1.把握定位原則
(1)定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。
(2)若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。
(例)①市場目標
(1)銷售目標6000萬(增加率25%)。
(2)市場占有率30%(增加率5%)
②市場戰略
(1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
(2)在10～12月的旺季實施銷售戰計畫。
③託辦事項
(1)2023年10月～2023年9月年度廣告計畫提出。
(2)2023年10月～2023年12月銷售戰計畫提出。〖zk)〗〖zk)〗
2.如何提示廣告目標
(1)應在計畫書的某一部分提及廣告對marketing策略的功用。
(2)假若廣告效果可利用計量方法**，則應將廣告目標予以數位化。(例-a)
(3)在無法以計量方法確實**廣告效果時，可運用以往經驗大略**，但也應將廣告目標予以數位化。(例-b)
(4)在無法以計量方法**廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例-c)
(例-a)廣告目標(目標30～40歲女性)
· 將知名率由58.5%，提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
(例-b)廣告目標
·目標與市場的認知率提高到60%。〖zk)〗
(例-c)廣告目的〖zk(〗
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像(brand image)。〖zk)〗
3.現狀分極及優劣點的提示
(1)有關廣告計畫現況的掌握。
(2)若將現狀分析與優劣點相互比照並依其先後順序提示，則極易顯示出兩者之間的關係。
(3)若將現有資料與實際情況相互印證，則有助於新idea的產生。
(4)記述內容應注意到因果關係。
(5)避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應大量提供客戶所缺乏的資料。
(6)即使所提供資料對本公司不利，但有益於廣告建立應將其提出。
4.廣告計畫資料的處理方法
(1)除了提案或問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計畫書。
(2)廣告計畫的有關統計資料，以附錄方式，編入於廣告計畫書內。
(3)定位使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計畫書內。
(4)附加資料應加以選別，並非僅限於公開資料。
(5)供擬訂計畫用的市場調查報告，應和廣告計畫書分別編制。
5.計畫重點的提出方法
(1)若須將廣告s.p、p.r等計畫同時提出，則應先提示各計畫的共同要點，藉以提高客戶的興趣。
(2)有關作品或s.p等單一性計畫，應先提出結果，再說明其理由。
(3)應利用各種方法使客戶徹底了解本公司的提案。
(4)應盡量說明客戶接受計畫案的「主軸」(廣告演員性格、廣告標題、**、規模效率)。
(5)強調其他競爭對手所沒有的優點。
(6)強調所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea。
(7)將癥結點列入提案理由內，即可提高客戶對計畫案的信賴度。
6.**選用理由的提示方法
(1)若計畫內容是以**計畫為中心，則須詳述選用的理由。
年度計畫僅須列明更改的**部分。
(2)依media unit及media vehicle等順序來說明選用理由。media以說明其功效為主，unit以表現效果來說明，vehicle則以費用效率來說明。(例-a)。
(例-a)**選用理由表16.2.5
8.廣告作品的提示方法
(1)明確提出廣告表現的重點
①提出商品概念及其概念的依據。
②強調由商品概念所引導出的廣告標題或標語。
③強調廣告演員及商品概念的關係。
④強調對訴求物件的說服點。
⑤強調廣告表現的方法。
⑥強調與競爭廠牌廣告的差異點。
(2)根據銷售重點說明選用廣告重點的理由
(3)以sales talk方式說服客戶接受廣告作品
(4)說服的技巧
①以競賽方式
②以雙邊淘汰方式。
③以兩極端比較方式襯托作品特點。
④以filter方式將idea過濾。
(例-a)廣告作品的說服
9.s.p及p.r計畫案類的提示方法
(1)按物件別將其計畫實施期間及預期效果分別提示。
(2)利用圖形將各有關計畫的關聯性表示的。
(3)sales campaign的實施，應將「物」及「情報」間的變化過程使每一有關人員皆能易於了解。
(4)不必另行設計即可將同樣的內容提供預dealer。
(5)以廣告作品的說服方式來對客戶說服s.p製作物。
(6)s.p製作物應提供樣品(模擬品)。
(7)s.p計畫的預算金額可不必詳列於計畫書，但須列入個別idea的預計費用。
10.廣告效果**的說明方法
(1)若以數字設定目標，則應於計畫書內附上求證的依據。
(2)若不以數字設定目標，則應在**計畫書中列明到達率及重到達率的預計值。 (3)不以廣告表現力相互間的差，來測定廣告效果的好壞。
(4)不昨列vehicle相互間的收視(閱讀)差異實況。
(5)若利用本公司的model預估廣告效果，則僅說明put out即可，不必公開本公司的how know。
11.預算表或實施進度表的編擬方法
(1)簡單明瞭為原則，一張報表不可列入不同的資料。
(2)須提出兩種以上的計畫案時，則應分別編擬。
(3)若須依地區劃分，則應依客戶的銷售地區劃分的。
(4)時間單位應以客戶慣用的單位為基準。
12.計畫書的構成內容
(1)以有利於本公司說服方式的編排為主，客戶易於理解方式為輔。
(2)以計畫重點為中心的編排，將有助於計畫案的說明。
廣告計畫的編擬要點
1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 0萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。2...
廣告計畫的編擬要點
1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 銷售目標6000萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 盡力侵占主要競爭廠牌...
廣告計畫的編擬要點 中房商學院
廣告計畫的編擬要點 1.把握定位原則 1 定位所提及的事項，不必再編列於計畫書內。2 若計畫書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。例 市場目標 1 銷售目標6000萬 增加率25 2 市場占有率30 增加率5 市場戰略 1 ...