校團委2012.2.19週日中午播音稿
主編：李敏主播：李敏製作：李敏
2012.2.19週日中午播音稿
甲：「親愛的同學們，又是溫暖明媚的一天，心靈驛站，又帶著春風和大家見面了！首先願每位收聽我們廣播的老師和同學，都在這美好的天氣裡有乙份很好的心情去對待一天的工作和學習。
乙：用你的心去感受，用你的心去聆聽，讓我們一起翱翔於校園之聲！
甲：下面請聽今天廣播內容：
乙：今天的內容是1心理諮詢….禮物，是心意還是負擔？
2心理百科：性格色彩學：新瓶裝舊酒
3萬變不離其宗：希波克拉底的四種體液說
甲：好的，下面請大家欣賞一首後弦de蘇州城外的微笑
甲：禮物，是心意還是負擔？
情人節的結束意味著口袋在經歷聖誕、元旦、春節、元宵節數次出血後終於可以休養生息一陣子了，但腦袋還不能休息，要繼續盤點收了哪些人的什麼禮物，擇時即使不能本著「滴水之恩當湧泉相報」的原則回贈，至少也要找機會等價奉還。
小孩子最喜歡過年收壓歲錢，卻不知道自己有多少進賬就意味著父母有多少花銷。虧欠的感覺總是攪得人不能安寧，似乎這種人際交往中的「逆差」不消除就不能平等地交往，還會生利息。所以當你抱怨這幾年結婚的親友、同事太多都沒錢隨份子的時候，他們也在著急，欠下這麼多人情，來日該如何償還？
日本人在給予他人，尤其是陌生人幫助或送禮物時都會比較謹慎。因為在他們的文化中，所有「情義」都要毫釐不爽地報答，否則就會被認為人格破產，所以在給別人幫助的同時也是在為他增加負擔。
其他文化中雖然沒有那麼嚴格，但這種報答別人恩情的行為卻是人類共有的。在心理學上稱之為「互惠」。
康奈爾大學心理學家,,,曾經在2023年代做過乙個推銷員實驗，巧妙地利用了人們的「互惠」心理。他讓助手指導參與者填寫調查問卷，完成之後宣布實驗結束，「順便」請參與者幫忙買幾張彩票，「買一張算一張，越多越好」。參與者不知道這時候才是實驗的關鍵時刻，還以為只是助手的私下行為，他們平均每人會花上 25 美分買 1 張彩票。
但在另一種情況下，他們卻平均每人買了 2 張，甚至有人買了 7 張。
是什麼辦法讓人們購買的彩票數量翻了一倍？在後一種情況下，助手趁參與者填寫問卷的時候出去買了兩罐飲料，回來隨手分給了參與者一罐。雖然只有 10 美分，但參與者還是感受到了交往中的逆差，買彩票給了他們乙個機會去平衡這種心理上的不適。
「互惠」無形中起到了強制消費的作用，得了別人的好處就不好意思不有所回報。如果不買飲料，參與者購買彩票的數量基本取決與他們對助手的喜愛程度，而在送飲料的情況下，那些對助手印象並不好的人也購買了彩票。有些時候我們明明知道不該掏腰包，但「免費試用」過產品之後總是變成「用一次就再也離不開它了」。
真的是因為「離不開」嗎？只是不好意思白用罷了。最後還是為「免費」埋了單。
「吃人家的嘴軟，拿人家的手短」是人之常情，要想不陷入互惠的本能，開始就該認清「免費」的本質。
送出去的禮物就像「免費試用」一樣，看似把資源無私地分散給了別人，但實際上並未真正失去。對這一點精打細算的「吝嗇鬼」們最清楚。真正吝嗇的人對自己小氣對別人大方，因為錢花在別人身上可以看作是一種投資。
2023年，密西根大學市場營銷學教授,,,讓參與者們在功能性核磁共振成像儀（fmri）中想象自己用50美元買了一杯水，吝嗇者比揮霍者感到更多痛苦，然而如果讓他們想想水是買給別人的，吝嗇者的痛苦則減小到了跟揮霍者差不多的水平，而揮霍者幾乎沒有變化。
這樣精打細算地分析人情實在顯得不近人情，用錢談感情太傷感情，但也只有如此，禮物才不再僅僅是個人感情的寄託，正是禮物承載的互惠原則成為人類社會義務償還體系的基礎，讓分工合作和等價交換成為了可能。
然而並非只有用「湧泉」去報答「滴水」才能讓互惠傳遞下去。沃頓商學院教授,,,和同事們發現，一句真誠的「謝謝」就可以讓人更願意再次幫助別人。他們虛擬了乙個人物隨機給一些hr傳送了同樣的電子郵件，請求幫忙修改求職信。
收到回信後，一部分熱情感謝，另一部分表現淡定。在第二次用另乙個虛擬人物給這些hr發郵件後，曾經得到熱情感謝的66%再次幫助了第二個人，而沒有得到熱情感謝的，只有32%這麼做了。因為那些熱情的感謝讓收件人的自尊得到了很大的滿足。
因為禮物而感到負擔其實是一件值得驕傲的事情，這種情緒督促著自己早日回贈，讓彼此情誼持續下去；對對方的感謝促使他肯定自己的做法，這樣去對待更多的人。人與人之間的關係就這樣被禮物拉近了。
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乙：性格色彩學：新瓶裝舊酒
從2023年開始，江蘇衛視的《非誠勿擾》紅遍大江南北，節目中那位留著個性光頭、時常發出驚人之語的「心理專家」樂嘉也隨之聲名鵲起。根據網上的資訊，他是「中國性格色彩培訓中心」的創始人，開創了一套「fpa(four-colors personality analysis)性格色彩學」。這套理論區分了四種性格型別：
紅色、黃色、藍色、綠色，認為這四種人在動機上存在根本的差異，並具體分析了他們的個性特徵、優勢弱點等等。
這套理論是科學的嗎？
關於性格和色彩的理論們
最近有網友指出，樂嘉的這套理論和外國的某些理論非常相似。為了考證性格色彩學的由來，我在網上簡單搜尋了一下，其實在樂嘉之前，已經有不少人把顏色和性格分類聯絡起來了。比如：
有一位taylor hartman博士，2023年出版了一本the color code，將人的性格分為紅、藍、白、黃四種。2023年這本書被翻譯成了中文，譯名叫《色彩密碼》。
有一位roger birkman博士，2023年出版了一本true colors，將人的性格分為紅、黃、藍、綠四種。2023年這本書被翻譯成了中文，譯名叫《性格密碼》。
有一位don lowry先生，2023年出版了一本the keys to personal success，將人的性格分為藍、金、綠、橙四種顏色。目前這本書還沒被翻譯成中文。他還創立了乙個相關的培訓組織。
相信如果繼續搜尋下去，還能找到更多類似的理論。不過還是先到此為止吧。
如果我們比較一下這些五顏六色的理論，就會發現它們的具體內容其實都差不多：第一類人（樂嘉和birkman的紅色，hartman的黃色，lowry的橙色）追求快樂、活潑好動；第二類人（四種理論的藍色）追求完美、陰鬱、重人際關係；第三類人（樂嘉和birkman的黃色，hartman的紅色，lowry的金色）有控制欲、有條理、重效率；第四類人（hartman的白色，其餘理論的綠色）不好動、耐心、求穩。
可見，在形形色色的「性格色彩學」理論中，色彩不過是一種標籤。剝去這層外衣，它們的核心都是一種關於性格的四分類系統。
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甲：萬變不離其宗：希波克拉底的四種體液說
為什麼都是這四類？這是因為這些理論都有乙個共同的根源——希波克拉底（hippocrates）的四種體液說。
希波克拉底是生活在西元前5-4世紀的古希臘醫生，在西方被尊為「醫學之父」；每個醫學院學生在入學時都要學習並宣誓《希波克拉底誓言》。除了醫學方面的成就，他在個性分類方面也提出了一套影響深遠的理論。他認為人體內有四種基本體液：
血液、黑膽汁、黃膽汁、粘液；在不同人身上這四種體液的比重是不同的，哪種體液佔主導地位決定了這個人的氣質：
多血質：血液多，這種人快樂、好動；
抑鬱質：黑膽汁多，這種人悲傷、易哀愁；
膽汁質：黃膽汁多，這種人易激怒、易興奮；
粘液質：粘液多，這種人缺乏感情、行動遲緩。
雖然醫學和解剖學的進展早已駁斥了希波克拉底的體液決定論，但是他對於個人氣質的分類卻流傳了下來，影響了此後眾多的性格分類系統；著名的mbti（myers-briggs type indicator）就是其中之一，這套系統提出了四個維度，每個維度又分高低水平，構成了16種人格型別。
與mbti相比，上面提到的那些性格色彩學理論與希波克拉底體液說的血緣關係更為明顯；看起來，它們更像是將四種體液型別直接塗上不同顏色的產物：
乙：人格型別vs.人格特質
那麼，這種性格分類究竟是否科學？很遺憾，在當今的科學心理學領域裡，希波克拉底的思路已經失去了研究者的偏愛。
我們在日常語言中所說的「性格」，屬於人格心理學（personality psychology）的研究範疇。所謂人格，可以定義為乙個人所具有的獨特性特徵。希波克拉底的遺產代表了一種研究人格的思路：
研究者提出一些不同的人格型別（personality type），每一類包含一些特定的特徵，類與類之間彼此存在質的差異；通過這些人格型別，就可以將人群劃分為不同的類別。
這種分類法曾經紅極一時，因為它與日常生活中人們的思維模式類似，大家都會自發地把人歸類。不過，現在人格心理學家更願意採取的是另外一種思路——人格特質（personality trait）。特質就是一些持久的品質或特徵，不同的人在這些特徵上存在量的差異，並且這種差異是連續的。
比如，「外向性」可以算是一種人格特質，這種特質存在不同的水平，有些人比較外向，有些人則比較內向；我們統計每種外向水平的人數, 將整個人群組成了乙個正態分佈：大部分人在「外向性」這種特質上處於中等水平，不太外向也不太內向；越往外向或內向的方向走，人數就越少，到兩端時人就非常少了。通過若干個這樣的特質，比如「誠實」、「友好」，就可以完整的描述乙個人的人格；人格心理學家的工作之一就是確定究竟有哪些主要的人格特質。
與前面所說的人格型別的思路相比，這種特質論的思路有一些優點。首先，它是量化的，存在多個水平，而不是像人格型別那樣的二分判斷，要麼屬於這一類，要麼不屬於這一類，因此提供了一種更精細的描述。其次，人格型別的數量總是有限的，通過這幾個有限的型別來概括複雜的人類行為模式，有時會顯得很無力；相反，乙個人在不同人格特質上的水平不同，可以產生出無限多的組合。
近年來的研究也表明，基於特質的人格問卷確實要比基於型別的人格問卷能夠更好地**各種行為指標。
總而言之，這些性格色彩學理論採取的是一種古老而樸素的思路，這種思路目前在科學心理學的研究中處於被淘汰的邊緣。
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甲：問題的關鍵：資料在**？
當然，我們不能因此就對這些性格色彩學理論產生歧視；畢竟人格型別研究也有它自己的優勢，也許在未來某一天會重新受到學術界的偏愛。問題的關鍵在於，心理學發展到今天早已成為了一門實證科學；因此，要想成為一種科學的人格理論，無論是基於人格型別還是人格特質，都必須要接受實證資料的檢驗。
比如，你提出來存在幾種基本的人格特質或人格型別，那麼就需要收集資料，通過一種叫做因素分析（factor analysis）的統計方法來驗證你提出的結構；如果你聲稱自己提出的人格結構與某種行為有關，那麼就需要收集資料，來證明你的結構確實能夠**這種行為；如果你開發出了一套人格問卷，那麼就需要提供資料，來證明這套問卷具有良好的心理測量學屬性，適宜使用。目前在人格心理學領域裡，已經有了一套公認的檢驗方法與判定標準；任何科學的人格心理學理論，都必須接受這樣的考驗，提供相應的實證證據，才可能被學術界所接受。
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