一、 目的
為了規範銷售合同制定、加強銷售合同管理、合理規避合同風險，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，結合本公司實際情況，特制定本制度。
二、 適用範圍
本制度適用於公司對外銷售合同的簽訂、審批、變更、保管等各項事項的規範和管理。
三、 簽訂原則
簽訂銷售合同時，必須貫徹平等互利、協商一致、等價有償的原則，以維護公司合法權益。
四、 合同形式規範
1、 標準銷售合同的格式由公司總經辦統一制定，並存檔於市場部的工作資料夾中。
2、 一般情況下，銷售合同需採用總經辦制定的標準合同文字；特殊情況下，經總經辦批准後，由市場部、相關人員與客戶共同擬定銷售合同。
五、 合同內容規定
公司銷售合同的簽訂應包括但不限於以下內容：
1、 供需雙方全稱、簽約時間和地點；
2、 產品名稱、規格、工藝、單價、數量等；
3、 運輸方式、運費承擔方式、交貨期限、交貨地點及明確具體的驗收方法；
4、 付款條件、付款方式及付款期限；（專案類合同首付不應低於30%，特殊情況報總經辦審批）
5、 免除責任及限制責任條款；
6、 違約責任及賠償條款；
7、 具體談判業務時可選擇的其他與銷售業務相關的條款；
六、 合同審批
1、 本公司所有對外銷售合同必須經過合同評審程式方可簽訂；
2、 在合同簽訂和修改前評審，銷售部主管會同相關人員進行合同初審，初審通過後，交由總經辦複審簽字後方可蓋章簽約。
七、 簽訂許可權
1、 銷售合同總額在3000元（叄仟元）人民幣以內的，報銷售主管審批，由銷售員自行決定是否需要簽訂合同。
2、 銷售合同總額在3000元（包含叄仟元）人民幣以上的，必須簽訂合同，合同內容報銷售主管、總經辦審批後，由銷售員與客戶簽署；如遇特殊情況，須在下單前，提早報總經辦審批。
八、 銷售合同的履行
1、 銷售合同總額在3000元人民幣以內的，不論是否簽訂合同，銷售人員都有責任在3個月內將所有款項收回，未能收回的尾款，公司將暫扣銷售員該季度相對應的銷售提成；如遇特殊情況，須在訂單下單前向總經辦反映報批，否則銷售員有責任和義務保證尾款的及時**。
2、 銷售合同總額在3000元（包含）人民幣以上的，由財務協同銷售員進行尾款的**工作，財務可根據合同的相關款項，決定是否簽字下單生產或者發貨，同時財務也有責任根據合同的相應條款、期限督**售員及時回款；如未能按照合同之約定及時督**售員回款到位，或款項未經確認到賬，財務擅自在發貨單上簽字由銷售員將貨物發出的，則財務應負失職之責，相關銷售員則將暫扣該季度相應的銷售提成。
3、 一些長期或優質的客戶，在合同的簽訂以及款項的支付方面，原則上同樣按正常流程進行，如遇特殊情況，由銷售員將合作方式報總經辦審批，審批通過後方可執行。
九、 銷售合同的變更和解除
1、 客戶提出變更、解除合同的要求時，銷售員應從維護本公司利益的角度出發，採取恰當的處理方式，保證公司的合法權益不受侵害；。
2、 因客戶原因造成合同變更或解除的，銷售員必須要求其賠償公司損失。
3、 因本公司過錯造成客戶要求變更與解除合同的，銷售員應及時與客戶溝通，並主動承擔責任，以免造成雙方損失擴大。
4、 因雙方願意造成客戶要求變更與解除合同時，銷售員應與對方積極協商，共同解決。
5、 銷售合同的變更、解除一律採用書面的形式，書面形式包括：合同雙方的信件、函電、電傳、掃瞄件等，並蓋有印章，所以口頭形式的變更或解除，本公司不予承認。
6、 確實有必要需要進行變更或解除的合同，銷售員必須提前上報總經辦，經總經辦審核批准後方可進行合同的變更或解除，否則銷售員無權擅自變更合同內容，或私自解除合同。
一十、 銷售合同的糾紛處理
1、 在處理合同糾紛時，必須堅持以事實為依據、以法律為準繩，保障公司合法權益不受侵犯。
2、 本公司員工在處理糾紛時，應及時上報上級，積極主動地做好相應的工作，不互相推諉、指責、埋怨，統一意見，統一行動，一致對外。
3、 在糾紛處理的協商中，達不到預期要求時，可依據合同約定的糾紛解決方式進行訴訟或仲裁。
十一、合同資料保管
1、 銷售合同原件由行政部統一保管，財務部留存乙份，方便檢視並督促合同的及時有效實施，市場部留存乙份，以便隨時查閱；
2、 市場部必須對每份合同建立電子檔案，分類編號，不得重複或遺漏；
3、 每份存檔合同必須資料齊全，應包括合同正副本、附件、**，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協議（包括文書、電傳）等；
4、 市場部應根據合同的不同種類，建立銷售合同的台賬，台賬主要內容包括：合同號、經手人、簽約日期、對方單位、專案名稱、合同**、履**況等，台賬應逐日填寫，做到準確、及時、完整。
十二、附責
1、 本制度由市場部負責制定，解釋及修改；
2、 本制度報行政部、財務部、總經辦審批簽字後，發布之日起生效。
製造一部用電安全管理制度
1 安裝和維修電氣裝置線路，必須由電工進行，嚴禁非電工人員亂接亂拉。2 嚴禁使用不符合規格的保險裝置，電器裝置或線路不得超負荷執行。3 凡未經檢查合格的電氣裝置均不得安裝使用，使用中的電氣裝置應保持正常工作狀態，禁止帶故障執行。4 各控制室等應符合用電安全規定，非工作人員不准隨便進入。5 生產崗位 ...
維修一廠一部安全管理制度
編制 審核 審批 維修一廠一部 2012年9月28日 前言 3 現場安全巡查制度 4 一 安全巡查人員 4 二 巡查人員職責 4 三 主要檢查內容 5 四 檢查標準 5 五 專項隱患排查表 6 習慣性違章及人員不安全行為管控措施 8 一 不安全行為管理辦法 8 二 常見習慣性違章及不安全行為 9 三...
銷售合同管理制度
工藝部 生產部 品質部 技術部等共同進行評審 3 合同金額巨大或比較關鍵的銷售合同評審，應在總經理和其他有關副總經理的 主持下進行。4 合同評審中如有異議，應及時與顧客進行溝通協商，在不損害公司利益的前提 下，力爭達成一致。2 合同經評審後，無異議，方可正式簽訂銷售合同。1 銷售合同必須使用公司標準...