市場調查方案

一、調查目的

本次市場調查的目的分為近期目標和遠期目標：

1、近期目標：掌握市場，鏈結生產、設計、採購

盡可能了解周邊市場整齊度高的苗木規格及數量資訊，發現新品種、新技術、新產品苗木發展的契機，掌握綠化苗木市場動向，為苗圃的種植決策和苗木銷售提供一定的基礎，同時為綠化工程方案設計和採購工作提供一定的資源和資訊，使生產、銷售、設計和採購施工能夠更好的銜接。

2、遠期目標：建立聯盟，建立網上苗木**，打造行業價值鏈的核心競爭力

對南方地區乃至全國的綠化苗木市場進行全盤摸底，逐步掌握綠化苗木產銷資訊，（標準化整齊度、差異化新產品，景觀效果好，設計找不到或者別人難以採購的苗木，我們能找到且能提供真實可靠的資料資訊）建立網上苗木**，通過掌控資訊資源來引導管理市場，以至於推動行業。

二、調查物件

1、苗木生產商

（1）主要是當地的具有一定種植規模的龍頭企業、生產大戶、專業合作社，或者某一種苗木品種專業型較強、品質優秀的生產者；

（2）專注培養精品高階苗木的公司和個體生產者；

2、苗木批發商

3、苗木經紀人

苗木經紀人在一定程度上掌握了當地市場大部分常規苗木的資訊，對當地苗木生產者種植品種和市場囤積量有一定的把握。因此，苗木經紀人也是此次調查的重點。

三、調查內容

1、行道骨幹苗（要求：標準化、整齊度高樹形優美、精品公尺徑12-25cm，整齊度高、有批量的8-10cm的也要重點調查。單價1000-10000元，不超過三萬有規模數量）

2、常規品種，差異化表現（如單幹叢生化、灌木喬化、喬木灌化、造型苗木等）

3、新品種

4、高階精品苗

5、全冠容器苗

6、篩選出的重點樹種（為使高效率完成近期目標，可以根據以下三方面篩選出首先需要調查的重點品種：本公司工程區域適植品種設計想使用但難尋找的品種難採購和採購量大的品種）

四、調查表

五、調查區域範圍

以省為單位調查各省主產品種，各省花木交易市場集散中心，各省苗交會、資訊交流會、花木博覽會，主要省份：江蘇、上海、浙江、安徽、湖北、湖南、江西、貴州、重慶、四川、雲南、福建、廣東、廣西、海南。（前期做好充分的資訊收集工作）

六、調查方式

調查方式分析：

1以各大市場的有實力經紀人為依託，通過對他們的管理來實現對各大市場的管理與把控。就目前本公司苗木採購模式來看，有些品種供到場中介轉手會在兩次到三次，甚至更多，通過各地經紀人我們盡量可以把苗木倒轉控制在一次之內，同時跟經紀人的關係需要慢慢建立，循序漸進地密切，但前期必須對經紀人的實力、職業素養進行充分了解，慎重選擇合作物件。

優點：了解市場迅速、效率高。調查成本低。缺點：就目前公司實力難以維繫與各大經紀人的關係。通過經紀人我們掌握的並不是第一手資料，資訊的全面性、真實性難以把握。

2自主調查。

優點：掌握的是第一手資料，全面性、真實性有保障。缺點：調查持續時間長、效率低。調查成本高（開展走訪式調查還必須自配車輛）

7、建立資訊庫

工具**

八、方案執行時間

調查時間盡量定在苗木特性表現效果好的時期，如花、彩葉表現佳期

九、方案執行費用

市場調查方案

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