3． 建立木工檔案，經常聯絡、逐步拉近關係；讓木工向顧客推薦公司產品。
4． 配合各店面導購員完成顧客購買工作。
三、 其它業務渠道開發
1． 拜訪裝修公司，讓其認識、了解、選用公司產品，繼而建立經常交易的穩固業務關係。
2． 與膠類銷售的上游環節如板材商建立良好的合作關係。讓他們提供顧客資訊。
3． 派遣骨幹人員，開展對分銷商的管理和跟蹤。
4． 執行公司制訂的即時性和**、公關、宣傳等營銷活動計畫。
5． 其他工作，針對業務開展情況，公司可隨時調整工作重點和人員布置。
6． 認真填寫各類營銷計畫及報表。做好月報、週報和市場總結工作。
四、 工作制度
1． 業務代表在工作時即代表公司形象，因此工作期間須衣冠整潔、舉止大方，言談大方，男性不得空背心、短褲和拖鞋，女性不得濃妝豔抹。
2． 尊重顧客選擇，不得強買強賣。登門拜訪及時表明身份，以免誤會。
3． 推銷過程中不得批評、詆毀其他營銷人員和同類產品品牌。
4． 未經公司許可不得向顧客作出隆價、優惠等承諾。
5． 服從公司的工作分配和區域劃分，不得私自跨區域銷售。
6． 按時上下班，上下班之前必須到公司報到，特殊情況事先說明，按時出席公司的銷售和工作會議及培訓。（上班時間：8：00-18：00）
7． 工作時必須按時到崗，不得在工作時間處理私人問題，不得串崗，對於每天的市場工作應如實填寫相關報表和工作記錄。違規都按曠工處理。
8． 休假須在1日申請（寫假條），週末不准休假。休假期外請病假須有區級以上醫院的病歷，病假不計工資；事假不得超過3天並不計工資。私自休假屬曠工，月曠工1天者扣3天，累計3天予以辭退。
10 不得在工作中銷售非本公司經營的產品，不得向其他公司或個人提供本行業資訊，更不得兼職。
11 公司提供的產品資料、培訓教材、銷售策略是公司的商業機密，不得向其他任何單位或個人洩密，否則一經發現予以罰款、辭退處罰直至追究法律責任。
五、 管理原則
1． 本《管理規定》以規範業務代表聘用程式、工作行為為目的。
2． 業務代表管理以激勵為主，對工作能力突出、忠誠度高的業務代表及時給予獎勵。
3． 違規處罰以警示為目的，是工作方法，目的是讓業務代表樹立正確的工作心態。
4． 業務代表以業績為定量考核標準，以個人工作熱情、積極性等為定性考核標準；注重定性考核。
5． 業務代表考核、獎罰執行權歸公司業務部，以公司業務部的審議意見為最終結果
第三章業務代表薪資制度
薪資1． 入資時間是正式參加培訓的當天。
2． 新業務員進入公司的前乙個月為培訓和見習期。見習期內能積極參加培訓和實踐，出勤率滿、不違反管理制度則領取見習工資計人民幣600元。
3． 第二個月起工資性質為責任底薪，以實際回款計。
1） 當月業績供低於保底任務只發底薪的70%。
2） 第二月超額完成保底任務且超出任務的部分能補齊上月的不足則補發上月扣留的30%。
4． 每兩月對業務代表的業績和其他工作成績進行考核並評出四個級別。
1） a級：連續兩個月業績達成率大於150%，出色完成分配的工作，提出創造性合理建議並被採納。在原工資基礎上另外發放500元津貼並公升為見習銷售主任。
2） b級：連續兩個月業績達成率大於120%。較好完成分配的工作。另外發放200元津貼。
3） c級：當月業績達成100%，工作積極主動，只發底薪。
4） d級：連續2個月完不成保底任務，經指導後工作無起色。實發70%的責任底薪，轉入考察期。5
5） 當月完成嘉麗士額定銷售任務後，再銷售富美家產品按回籠5%提成。
5． 業績計算
1） 業務計算在劃定的區域內開發的客戶，由店面記入業務代表業績報表，但需要業務員在三天內申報業績，否則不給計算業績。
2） 業務代表不得跨區銷售，負責本區域的業務代表對該顧客有拜訪工作記錄，可記全部的業績。
3） 公司可根據產品廣告投放、品牌知名度提公升等情況逐漸適當的調整基本任務和獎
金係數。
8．工資和獎金以現金形式發放，但上班時間不足半個月扣發全部工資，任職不足半年的扣發半個月工資作為培訓費用，發放時間為第2個月的15日。
創美木業工廠管理制度
創美木業公司 2011年5月13日 目錄第一章人事管理制度 一 生產員工的僱傭 解雇 合同續簽 二 員工待遇 三 員工培訓制度 四 考勤和請假制度 五 獎懲制度 六 試用期員工考核規定 七 考核內容及標準 八 考核流程及處理 第二章行政管理制度 一 衛生管理規定 二 員工識別證使用準則 三 餐廳管理...
豪居木業公司管理制度手冊
目錄一 制定目的 為了加強公司管理，提公升企業形象，提高企業凝聚力，保護公司財產安全和員工人身安全，保障各部門更加有序執行，特制定以下管理制度。二 公司發展目標 龍頭豪居，騰飛全國。三 公司經營理念 以才取人，以材養人，以財富廠，以廠造富一方。四 公司管理理念 精心育才，精心造材，精細管理，和諧團隊...
業務管理制度
上海虹口中科小額貸款股份 目錄第一章總則 第二章客戶申請 第三章貸款受理與調查 第一節受理與准入調查 第二節蒐集 核實貸款所需資料 第三節借款申請人調查與分析 第四節核實借款申請人 第四章風險評估 第五章擔保方式 第六章簽訂合同 第七章貸後管理 第八章貸款收回 第九章檔案管理 第十章附則 第一章總則...