關於公司「會戰四季度」考核的通知

各行業部門及分公司全體客戶經理：

一．績效考核和扣罰

（一）關於相關行業部門及分公司正、副負責人的考核和扣罰

１．考核內容：「會戰四季度」下達的淨增使用者數和集團攻高使用者數。

２．考核方式及權重：

（1）納入年度績效考核。各正、副負責人年度考核結果＝20xx年相關行業部門及分公司《銷售人員績效考核與薪酬分配辦法》及本年度制定的階段性考核辦法的考核結果＊８０％＋淨增使用者數計畫考核結果（８％）＋新增集團攻高考核結果（12％）

①淨增使用者數（８分）：淨增使用者數完成率≥50%的行業相關行業部門及分公司正、副負責人按進行線性考核。超過不加分，完成率低於50%此項指標不得分。

備註：移動業務行業應用小流量按照1∶1計入淨增總任務計畫。

②新增攻高（１２分）：新增攻高使用者數完成率≥60%的行業相關行業部門及分公司正、副負責人進行線性考核，完成率低於60%此項指標不得分。

（2）當月集團新增攻高完成率低於5０％的各相關行業部門及分公司，計畫的差額部分按5０元／臺在薪酬中進行扣罰。扣罰金額由正、副負責人共同承擔，各佔50%。如分管副職負責人兼任正職負責人的，由副職承擔扣款的60%。

如該行業部門及分公司只任命了正職負責人的，由正職負責人擔扣款的70%。

（3）新增攻高使用者數累計完成情況和即將開展的「移動辦公」業務體驗活動完成情況與各相關行業部門及分公司11月和12月份的營銷成本費用掛鉤。各相關行業部門及分公司可報營銷費用=各相關行業部門及分公司營銷費用標準*（本月新增攻高使用者數累計完成率*70%+「移動辦公」業務累計完成率*30%）

（4）對年度考核排名後三位的各相關行業部門及分公司結合正、副負責人任期考評情況進行相應的處理，任期考評細則另文通知。同時，淨增使用者數計畫及新增攻高計畫的完成情況納入年度對各相關行業部門及分公司的評優，正、副負責人的評級考核中。

（二）關於客戶經理的考核和扣罰

１．客戶經理年度考核體系不發生變化。

２．對於新增集團攻高累計完成率低於5０％的客戶經理，對差額部分（按市場管理中心下達人均計畫１0戶／月執行）按１2０元／臺進行扣罰，如扣罰金額超出當月薪酬的，在年底清算及年終獎中進行補扣．

３．關於年度評優和提級：此兩項指標未達到公司均值計畫完成率的不參與公司優秀評選和層級提公升。

二．獎勵

（一）對正、副負責人的獎勵：對於「會戰四季度」中完成情況較好的正、副負責人在年終獎中進行獎勵。

（二）對客戶經理的獎勵：

１．新增集團攻高完成率≥50%的，按１2０元／臺進行獎勵，完成率超過６０％的部分按１5０元／臺進行追加獎勵．

２．淨增使用者數：任務計畫完成率超過６０％的相關行業部門及分公司，按２０元／戶進行獎勵（但不包括ａｐ值低於３０元的行業應用卡, ａｐ值低於３０元的行業應用卡按1個月的**金額進行獎勵,最高不超過10元），此部分獎勵由行業客戶部制定分配原則經分管負責人簽字後報市場管理中心後執行．

三．ａｐ值低於３０元的行業應用卡必須提供與客戶簽定的合同,領卡即必須完成啟用上網(apn由於無法啟用,領卡需註明，由市場管理中心簽字審核),同時,這部分小流量卡必須在網三個月以上(以不欠費為標準,只要使用者出現乙個月不繳費,獎勵將從客戶經理的當月薪酬中扣回)。

四. 此通知內容從即日起執行，10月份扣罰金額在11月份薪酬考核中執行。客戶經理獎勵在12月份的薪酬考核中兌現，發放方式：

攻高獎勵以11月份已上網攻高量+12月1-20日的銷量進行預發，淨增使用者獎勵以11月份開帳+12月1-20日銷量進行預發，20xx年1月按實際完成情況進行清算。

特此通知

二０xx年九月二十八日

**********印製二０xx年九月二十八日

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