1.推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3.對於積極奮鬥的人而言,天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準客戶,他的購買力也就越強。
5.當你找不到路的時候,為什麼不去開闢一條?
6.應該使準客戶感到,認識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。
8.說話時,語氣要和緩,但態度一定要堅決。
9.對銷售人員而言,善於聽比善於辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標。
11.只有不斷尋找機會的人,才會及時把握機會。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14.世事多變化,準客戶的情況也是一樣。
15.推銷的成敗,與事前準備的功夫成正比。
16.光明的未來都是從現在開始。
17.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
18.慢慢了解客戶的消費心理,不要急於求成。
19.你要知道人生沒有失敗,只有暫時停止成功。
20. 銷售隨機性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。
21. 彼此時間都珍貴,爽快才有機會。
22. 整體形象讓客戶看得舒服順眼,不是亮亮的正裝才能贏得信任。
23. 等客戶詞窮後,找出客戶弱點再出擊。
24. 讓銷售方式都人性化,不要太講究技巧。
25. 有時沉默是金。
26. 技巧只能參考不能完全的照搬複製,要有自己的特色。
27. 營造輕鬆良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以了。
28. 適當為客戶進行換位思考,讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
29.以退為進,最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
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銷售技巧 銷售技巧三步
15 在你說話之前吸引住人們的注意力。16 用一種簡潔 明確 有特色和中肯的方法對自己進行定位。始終使行動和你的個人定位保持一致。17 告之不等於推銷。蒐集證據和證人,並把它們溶入能證明你主張的可信的正面事蹟中去。18 要說服不認識你的人,或者要推銷新的想法,就讓你的說服物件試一落車。19 無論和誰...
銷售知識和銷售技巧
目錄1.主推商品的銷售技巧1 2.滯銷商品處理流程及銷售方法3 3.殘次商品查詢及處理流程5 4.延保銷售8 5.如何做好高階銷售15 第七章銷售知識和銷售技巧 一 主推商品的銷售技巧 1.主推的概念 1 公司在大型工廠企業為華生代工生產的產品,自己申請商標進行銷售的品牌。2 公司年終達到銷售量有高...