目標：讓家長8節課結束後完款成單
前提：8節課內享受到超值服務與超出期望效果。
超值服務：1、每次課結束後跟家長**溝通（或者來接孩子家長當面溝通），匯報孩子課堂表現情況，7分表揚3分批評。肯定孩子優異表現，給家長和孩子信心，坦誠指出孩子還可以做到更好的地方。
讓每位家長體會學校優質關愛至微服務。
2、給每位孩子發放ovl系統賬號，體驗課下網路同步複習。
3、給每一位孩子單獨開10-15分鐘小灶，了解孩子對課程和對老師態度，開啟孩子心結，跟孩子近距離溝通。建立和諧關愛師生關係。
超出期望效果：每一位孩子入學都一定要測試，測試是發現問題的過程。根據調查，大部分孩子存在單詞記憶問題。
通過8節體驗課進一步證明優行教育課程可以幫助孩子徹底解決這一問題。比如學生入學測試成績22分，8節課內測試成績為92分，成績直線提公升。還可以邀請家長對所測單詞進行隨機抽查，以證明效果真實性、神奇性。
必備話術：
1、 根據您孩子入學測試情況，英語基礎不是很紮實。單詞是英語學習基礎，詞彙學不好英語成績不可能提高，就像漢字不會不可能學好語文一樣。很多孩子在外面報了很多輔導班，也花了不少錢，但是沒有見成績明顯提公升，這是因為沒有解決影響成績提公升的根本問題。
基礎薄弱孩子一定要參加的課程！
2、 有些孩子測試成績還不錯，可以通過本課程進一步拓寬自己的知識面和詞彙量。每年我們都會招到大量這樣的學生，以為考綱允許每次考試都會出現一些超綱詞彙，如果拓寬一下，以後的考試就像俯視，大大降低難度。
3、 經過這段時間的接觸，我覺得咱們孩子的接受能力是沒有問題的，只要把單詞補上去了，英語成績不提公升都很難。您看他剛來才22分，這次測試進步這麼大，不僅能直接帶動成績提高，更重要的是他以後單詞都會了，以後開啟課本一看單詞都認識學習英語的信心和興趣都會大大提高。
4、 咱們課程是加盟的全國連鎖課程，在全國培訓了幾十萬學生了，幫助很多孩子見證了英語改變提公升的奇蹟。咱們孩子在現在這個階段能夠接觸到咱們課程確實挺幸運的，因為確實像咱們孩子的基礎情況，咱們課程在咱們市是唯一有可能改變孩子英語命運的課程了。
5、 其實對孩子學英語來說記單詞是最大的問題，單詞學好了，學語法什麼的都會簡單很多，語法這麼多年了就這麼些東西，無非是名詞冠詞連詞代詞形容詞副詞等這些東西，到時候我們安排老師給他過一遍他就能理解的差不多，但是如果單詞不會，給他輔導語法是沒有意義的。
注意事項：
1、眾所周知，大部分孩子不是因為智力原因而學不好英語。但是在體驗課過程中，如果發現部分孩子由於本身接受能力原因而跟不上課程節奏，導致聽寫或者考試效果不佳，一定要跟家長做好溝通。三種解決方案：
1，在師資充足情況下轉為一對一教學，更好的保證效果。2，如果家長不願意或者覺得一對一費用太高，可以跟大班繼續學，但是不承諾保證教學效果，我們可以保證的是如果孩子一期學完沒有達到正常效果，可以免費續學一次。3，如果家長都不接受，3次課以內全額退款。
2、體驗課的目的是證明我們敢直面家長質疑，很多人看到我們宣傳語第一反應覺得不可能，不相信。不相信可以過來體驗，如果覺得好你可以報名續費完款，繼續學習，覺得不好，這幾天對孩子來說收穫也絕對很大。但是因為課程的連續性和孩子學習的積極主動性，家長一定要讓孩子完整的參加完本課程，孩子的收穫一定是很大的，家長也一定會滿意的。
2023年1月14日
優行教育教研部
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