從面試者的穿鞋品味看人是否是真正的紳士

傳統紳士的鞋子一定是手工製作，並且用木鞋楦保持鞋形。剛剛脫下的鞋子及時使用鞋楦可以恢復原來的樣子，不致走形。事實上，真正衣著考究的男士，永遠不會在乙個季節中連續兩天穿同一雙鞋子。

一位紳士也許只有兩雙鞋子，但他一定會像交替著換衣服一樣交替著換鞋。鞋子也許很舊了，卻必須擦得乾乾淨淨。理想的鞋子應該是用真皮製作、做工精良，鞋底與鞋幫之間最好用針線縫製，而不是用膠粘成。

可以說，鞋子的品質和外觀更能看出乙個人是否是真正的紳士。

重複購買固定式樣鞋子的男人很懷舊。這種型別的男人是很念舊的男人，對於自己習慣的人、事、物，總有乙份深深的依戀，就算他的情人無理取鬧、任性、孩子氣，他也會以一種包容的心態去待她，直到她漸漸成熟明理。他的老朋友很多，對朋友十分講義氣，他會為朋友出頭且適時伸出援助之手，讓老朋友覺得他是個值得信賴的靠山。

因此，你若是愛上了他，不妨多傾聽他的煩惱，多體貼他的生活細節，彼此的情感要以穩定成長的方式進行。

節儉穿鞋的男人很保守。買一雙鞋子之後，他就非常珍惜它，希望鞋子能穿久一點，可以節省一筆置裝預算。而他鞋櫃中的鞋子，「鞋齡」都很長。

在個性上，他是屬於拘謹、放不開的保守型男人。在為人處事上，不夠圓滑，常常會得罪人而不自知;在人際關係上，周旋的格局較小;在專業領域中，他會因默默努力，而有成功機會。

隨便穿鞋的男人不拘小節，眼高手低。這種型別的男人不在乎自己穿什麼鞋子，亂穿一通。有的時候鞋子與衣服一點兒也不相配，哪怕是鞋子早已破損、式樣過時，他也無所謂。

甚至不穿襪子、襪子已破損、穿錯，他都可以忍受。在個性上，他是個不拘小節的男人，常常眼高手低。私生活沒什麼條理，又喜歡做白日夢，相信總有一天自己可以一步登天，容易過著自欺欺人的生活。

愛穿正統黑皮鞋的男人多是大男子主義。這種型別的男人習慣穿正統黑皮鞋，並且把鞋子擦得亮亮光光，絕對不能忍受自己穿雙髒鞋子或舊鞋子出門。這種型別的男人，若是連休假或約會都習慣穿他那正統的黑皮鞋，你可要有心理準備，他肯定有不折不扣的大男人主義傾向，而且對母親的意見十分看重。

愛穿休閒鞋的男人重品味。這種型別的男人是注重休閒生活和生活品味的男人。對於鞋子要求很高，不但要舒適，而且更注重鞋子的款式，還要搭配合適的服裝。

在個性上，他喜歡掌握主動權，主觀意識強，對自己的要求很嚴格，對異性的要求更是挑剔。在生活上，是個有規律的計畫者。和他約會時，你可以感覺到他是個十分體貼的好情人，態度溫和有禮，言談風趣幽默，他也是個十分了解自己喜歡什麼樣女孩的人。

所以和他約會時，即使你不合他的理想，他也會很親切，別以為他對你有好感，他只是有紳士風度而已。

向下銷售與向上銷售恰恰相反，先從小產品、低價位開始，在推銷的過程中增加顧客的信賴感，引導客戶做出更多更大的購買決策。

下面就是乙個相當經典的向下銷售案例。

乙個鄉下來的小夥子去應聘城裡最大的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎?」他回答說：

「我以前是村里挨家挨戶推銷的小販。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了，等下班的時候，我會來看一下你的成績。

」第二天下午5點，老闆真的來了，問道：「今天做了幾單買賣?」

「一單。」「只有一單?」老闆很吃驚，「我們這兒的售貨員有的一天基本上可以完成20到30單生意呢。

那你賣了多少錢?」「30萬美元。」年輕人回答道。

這下老闆更是目瞪口呆。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「乙個男士進來買東西，我先賣給他乙個小號的魚鉤，然後是中號的魚鉤，最後是大號的魚鉤。接著，我又賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。

於是我建議他買條船，賣給他一條20英呎長的帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我只好帶他去汽車銷售區，賣給他一輛**豪華型"巡洋艦"。

」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「乙個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西?」「不是的。

」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他您的週末算是毀了，為什麼不帶太太一起去釣魚呢?」

總之，企業必須像管理其他資源一樣對客戶進行管理，做到像了解公司產品一樣了解客戶，然後有針對性地去做好客戶管控。