msw系統銷售系統之薪酬分析表
一、 槓桿工資是指當地最低保障工資
二、 完全自然銷售，可以無提成
三、 乙個月平均銷售回款客戶數開發不低於三個，並回款量利潤數為三萬元以上，可以無底薪
四、 無技術性銷售，槓桿工資的1-1.5倍
五、 技術型銷售，槓桿工資的1.5-2倍
六、 銷售平均週期為三個月以上，槓桿工資的2-4倍
七、 **等銷售，可以全績效工資，無底薪，無獎金
八、 產品達五個以上的週期銷售，可以用毛利潤
九、 簽單後續型銷保為減產式提成，12個消費期或一半的消費期
一十、 工程銷售可以為工程分紅
一十一、 直銷，槓桿1-1.5，高提成
一十二、 **式銷售管理者獎金高，下級固定工資佔一定比例
一十三、 會議式銷售，後續單的遞減式
如何取槓桿工資
槓桿工資指當地最低保障工資，一般對當地區域最低保障工資做向上取整處理，如當地最低保障工資為770元，則取整為800元。
什麼叫完全自然銷售
完全自然銷售主要指客戶自行上門的銷售模式，客戶是否購買並不取決於銷售人員，而主要取決於客戶自身需求及產品功能、企業品牌效應。
如何理解完全自然銷售無提成
完全自然銷售無提成指可不按銷售額提成，但可按單位數提成，如店面營銷等可按銷售產品數量提成
什麼叫無技術性銷售
無技術性銷售指產品本身銷售並不要求業務人員具備專業的產品技術知識，如多數的快消品銷售。
什麼叫技術型銷售
技術型銷售所銷售的產品具備一定的技術含量，所銷售的不僅僅是某一具體產品，還包括與產品相關聯的知識、技術、服務。技術型銷售要求銷售人員必須成為產品專家，依靠自己的專業知識和溝通能力，在產品和使用者之間架起一道橋梁，為客戶和公司達到乙個雙贏的效果。如it業銷售、機械類產品銷售均屬此型別。
什麼叫銷售平均週期
銷售平均週期指按年度計算平均銷售乙個產品所需要的週期，包括達成銷售並回款的整個時間。
什麼叫**等銷售
**等銷售是指通過**推銷產品和宣傳公司業務，以**而不是面談為主要銷售方式，如部分call center、**直銷中心等業務人員。
什麼企業會存在多達五個以上產品的週期銷售
多見於工業品企業，產品種類較多，且各大類產品的毛利潤不盡相同，企業需自行核算。
毛利潤核算如何核算
人力資源管理所指毛利潤與財務管理學的毛利潤定義有所不同，此處毛利潤的定義為本，「銷售額—約定成本」，約定成本一般只包括兩個成本：產品製造成本和營銷成本，對業務員的約定一般只包括產品製造成本。
什麼是簽單後續型銷保
最典型的例子為保險公司，業務人員（保險顧問）簽定保單第一年銷售提成比例最高，以後提成額逐年遞減，直至無提成
什麼是工程銷售
工程銷售一般具備金額大、專案時間周期長的特點，所以其提成可以為工程分紅。
工程分紅有什麼特色
工程分紅往往針對團隊進行分紅，具體的分紅比例可按團隊成員價值量之比進行分配。
什麼是會議銷售
會議銷售是指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式，它是一種一對多的銷售。會議銷售的幾個關鍵角色為：主持人、會議主講人、邀約業務員，其提成分現場全款、現場交訂、後續成交等幾種。
如何確定銷售主管、銷售經理、銷售總監等銷售管理人員的底薪
當確定銷售員的底薪後，可按銷售經理、銷售總監的崗位價值得分與銷售員的崗位價值得分比例，計算銷售經理、銷售總監的底薪。
［例］：假設某企業，該企業平均銷售週期為3個月以上，其當地最低保障工資為770元，則按照msw法則第六條「銷售平均週期為三個月以上，槓桿工資的2-4倍」，其銷售人員底薪應定位為標桿工資的2—4倍，鑑於該企業成立不久，薪酬策略目前定位為追隨策略，因此將銷售人員底薪定為2000元（約為槓桿工資的2.6倍）。
銷售員、銷售主管、銷售經理、銷售總監崗位價值評估得分如下表所示，從而計算出銷售經理、銷售總監的底薪。
薪酬制度設計原則
但是，由於崗位價值評估不可能完全準確，企業往往引人業績薪酬制度，目的是使薪酬結構更公平 更加具有競爭力和靈活性，從而激發員工的積極性。業績薪酬主要指由員工業績考評成績確定的業績獎金 從事相同工作的員工由於業績表現不同最終導致收入可能有較大差異。除此之外，公司也可能視年度效益情況決定是否發放年終獎金。...
薪酬設計原則及誤區
5.相對公平 內部一致性 原則 內部一致性原則是斯密公平理論在薪酬設計中的運用，它強調企業在設計薪酬時要 一碗水端平 內部一致性原則包含幾個方面。一是橫向公平，即企業所有員工之間的薪酬標準 尺度應該是一致的 二是縱向公平，即企業設計薪酬時必須考慮到歷史的延續性，乙個員工過去的投入產出比和現在乃至將來...
薪酬制定原則及大綱案例
如何做出有效的企業薪酬管理制度 1 先梳理主生產流程，熟悉企業價值創造的過程 2 分析現有的薪酬制度存在什麼問題，有參照物就好改進，最好不要完全不考慮現有薪酬制度就新創一套薪酬體系 3 與最高領導溝通，看領導關注企業哪方面的發展，為薪酬設計定好目標 4 一般來講，薪酬體系越簡單越有效。當然也分人員構...