特點（一） 環境資訊的要求較高
（二） 行業的特性明顯
（三） 戰略性強
（四） 競爭的色彩濃厚
（五） 富於創造性
（六） 綜合性強
（七） 可操作的要求高
步驟 1， 諮詢的準備階段：與企業領導直接會談，確定諮詢目標與要求。制定諮詢進度計畫，諮詢的組織形式，諮詢計畫的實施與評價等。
2， 諮詢的正式階段：認真蒐集資料，包括內部和外部資料，對資料彙總、分析、研究。在次基礎上，對公司的經營水平作出正確的評價，並發現管理中存在的問題，作出正確結論。
3， 諮詢的最終階段
對已分析出的問題加以分類，分清問題產生的原因。根據問題的分類及性質，提出諮詢建議與對策，並以書面形式交給客戶方。
案例 專案概況：
客戶是國內生產電子產品的現代化技術型企業，主要從事音響裝置，數碼產品，電腦外設等生產和銷售。由於缺乏科學規範的管理體系，客戶長期處於虧損狀態。
客戶關鍵問題：
銷售**不夠準確，對乙個月內的銷售**準確率僅在60%-70%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時採購，從而造成成本上公升； 在銷售渠道方面，完全依託於經銷商，極少採用直銷方式，不僅影響企業產品品牌的建立，阻礙市場資訊的反饋，而且直接導致企業利潤的降低； 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提公升； 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場資訊分析等職能嚴重缺失。
解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通過諮詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提公升的瓶頸； 幫助客戶建立科學規範的銷售**體系，定期提交銷售**資訊，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理； 調整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護； 為客戶建立一套完整、規範的銷售過程管理體系，保證銷售成功率； 對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售**、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高； 為客戶設計定製一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處於高速而有序地發展，並始終處於企業的掌控範圍之內。
實施效果：
由於新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的巨集觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以後，客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，諮詢專案實施以後，客戶於當年便實現盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內業務和國際業務，實現內外業務的優化組合。
在銷售方面，我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶，促使銷售業績全面提公升。
戰略創新戰略
1）觀念創新。
2）組織創新。
3）技術創新。
4）產品創新。
5）市場創新。
人才戰略
1）人本智源觀念。
2）終身學習觀念。
3）文化戰略
4）形象戰略
什麼是市場營銷策劃
眾所周知，市場營銷是一門科學，是一種行為，是一項藝術 而市場營銷策劃則是更高層次的營銷藝術。市場營銷是一種以交換為目的的經營活動。為了實現交換 達到預期的效益目標，企業做為市場營銷者，必須創造性地建立 保持和發展與市場的聯絡，以實現與顧客之間的交換。因此，企業既要科學地分析市場 顧客等各種影響因素，...
什麼是市場營銷廣告策
營銷方案 marketing program 營銷方案是什麼？營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的 將來時 漸變為有序的 現在進行時 提供行動指南，由此而形...
市場營銷能做什麼
市場營銷一詞有英文 maketing 而來，上世紀初源於美國，他體現著一種全新的現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式，與傳統的那種以現在產品吸引 尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什麼，...