1、所謂營銷的品性，就是從隨時隨地尊重她（他）人開始做起。
2、營銷，不要試圖改變客戶，而是努力影響客戶。
3、營銷，講求用心而不是用力。
4、營銷，善聽者懂善言，善問者必善答。
5、業餘銷售總是拜訪自己喜歡的客戶，職業銷售從來是拜訪有需求的客戶。
6、乙個真正的營銷人，定會在所遭受拒絕與挫折中去反思，去感恩，而不是去抱怨！
7、接觸要感性，說明要理性。做乙個知性的營銷人！
8、人生最大的疑惑是不了解自己，營銷最大的麻煩是不了解別人，所以營銷人生就是要知己知彼！
9、營銷的境界：推銷是破壞環境；行銷是適應環境；營銷是營造環境！
10、營銷最美妙之處就是它不會讓你輕易得到。而一旦收穫，你將獲得除利益之外的極大的精神滿足！
11、營銷是要順著別人的想法、意圖達成自己的目的。
12、業餘銷售憑興趣，職業銷售靠信念。
13、營銷人，應該像水一樣，無處不適應，流到什麼地形，就什麼形狀。無處不滲透，且柔性的力量強大，只要堅持，水滴石穿！
14、營銷是一種經歷，需要體驗；營銷是一種感受，需要積累。數不勝數的營銷次數後，你會發現，營銷僅僅是乙個過程！而且營銷也只注重過程，而非結果！
15、營銷大部分的時間都耗在了對市場與客戶的畏難與患得患失中。
16、乙個優秀的營銷人，應該精通心理學與教育學！
17、營銷沒有一種方法可以解決我們不遭受客戶拒絕，但恰好每次拒絕都贈給我們解決下次同類拒絕的智慧型！所以乙個營銷人遭受的拒絕越多，他所處理拒絕問題的能力就越強！
18、面對拒絕，接受拒絕，研究拒絕，直到學會處理拒絕！這是營銷之必修課！
19、營銷人之所以痛苦，是因為總在堅持與放棄間掙扎。
20、拜訪就是拜佛！心誠才靈！佛不會保佑我們，但佛會給我們般若妙智慧型；客戶不會保佑我們，但客戶會給我們營銷大智慧型！
21、營銷最忌我執，忘我才是營銷境界！
22、營銷人生命中最暗淡的時光，便是坐而沉思如何擁有業績和市場的時候！
23、營銷不是靠能說會道說服客戶，而是靠人格魅力吸引客戶。這種吸引力就叫無私！
24、營銷不是等待機會，而是要去創造機會！
25、營銷，需要少一分業績的期待，多乙份人文的關懷。
26、從拒絕中學專業，從拒絕中學做人，從拒絕中調心態，從拒絕中擴胸懷，感恩那些營銷路上拒絕我們的人！
27、當營銷遇到瓶頸時，就去做一天義工，享受為陌生人付出帶來的喜悅！
28、證悟壽險營銷，兩個關鍵：1，體悟無常，把握當下，安排未來；2，體悟無我，放下執著，用
心客戶！
29、忍得拒絕，受得打擊，這是營銷的基本功！讀懂客戶，體諒客戶，這才是營銷功夫的上乘！
30、責任感、使命感、信仰是壽險營銷持久永恆的動力源！（就是這句自勉的話，一直激勵我在行業努力，不敢懈怠）
31、把對自己的重視關注轉向他人這是營銷必須的修為！
32、營銷的煩惱，在於知道太多，做得太少！
33、以戒慎之心對待成績、榮譽，內觀反省盲點，營銷就不會大起大落，盛極而衰！
34、以積極、陽光的心態面對挫折與打擊，加倍努力拜訪與回訪，營銷就會否極泰來！
35、以播種的心態經營人際關係，早播早收穫，多播多收穫，播什麼，得什麼！這就是營銷的心態！
36、人壽保險銷售不是捨己為人，而是要自利利他。
37、營銷專業裡的寒喧不是打個招呼聊會天這麼簡單，而是開口的第一聲讓對方感到被尊重的、親切的稱謂，開口第一句就讓對方感到被關懷的話，開口第乙個就是共同感興趣的話題，這才是寒喧！
38、行銷是找機會，推銷是碰機會，只有營銷是創造機會！
39、只要我們對客戶還有抱怨，我們就不是徹底的營銷人。
40、營銷起步，需要人脈和朋友；營銷成功，需要敵人和競爭對手；想成就一番偉業，則需要戰勝自我！
41、用因果論來解釋營銷的本質,客戶是因,業績是果,客戶關係管理是種因,業績自然結果!客戶服務種善因,客戶認同結妙果!過度營銷是因,客戶拒絕為果。
應付客戶種惡因,市場報應吞苦果!
42、以人為本,以客戶為導向是營銷的價值觀,但這是兩句著名的廢話,何謂人本,何謂客戶導向?以人為本就是如何讀懂人性,如何讀懂人心,如何讀懂人文,如何讀懂人情。人性、人心、人文、人情就是人本!
客戶導向就是讀懂客戶需求,讀懂客戶感受!這是我們一切營銷行為的出發點和推動力!
43、一、開門紅經營我的認識之一:開門紅經營是尊重自然、尊重市場規律認識下的必然結果。1,從自然看,一年之計在於春,良好的開端是成功的一半;2,一季度的節假曰很多,所以開門紅核心就是假日經營,而假日經營的核心是改變習慣思維和行為。
3,從競爭角度蛋糕是定量的,開門紅就是佔先機搶份額；
二、開門紅經營我認識之二:開門紅經營是營銷隊伍建設的必然要求。1,從心理學的角度,開年大吉,全年大順,這是每個人都有的心理預期,開門紅會提振隊伍士氣,形成良好的氛圍。
2,開門紅,業績好,收入高,賺錢是硬道理,這是銷售人員奮鬥的根本動力!
三、開門紅經營我認識之三:開門紅經營是客戶需求滿足的必須規定動作。從財務分析角度,第一季度客戶的現金流比較充裕,也是客戶投資消費的高頻時區和高支出時段。所以開門
門紅經營符合客戶投資消費習慣!
四、開門紅經營我認識之四;開門紅經營是解決營銷問題、矛盾的最佳時節。第一季度出現的銷售問題,市場問題,客戶問題等早出現早好,早出現,早面對,早解決!後出現,後解決,來不及,全年目標實現難了!
44、客戶是天，營銷員是地，天地合一，和諧共生。
45、中國壽險營銷經歷了四個階段：1，強迫式營銷；2，服務營銷；3，專業化營銷；4，顧問式營銷。壽險營銷四個階段之強迫式營銷階段：
94年一96年，這個階段，國人是不了解保險的，而壽險營銷員對壽險的認識也是不完全的，當時的主要方法是親朋好友緣故推銷，陌生拜訪掃街掃樓，營銷員靠的是勤奮加意志，把自己的意志和認識，產品強加給客戶，所以這一階段的市場排斥拒絕強烈；壽險營銷四個階段之服務營銷階段：97年一2023年，由於強迫營銷帶來的負面影響，所以從公司到營銷員都在反思，應該如何嬴得客戶的認同？大家認為只有學會為客戶付出，感恩回饋，才能取得客戶尊重，帶著這樣的認識，營銷進入到服務營銷階段。
這階段主要方法是各種形式的售後服務和回饋客戶活動；壽險營銷四個階段之專業化營銷階段：2023年至2004左右，服務營銷改善了與客戶關係，提公升了客戶滿意度，但客戶對保險的認識仍然認為是給營銷員的人情，並不太了解保險的功用。這一階段外資壽險大舉進入中國，各公司加大了保險意義的宣傳與培訓，產品不再單一，分紅險，投連險均出自於這一階段；壽險營銷四階段之顧問式銷售階段：
2005至今，隨著中國進入全民理財時代，光理解壽險不夠了，壽險與其他投資理財工具的關係與比較，壽險在財富管理與資產配置中的作用，都顯得十分重要，各公司績優人員紛紛考取各種認證的理財規劃師資格，成為理財顧問，不再單一銷售，幫助客戶選擇和進行資產配置。
46、客戶關係管理特別強調了解客戶，有效溝通和良性互動，只要這樣，才能不斷了解客戶的想法和新的需求，才談得上提供需求滿足和服務。現在很多產說會屬應急式營銷，解決不了持續增長。
47、客戶關係管理中強調的是一對一營銷，因為只有這樣才能了解客戶的想法，感受和需要，才能設計出滿足客戶需求的保障或理財方案，提供讓客戶有感覺的服務，從而做到針對性營銷。拜託千萬別把私人銀行類的準客戶帶到一般產說會，別為折一枝花，砍倒一棵大樹。
48、產說會營銷流行最終是一人功力費了大多業務員的功夫，一定要教業務員尤其新人的專業和技能，否則產說會開完，他們連追蹤的技能都沒了。
49、我的恩師林國慶大姐曾告訴我：每天開完早會
出去拜訪客戶前先問自己三個問題，第一，我今天去拜訪的客戶他（她）為什麼需要保險；第二，他（她）為什麼要找我們公司的我來買保險；第三，他（她）為什麼要今天買而不是以後買。搞清楚出門，搞不清楚別出去。看似簡單的三個問題，讓我學了三年！
第乙個問題是告訴我們一定要了解客戶需求，才能針對性營銷，才有的放矢，才容易打動客戶。如果不了解客戶需求，怎麼聊？第二個問題是讓我們學會推銷公司，推銷自己。
如果連自己公司都搞不清楚，連自己都說不明白，不出去也罷，免得折磨客戶。第三個問題是告訴我們，要搞清楚今天買和以後買的成本比較問題；搞清楚今天買和以後買的風險比較問題；搞清楚今天買和以後買的現金流平衡比較問題。
50、客戶關係管理強調專業化流程或過程管理，只要在客戶發現、客戶識別、客戶分析、客戶互動、客戶需求發掘、客戶需求滿足和客戶維護各個環節用心做足功課，業績和結果是自然而然的事。不需要業績導向。如果不信，請看江蘇衛視非誠勿擾，那就是一群只想要結果而沒有過程的人幹的事！
51、小麻將，大智慧型。它是中國人之成功學。我把麻將之道總結為四大精髓，乙個精神。
麻將的第乙個精髓就是不需要差勤管理。玩的人從不遲到，早退。早到早開工，到時間就加班，勤奮到熬夜。
我們工作中做得到嗎？約好晚上八點開打，七點多到齊就開幹了。如果有人沒到，會催命一樣給他**。
打麻將能早退嗎？約好到晚上十二點，你十點鐘自模一把說：兄弟們我先走一步。
除非你不想做人了。
麻將精髓之二：從不抱怨工作環境，因地制宜，艱苦奮鬥。想當年大學畢業住集體宿舍，大家熱愛麻將，沒麻將桌，就用大紙箱鋪上毛毯，椅子不配套，4個洗臉盆墊幾本書，照樣通霄。
玩麻將的人生活簡樸，粗茶淡飯，甚至邊吃邊幹，你若請他們吃海鮮，他們答曰：沒看我們忙麼！對比工作中對環境的要求，慚愧呀。
麻將第三個精髓就是不用看牌，用手就能張張摸出來。我問乙個麻友，你怎麼每張都能摸出來，他告訴我：你要用心感受，用心練習！
玩麻將不要求文憑學歷，用心處處皆學問呀！我們今天很多人拿著書都看不懂，還說專業難學。對比麻友們的專注用心，撞牆吧！
麻將第四個精髓就是輸了錢，從不抱怨別人，永遠檢討自己。不怪別人手氣好，只怨自己手氣背，懂得換位思考（搬風換位），調整自我（洗手間用香皂拚命洗手，大聲自我激勵），虛心向手氣好的人學習（用手氣好的麻友的火機，香菸，）。看看我們今天找藉口，怨天尤人，對比他們，跳樓吧！
麻將有一
種精神，一種各行各業都需要的精神，那就是永不放棄！！！玩麻將的人都知道兩句名言：1，不怕輸得苦，就怕斷了賭。
2，只要還在桌子上，人生都會有希望。想想我們的輕言放棄，看看我們對事業的信念。對比他們：
只要還有一口氣，今生今世打下去的精神，我們對事業少了點熱愛，缺了精神啊！
專業化推銷流程 保險 蹇巨集
人生中最大的一次推銷 戀愛 在我們的人生中，有很多事情是需要這樣乙個流程才可以成功的。比如說婚姻。世界上最成功的推銷就是結婚。要把乙個本來不認識的人變成要和自己生活在一起的人，比銷售保險難多了。婚姻涵蓋了所有的專業化流程。先是計畫 我要找乙個什麼樣的人，我要做一些什麼樣的準備。主顧開拓 去 找。戀愛...
保險營銷總結
姓名 祁增瑞 班級 金融.保險1109班 學號 20201110928 任課老師 董宜斌 2014年4月24日 學習 保險營銷 總結 經過乙個學期對於保險營銷學的學習，不單單讓我學習到了專業的知識，還學到了許多課外的東西，比如 做人的道理 著裝的搭配 保險營銷學 這門課程，使我了解到了保險營銷就是在...
保險營銷心得
春節過後是資金回歸銀行的 時期，這就給保險的營銷提供了良好的客戶資源。在保險營銷方面，我從觀察同事如何成功營銷保險中，積極探索經驗，從而總結出了具有自身特色的保險營銷方式，以下是個人在保險營銷方面的一些心得和體會 首先在辦理業務的過程中，如果發現客戶有閒置資金，當其確實沒有什麼急用之時，保險營銷的手...