料對本公司不利，但有益於廣告建立應將其提出。
4.廣告計畫資料的處理方法
(1)除了提案或問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計畫書。
(2)廣告計畫的有關統計資料，以附錄方式，編入於廣告計畫書內。
(3)定位使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計畫書內。
(4)附加資料應加以選別，並非僅限於公開資料。
（5）供擬計畫用的市場調查報告，應和廣告計畫書分別編制。
5．計畫重點的提出方法
（1）若須將s．p、p．r等計畫同時提出，則應先提示各計畫的共同要點，藉以提高客戶的興趣。
有關作品或s．p等單一性計畫，應先提出結果，再說明其理由。
應利用各種方法使客戶徹底了解本公司的提案。
應盡量說明客戶接受計畫案的「主軸」（廣告演員性格、廣告標題、**、規模效率）。
強調其他競爭對手所沒有的優點。
（1） 強調所提供的 idea 是眾多的 idea中， 所精選的最佳idea。
將癥結點列入提案理由內，即可提高客戶對計畫案的信賴度。
6．**先用理由的提示方法
（1）若計畫內容是以**計畫為中心，則須詳述選用的理由。
年度計畫僅須列明更改的**部分。
（2）依 media unit 及 media vehicle 等順序來說明選用理由。media 以說明其功效為主，unit 以表現效果來說明，vehicle 則以費用效率來說明。（例-a）。
（例-a）**選用理由表
（1）若不採用某一特定**理由的說明，可用口頭代替書面來說明，則不必將該理由列入計畫內。
（2）的階段，如還未能確定vehicle,則不必將vehicle推出。
（3）聽率、閱讀率及發行量等資料應註明其資料**。
7．**類別（vehicle）選用理由的說服方法
（1）告目的與選用**間的關係。
讀者層或視聽層的結構
到達地區
（2）tabget cpm等）。
（3）體機構或**本峰的 image。
（4）體機構的營業方針。
（5）物件對**的利用狀況作為選用**的基準。
（6）定**的附加利益。
（7）原因可供選用的依據，則可提供多種 vehicle 供客選取。
（8）所建議的vehicle 的優點提示外，還應同時將具替代性 vehicle 的劣點列表比較。
（例-a）推薦選用「e」雜誌 4cip 的理由
8．廣告作品的提示方法
（1） 明確提出廣告表現的重點
1 提出商品概念及其概念的依據。
2 強調由商品概念所引導出的廣告標題或標語。
3 強調廣告演員及商品概念的關係。
4 強調對訴求物件的說服點。
5 強調廣告表現的方法。
6 強調與競爭廠牌廣告的差異點。
（2） 根據銷售重點說明選用廣告重點的理由
（3） 以sales talk方式說服客戶接受廣告作品
（4） 說明的技巧
1 以競賽方式。
2 以雙邊淘汰方式。
3 以兩極端比較方式襯托作品特點。
4 以filter 方式將idea過濾。
（例-a）廣告作品的說服
廣告說服測試圖
9．s．p及p．r 計畫案類的提示方法
（1） 按物件類別將其計畫實施期間及預期效果分別提示。
（2） 利用圖形將各有關計畫的關聯性表示的。
（3） sales campaign 的實施，應將「物」及「情報」問的變化過程使每一有關人員皆能易於了解。
（4） 不必另行設計即可將同樣的內容提供預dealer。
（5） 以廣告作品的說服方式來對客戶說服s．p製作物。
（6） s．p製作物應提供樣品（模擬品）。
（7） s．p計畫的預算金額可不必詳列於計畫書，但須列入個別idea 的預計費用。
10．廣告效果**的說明方法
（1） 若以數字設定目標，則應於計畫書內附上求證的依據。
（2） 若不以數字設定目標，則應在**計畫書中列明到達率及重到達率的預計值。
（3） 不以廣告表現力互相間的差，來測定廣告效果的好壞。
（4） 不昨列vehicle 相互間的收視（閱讀）差異實況。
（5） 若利用本公司的model 預優點廣告效果，則僅說明 put out 即可，不必開本公司的 how know。
11．預算表或實施進度表的編擬方法
廣告計畫的編擬要點
1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 銷售目標6000萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 盡力侵占主要競爭廠牌...
廣告計畫的編擬要點
1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 銷售目標6000萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 盡力侵占主要競爭廠牌...
廣告計畫的編擬要點 中房商學院
廣告計畫的編擬要點 1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 銷售目標6000萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 ...